接连触“宝”

  运营商意欲何为

  ⊙记者 徐维强 黄金滔 ○编辑 于勇

  今年3月，银华基金与北京电信开展合作推出“添益宝”，5月20日安信基金携手深圳联通推出“话费宝”，而中国移动也在积极与基金公司洽谈合作，紧锣密鼓地筹划推出相关产品……本已拥有超级数量客户的运营商联手基金公司，意欲何为？

  “预存话费送手机”升级版

  根据此前银华基金将与北京电信合作的内容，双方推出的“银华货币0元购手机”活动中，参与者将预存话费申购银华货币基金作为担保，可以免费获得手机的同时，更可获得货币基金投资收益，并有套餐话费最低优惠。该活动包含iPhone5s和三星Note3两款机型，用户可在银华基金官方申请办理。相对于传统的预存话费0元购机活动，参与者“预存”的话费为银华货币基金，2年后不但享受预存本金返还，同时还能享受一笔投资收益。

  尽管安信基金与联通的“话费宝”产品还需一周左右时间正式推出，但记者获取的内部相关活动方案显示，该活动中客户可以在深圳联通的网上营业厅办理手机、套餐的选取，并跳转至安信基金的官网完成基金份额的冻结。预存话费之后，客户不仅可以免费获得选择的手机，获得最长30个月的话费套餐，同时还可以享受货币基金的理财收益。例如，客户只需要冻结7799元的货币基金份额即可免费获得一台市场价为4800元的iPhone5s，同时享受24个月价值9264元的通话与流量套餐，合约期间还可以享受到话费投资于货币基金产生的收益，合约期末更有一笔剩余资金作为执行完合约计划的“彩蛋”，累计节省费用高达6000元-7000元。同时，客户还可以通过办理副卡实现套餐多机共享或多人共享，不用担心大号套餐使用不完。

  与以往电信行业的做法相比，当前的这些业务实际上更像是传统“预存话费0元购手机”业务的一种“升级版”。但对比“添益宝”与“话费宝”可以发现，两者还是有着很大的不同。银华基金与中国电信的“添益宝”模式是以基金份额作为抵押担保，然后客户自行额外缴纳套餐费用，这一模式与余额宝的模式基本完全一样。相比这种抵押款的理财方式，“话费宝”则是实现了话费理财，基金份额可以进行话费支付，客户无需再进行额外缴费。但与此同时，“话费宝”要冻结更多的基金份额，也可以得到更大的投资收益。

  运营商网点转型金融销售

  长期以来，运营商推行“预存话费送手机”活动，提前获取用户额度不菲的话费，从而进行无偿的资金运用。而在联手基金公司推出宝类产品后，实际上是将用户的这笔预存话费进行货币基金投资，从而使得用户额外获取一笔基金收益。按照今年以来货币基金的年化收益率均值计算，套餐预存话费1万元每年可以获得400-500元左右的收益，大大超越活期存款，还可以弥补客户的一部分话费支出。

  相关运营商表示，这种行为也是一种“客户返利”。近年来各大运营商竞争进一步加剧，客户争夺战也呈现白热化趋势，通过推出当前火热的宝类产品，可以进一步吸引投资者成为运营商的用户，与基金公司实现用户共享。尽管这些新型产品更实惠，但短期内尚不会对以往的套餐产品构成冲击，记者发现当前的这些新产品主要面向新卡用户，而且套餐时间相对较长，一般都为2年时间，最长可达30个月。在竞争激烈、话费价格一降再降的国内市场，运营商们的长期计划也是相当划算。

  长期以来，运营商们拥有着庞大的客户群以及海量的数据，但多年来业务却较为单一，如此众多的客户和数据没有实现多层次、立体化的开发和利用。而通过与基金公司合作，推出宝类产品，运营商涉足新潮的互联网金融，实现了业务的一大转身，为未来的进一步开发打开了新的一扇大门。此外记者了解到，“话费宝”除了在安信基金自身的渠道销售外，还将得到联通方面的渠道开发和推介销售。以往基金公司大多依附于银行渠道进行销售，并要支付大量的尾随佣金。而在通信领域中，包括联通、移动和电信都拥有着不逊色于银行的网点优势，联手基金公司后，这些网点可以实现升级，在电信业务的主业之上附着巨大的金融业务，甚至成为巨大的金融销售渠道。