跨界合作寻求共赢 激荡创新思维“火花”

  ——对话信诚基金总经理王俊锋

  ⊙本报记者 吴晓婧

  一向温和稳重的王俊锋，在聊到创新时，也会有抑制不住的兴奋。

  他清楚地意识到，中国金融领域改革正在走向深化，在监管更为开放的态度下，各项政策“松绑”藩篱打破，金融创新将成为必然。

  群雄逐鹿大资管，整个财富管理行业，参与的主体越发多元化，互联网金融的火爆，也让跨界融合成为了新的趋势，跨界碰撞后，会激发新的思维火花，产生更多的创新产品。

  作为业内资深的职业经理人，回头看基金业的发展历程，王俊锋很感慨，“这个行业总是在不断给人惊喜。不同的发展阶段，会有不同的驱动力，当年股权分置改革造就的牛市，曾将行业规模带到了阶段性高点，而如今货币基金的应用创新，又将行业带到了新的高度。”

  如今，王俊锋带着他的团队，承受着创新的压力，同时也享受着创新的喜悦。

  创新意味着改变的勇气，意味着超越自我寻求新的思维，意味着打破常规的束缚与禁锢，当人们羡慕创新者的成就时，其中的艰辛，也唯有创新者才能懂得。

  不管过程如何不易，创新者的坚持，终究会带来丰硕的收获。

  打造一款有生命力的产品

  播下一粒种子，期待它慢慢地生根发芽，开花结果，长成大树……

  在信诚基金员工眼中，信诚薪金宝，就像是这样的一粒种子，承载着他们跨界合作，创新共赢的梦想。

  “大家对薪金宝充满了期待！为了能够给客户带来更好的体验，挖掘出更多的应用功能，让产品更加完善，过去几个月里，每周都要开几次会，大家在微信群里从早到晚地讨论，甚至到了大半夜，还有同事在发送客户的反馈。”信诚基金的一位员工兴奋地说道。

  在对接中信银行薪金煲理财平台后，信诚薪金宝，成为第一只实现可随时直接ATM取现、POS机刷卡消费的货币基金。为了感受这种强大的功能，有客户甚至在ATM机取现后，特意拍照留念。

  支付理财“智能一体化”的实现，也正式开启了货币基金支付时代。

  不过，近期随着收益回落以及垫资压力，各类“宝宝”的体验性逐渐下降，高便捷、高流动性已然成为难题。

  在信诚基金总经理王俊锋看来，“宝宝”类的核心竞争力还是在于货币基金的创新性应用，而行业的趋势也将从比拼收益率转向比拼功能性。

  不可否认的是，余额宝的成功，带来了很多方面的启发，带来了传统思维的突破。货币基金产品的应用，如果能够找到新的切入点，完善核心功能，进入新的领域，将是非常有生命力的产品。

  对于薪金宝突破性的创新，王俊锋很谦虚。他说，谈到信诚薪金宝，首先应该提到中信薪金煲，这个产品的创新，更多要归功于中信银行的创新意识，客户实现ATM机取现，网上自动归集，都是通过银行渠道进行的。

  去年，互联网企业像一条鲶鱼，搅动了整个金融业，之前“躺着赚钱”的银行被迫在互联网金融浪潮中求新求变。经历了限制宝宝额度的“被动节流”时期，银行主动出击“开源”，不少“银行宝宝”应时而生，在发挥本身安全、资金优势的同时，还吸收了互联网金融的优点，二者融合并创新突破。

  “中信银行的薪金煲起到了牵头引领的作用，信诚基金则恰逢其时，成为第一批对接薪金煲理财平台的公司。”

  在大资管竞争越发激烈的当下，学会“借力”发展，或许应该成为多数CEO的思考命题。

  正如王俊锋所言，信诚能够发现中信银行的需求和创新动力，能够和中信银行一起推广创新业务，在合作中找到了共赢的模式。而事实上，天弘增利宝货币基金同样也是对接了余额宝，借力发展取得了巨大成功。

  王俊锋很清楚地意识到，有些产品需要以信诚基金的品牌为主，但有些产品则要进行“贴牌生产”，需要关注与其他机构的协同效应，就像是薪金宝，信诚更关注的是怎样支持银行把客户服务好。“这是一个有意义的尝试，希望我们在合作中能够发挥出协同效应。”

  事实上，信诚薪金宝所具有的互联网金融“线上线下融合发展”、“注重客户体验”等思路，已经获得了投资者的认可，过去两周，签约客户开始逐步增加。

  尤值一提的是，信诚薪金宝货币基金第一次打通了互联网理财线下支付，不需要网络、不用借助电子设备，只要带上一张银行卡，就可在获取货币基金收益的同时，随时在商场刷卡购物或者在银行ATM机取钱，这种便捷程度是当前宝宝无法比肩的。

  有基金分析师表示，这是继余额宝之后的又一次创新，它最大的意义在于打通了线下支付，相对线上支付更加便利，未来的发展空间更大。

  用创新去赢得持续发展

  “我们一直在寻找突破口。身处于鼓励创新和开放的环境里，给人的想象空间是巨大的。”

  在王俊锋看来，中国金融领域改革走向深化，随着各项政策“松绑”，在监管更为开放的态度下，会涌现出更多的创新产品。

  “整个财富管理行业，参与的主体越发多元化，可用的工具也越来越多，特别是跨界碰撞后，激发了新的思维火花，就更容易产生新的东西。”

  事实上，今年基金领域的规模增长，基本上是来自于货币基金在不同创新领域的新应用上，例如跟银行、互联网、电信等多方合作。

  2009年入主信诚基金，王俊锋一直在通过创新，寻求突破口，将公司带上了新的台阶。事实上，在分级基金这个领域，信诚基金已经成为业界的领跑者。

  “回头看分级基金的发展过程，分级基金从最初的1.0版进化到4.0版，每一代都有每一代要解决的问题，每一代也会带来新的问题，但如果不钻到一个问题里面，就不会知道下一个问题在哪里。”王俊锋说，信诚基金所做的创新尝试，基本上都是围绕着客户需求去做的。

  “随着行业的发展变化，我们也不断地思变、求变，而这个前提，始终是围绕着客户需求进行，有时候是满足客户需求，有时候则是引导客户需求。”

  不过，产品创新也蕴含很多风险。从为投资者负责的角度来看，产品创新一定要非常谨慎。王俊锋，“我们在产品创新上，往往先要经过多方面的调研和论证，同时通过客户初步的反馈，再选择合适时机推出。但是，无论是内部讨论还是专家论证，都无法完全覆盖市场中存在的不可预知的风险。所以，在上市之后，还要对创新产品不断进行动态检测，在产品的日常管理中不断监测产品的风险，并在公司内部加强产品的风险管理，力争在某一类创新产品上做到行业的领先者之一。”

  2009年，王俊锋曾用“不可限量”来形容中国基金业的发展趋势，如今，他则更多了一份信心。老百姓有越来越多的投资需求，基金行业的发展空间非常广阔，“不可限量”这四个字将成为中国基金业的发展常态。可以这么说，在这种快速发展的氛围里，基金行业每天都在考验从业人员的想象力。

  “在这个大前提下，能不能发展壮大，需要每家公司根据自身的情况去制定发展战略，既要实事求是，又要敢于发挥想象力，迎接行业所赋予的挑战。”