⊙记者 刘伟 ○编辑 梁伟

  对于中小券商来讲，在传统经纪业务竞争激烈的情况下，发挥自身优势，开展相关创新业务，从而成为特色券商，形成差异化竞争，是当前部分券商的重要战略定位。以东莞证券为首的部分珠三角部分券商去年以来借新三板创新业务趋势，发挥区域优势，大力推进新三板业务，力争打造自己的核心竞争力。

  “我们今年目标是挂牌四五十家，未来会继续增大份额。”东莞证券董事长张运勇在其公司首届股转系统项目路演推介会上对记者表示，公司已经在新三板业务方面沉淀了一年多时间。公司将搭建企业与投资者之间的投资和融资平台，加快企业及资本市场发展。同时，东莞证券也成立了三个专项基金，专门服务于新三板。他表示，虽然当前仍处于积累市场份额阶段，但未来随着规模的扩大，公司在东莞这样的地区区位优势和竞争优势将会凸显。

  东莞证券场外市场部目前有三十多人的团队，主要负责新三板业务。在新三板全国扩容首批挂牌企业中，东莞企业8家，东莞证券占4家。目前，东莞证券已经推荐包括三凯股份、科硕科技等6家公司挂牌，预计年挂牌企业会达到三十家左右。

  事实上，新三板市场目前已经是各家券商争夺的关键业务点，部分券商虽然规模较小，但所处的区位不同，项目资源较多而竞争相对较低，因此有一定地域优势。“珠三角中小企业较多，在新三板上市的意向企业也较多，因此业务也比较好开展。”一位东莞证券业务人员表示。

  “我这两年看了超过4500家企业，主要通过路演推介方式，券商搭建的新三板推介会，给机构投资者和企业之间搭了一个平台。”一位创投人士表示。

  事实上，新三板是准机构间市场，根据股转系统数据，截至4 月1日，有406 支PE/VC 基金参与215 家挂牌公司，持股比例占所有挂牌公司总股本的6.1%。PE/VC 是目前机构投资者主力，未来基金和券商子公司的参与度也有望大幅提升。这些私募股权投资机构一方面有较广泛的产业布局，另一方面是长于资本运作，加之新三板不同于交易所买卖差价的盈利模式，预计专业投资者联合主办券商可能成为新三板的主要参与者。