押注SUV 新兵优6挑战2万辆年销量
⊙记者 吴琼
当轿车纳智捷销量不尽如人意后,东风裕隆将目光投向了SUV市场。日前,东风裕隆推出紧凑型SUV优6,将年销量目标定在了2万辆。东风裕隆汽车有限公司执行副总经理陈力表示,2016年,东风裕隆希望挑战年销10万辆的目标,突围SUV市场势在必行。
在强手如林的SUV市场上,优6能否实现2万辆的年销量至关重要。这将影响到东风裕隆实现全年销售5万辆目标的可能性。
记者:在东风裕隆的战略架构中,优6处于什么地位?你们如何看待中国SUV市场的前景?
陈力:优6是一款SUV,但是和前期的大7SUV定位不同。优6是一款紧凑型的SUV,是东风裕隆的战略性车型。优6的目标人群在25岁至35岁左右,主要是白领精英。优6入门级12.88万,主力车型13万元至14万,排量2.0的售价15万左右。和同级车的配置比,这款车的性价比更高。优6也比我们以前推出的车更便宜。
优6是我们今年乃至更长时期的战略性车型。它和大7形成互补,共同丰富东风裕隆SUV产品线。我们看好SUV市场,预计未来10年SUV市场容量将是前10年的1.8倍。
记者:今年的目标是多少?
陈力:计划月销3000辆以上,全年计划销售2万辆。我们所有工业化的准备、采购的准备、质量的准备等等,基本上按照2万辆做的规划。在正式上市前,预订情况超出预期,订单数超过6500辆。我们原来定的目标比较保守,只有3500台。
记者:在之前的重庆论坛上,其实白副总对电商谈了一些看法和观点,东风裕隆或者东风集团在电商方面也有一些规划。我想了解一下,这种电商规划会不会影响到我们对于实体店的推进进程?
陈力:东风集团在杭州举行了营销的电商媒体创新大数据高峰论坛,东风集团所有旗下的整车企业参加了。在大东风的规划下,东风裕隆承担东风裕隆网络的建设,比如数据平台、电商平台、数字网络营销平台的规划。
我们加强了对数字营销、网络营销和电商的投资和管理,希望通过实体和虚拟相结合的方式,促进各个生活馆战略的实现,促进他们提高在各个地区的市场份额。虚实结合,就是实体4S店和网上的4S店相互结合起来。网店里有销售经理、服务经理等等,用户不出家门,通过互联网就可以到我们的网上4S店去体验。
记者:东风裕隆现在有多少家实体4S店?线上、线下结合后,是否意味着4S店模式的变化?
陈力:按照规划,今年一级店将达到125家,目前共计115家;二级店将达到110家,目前约90家。从区域分布看,我们正在积极向三、四级市场扩展。互联网对实体4S店的影响并不大,未来只是一些职能上的变化。比如哪些项目在线上完成的,像预约的试乘试驾,预约的保养、预约的修理、结算等,都可以在网上实现;实车试乘试驾、提取实车、返店维修及保养等,仍需要在实体店完成。实体店、虚拟店(是)互为一体,相辅相成的。