⊙记者 赵明超 ○编辑 于勇

  凭借余额宝一鸣惊人带来的货币基金大爆发，基金直销渠道销量大爆发，一举超过了多年占据基金销量最多的银行渠道。记者在调查中发现，虽然总销量银行渠道被直销渠道超越，但是权益类产品的销量银行的地位短期内依然牢不可撼，不过基金公司已经开始多方发力权益类产品销售，从网络平台、官网尤其是APP平台予以多点突破。

  直销渠道超银行

  根据中国基金业协会近日公布的中国证券投资基金业2013年年报，在基金累计申购量中，基金直销渠道首次超过银行渠道，成为给基金带来最多资金的销售渠道。

  数据显示，2013年，通过基金直销渠道、银行及券商等渠道共销售基金5.18万亿元，比2012年的3.98万亿元增加了约三分之一，在上述多渠道销量占比中，直销渠道占比为45%，比2012年的31%有了大幅提高，超过了银行渠道的42%，这是直销渠道首次超过银行渠道；相对而言，通过券商渠道的销量占比为13%，比2012年的14%基本维持不变。

  通过最近几年基金销售渠道占比可以发现，从2008年至今，银行渠道占比均在53%以上，其中2009年占比达到61%，2012年银行销售占比也高达55%。券商渠道基本介于7%到14%之间，直销渠道则介于30%到37%之间。银行渠道的强势也给他们带来不菲的代销收入，以2012年为例，商业银行代销基金收入高达79.2亿元，占各类基金销售机构总收入的82.28%，仅工商银行和建设银行两家的代销收入就近40亿元。

  基金直销渠道首次超过银行渠道，主要得益于余额宝引爆的货币基金销量大爆发。在余额宝的示范效应下，基金公司竞相推出各种现金理财工具，这些借助于货币基金的各种理财宝宝们，让中国投资者的活期存款蚂蚁搬家，为基金直销占比的大幅提升立下汗马功劳。

  图谋权益类产品直销

  尽管基金直销销量首次超过银行渠道，但是对于权益类基金产品来说，基金公司要发行依然要依赖银行渠道，尤其是知名度较低的基金公司，在发行新产品时依然要接受银行的“盘剥”，尾随佣金甚至要高达管理费的九成以上，使得基金公司的利润大部分要被银行拿走。

  “在我们公司，借助我们公司官网以及基金第三方渠道的销量不值一提，要发行产品，几乎完全要依靠银行渠道，只有把银行渠道搞定了，才能把销量提上去，尤其是在公司产品业绩不太好的情况下”，一家管理规模不大的基金公司销售人员表示。

  记者在采访中发现，尽管银行依然是权益类产品的最核心销售渠道，但是基金公司已经依靠余额宝带来的示范效应开始积极推进直销业务，逐渐发力权益类产品直销，把利润最丰厚的产品掌握在自己手中。从目前基金公司采取的策略中，主要包括开发宝宝类产品客户、逐步积累网络旗舰店客户以及大力发展自己公司的APP软件产品。

  对于类余额宝类产品的开发，基金公司普遍采取的策略是通过较高的收益吸引投资者，然后积极寻求把投资者导入可以带来较高利润的产品，“以汇添富现金宝为例，通过现金宝较高收益吸引投资者，然后吸引部分客户购买专户产品，这是很好的操作模式，”某基金业内人士表示。

  在淘宝店销量领先的广发基金，已经开始深度开发既有客户，把广发王牌产品天天红基金的用户导入权益类产品中，据悉转化率超过了10%。对于基金公司发力APP产品，据不完全统计，目前已经有30多家公司的APP产品已经上线，其中部分公司的销量高达数百亿元。