⊙记者 高文力 ○编辑 阮奇

  记者从新华龙销售部门获悉，公司日前与南京钢铁联合有限公司签订钼铁购销的战略性意向性协议，有效期到2017年4月30日。这不仅标志着在行业不景气的背景下，上下游企业开始走向战略联盟，也是新华龙开始探索通过“战略协议”方式来结盟核心客户，进一步扩大市场占有率。

  根据协议，只要新华龙能够生产南钢联合需要的钼铁产品，并参与南钢招标的情况下，南钢承诺在新华龙投标报价符合要求即不高于同类产品价格的情况下，每个标段以不低于招标总量50%的份额向新华龙采购，新华龙也保证在产品供不应求的时候将优先给南钢供货。双方在正常情况下约定合同执行率要保证在95%以上。

  新华龙是国内钼产品生产骨干企业之一，是国家一类出口免检企业，已经形成完整的钼产业链。钼铁用于炼钢和铸造添加剂，占钼用量的70%，钢铁企业是钼销售的下游大户，公司的钼铁销往国内各大钢铁企业，市场占有率在20%左右。