下半年继续发力，民营中小券商先发优势明显

  ⊙记者 刘伟 ○编辑 梁伟

  随着券商互联网战略的推进，先行的特色中小券商上半年取得一定成果。部分券商人士表示，随着前期铺垫工作的推进，下半年将继续发力互联网，预计在新开账户、理财产品、专业服务等多方面都会有不错表现。

  “上半年做的多数工作都是在做铺垫，目前看主要的互联网相关业务收获就是促进了网上开户业务的推进。”一位华南券商经纪业务部人士表示，上半年来公司在部分区域内尤其是二线城市的市场份额有所提升。目前传统线下开户增长不明显，但网上开户会逐步推开。其认为，网上开户的客户，其使用互联网的特征比较明显，因此未来其通过互联网进行相关金融服务的可能也较大，后续开拓业务的范围较广，下半年将重点推动这些业务。

  前述券商人士表示，其专门成立的互联网券商服务中心将在近期投入运营。与传统的券商呼叫中心不同的是，互联网服务中心将会是集合开户、理财等专业服务于一起的一站式服务。客户不必再在各个部门和不同的业务人员之间切换，此服务中心将是公司面对客户的主要出口，预计下半年会形成部分互联网客户群体。

  据悉，目前国内网民规模达6.18亿，互联网普及率45.8%，而手机网民有5亿，网民中使用手机比例为81%，人均每天花费在网上的时间3.6小时，并且上网人群中20-29岁占31.2%，30-39岁占23.9%。与此同时，2013年中国私人可投资资产总规模94.1万亿，中国富裕人群的年龄日益年轻化，富裕人群中39岁以下的占比达到53.6%。伴随上述数据发生的是，互联网金融对这些富裕阶层的影响力与日俱增，正在打破富裕阶层财富管理首选银行的传统，而这些都表明了财富管理已经进入互联网时代。

  业内人士表示，券商互联网金融上的拓展首先从借助互联网平台进行展示、宣传和提供简单信息咨询服务起步，将逐渐向网络经纪、网上理财等专业性金融服务过度，发挥证券公司的综合服务能力和金融产品创新能力。

  中信建投分析师认为，民营背景的中小型券商对客户市场扩围有较强诉求，同时转型成本低，与互联网公司的合作更为积极，可以超低佣金和优质客户体验，短时间内获得市场份额的大幅提升。而大型券商攻守较为平衡，大多自主开发互联网金融系统和产品，注重平台、产品线及相关基础功能的系统性开发。从长期竞争力角度看，资本实力雄厚、财富管理和产品创新能力强的全能型大券商业务多元化发展，拥有较强的抗风险能力。然而，基于目前国内券商业务同质化严重，以及金融混业初期的现实，在短期至中期内，民营中小券商的先发优势较为明显，业绩增长弹性更大。