■上证快问快答

  记者：能说说酒仙网的创办经过么？

  郝鸿峰：我在山西从2001年开始卖酒，卖到2005年，已经是当地比较大的酒商了。2008年有一次大家一块喝酒吹牛。当时就定了一个目标，要做全世界最大的酒类的销售企业。后来一查百度特害怕，2007年全世界最大的酒品饮料公司销售额170亿美金。一折合人民币吓坏了，想都不敢想，我们就转而定一个阶段性目标，一个中国第一的目标，一个100亿的目标，希望到2018年能兑现吧。

  记者：怎么实现100亿目标？

  郝鸿峰：研究路径的时候我们发现，要想做到100亿有两种办法，第一种是办一家酒厂，像茅台五粮液一样非常牛。第二种办法做一个酒行的连锁，就是做一个酒类行业的苏宁。我当时就算了一笔账，你要想做100亿的销售，如果一家店一年500万的营业额的话，需要开2000家店，一家店10个人的话需要两万名工人，我觉得太不可思议了。后来在上清华朱岩老师的课时豁然开朗了，其实电子商务给我们最大的思考就是，它不需要房租了。

  记者：清华EMBA的学习，对你启发还是挺大的？

  郝鸿峰：这是人生的一个重大转折。没有清华EMBA肯定没有我们今天的酒仙网了。我应该是在EMBA改变最大的一个人。我意识到互联网基本会颠覆所有的行业，意味着把过去的老大干掉，又培养出一些新锐的商业领袖出来。比如，聚美优品这样的公司，它就是中国化妆品行业最大的销售商，酒仙网就是未来中国酒类行业最大的渠道商。

  记者：多次创业过程中哪个阶段比较艰难？

  郝鸿峰：其实直到现在，我们的压力和挑战还是很大，就是在不同的阶段头疼的问题不一样而已。

  记者：这些困难中，哪次让你印象最深刻？

  郝鸿峰：第一个投资人投资我们的时候。刚开始我们找了很多人，基本上中国大大小小的投资人我们都见过。他们一直觉得我们这家公司是没有互联网基因的公司，觉得我们太土了，不看好我们。第一个投资人来我们公司参观后，特别感慨，他认可我们不是因为他觉得网上能卖得了酒，而是我们这么一帮团队能够在北京卧薪尝胆，8个人住一个房间，一块创业，他觉得这个精神是让他敬佩的。为了这个精神，他愿意给我们出一两千万。

  记者：能透露是哪家公司么？

  郝鸿峰：广东粤强，第一个投资人也是我们最原始的投资人。是个非常牛的投资人，到现在为止他都没有看过我们一次财务报表，投我们的时候也没做任何调查，就觉得我认你这个人了，相信我们能够有一个非常公正的经营企业的心态，所以他也是我们第一个投资回报最高的。

  记者：回报的数字大概是多少？

  郝鸿峰：到今天为止我们公司的估值已经到50亿人民币了，如果成功上市，这个想象空间还是很大的。

  记者：第一笔钱拿到之后做什么呢？

  郝鸿峰：第一个投资人帮我们解决的还不是钱的问题，是一个认同的问题。因为我在里面也投了很多钱，到现在也有将近一个亿，所以一两千万其实并不能解决太大的经济问题，但这是一份认同，就像我们在黑夜走路，一个人走会害怕，担心后面有鬼，即使有一个小孩，跟我们一起走，也能壮胆。

  记者：你觉得自己做的比较有魄力的事是什么？

  郝鸿峰：花钱试错。花钱，不断尝试去犯错。在全世界谁会在网上卖酒？没有人知道，只有你不断去尝试，你才能够知道其中的秘密。这是必然的一个过程，就像小孩学路的时候一定会摔倒一样，这是必然的过程。所以我们不断去摸索，去探索。