（上接B69版）
■
数据来源：艾瑞咨询
2、网络游戏行业产业链
网络游戏产业的主要参与者包括游戏研发商、游戏运营商、游戏渠道商和游戏玩家，网络游戏的产业链如下图所示：
■
游戏研发商位于产业链最上游。游戏研发商通过拟定订游戏开发计划，组织策划、美工、编程等各种资源完成网络游戏的初步开发，再经过内外部的多轮测试加以完善后向玩家正式推出运营。游戏研发商通过授权或出售版权等方式向游戏运营商提供网络游戏产品，并在后续运营阶段提供持续的更新和技术支持，在网络游戏的产业链中属于“生产”环节。
游戏运营商是连接网络游戏开发商与下游渠道之间的桥梁，在网络游戏的产业链中属于“供给”环节。其主要负责向游戏开发商采购代理运营权、组建运营设备、广告推广、实时管理游戏虚拟社区、客户服务等，并将运营情况反馈给游戏开发商。随着网络游戏行业的发展，游戏运营商的运营能力对产品能否取得成功起着越来越重要的作用，主要体现在推广销售能力、品牌影响力、玩家行为分析能力、客户服务能力和市场应变能力等。
游戏渠道商是游戏运营商和终端游戏用户之间的中间商，通过其渠道优势为游戏运营商提供销售游戏币的服务，一般包括线上渠道商和线下渠道商。除提供支付渠道服务外，游戏渠道商还需具备强大的用户基础和平台优势。渠道商在网络游戏的产业链中属于“销售”环节。境内市场，游戏平台渠道较多，但在海外市场，游戏的渠道商主要为Google Play及App Store 等移动应用商店渠道以及Facebook等页游渠道商。
为了规避商业模式单一的风险，游戏开发商和游戏运营商向全产业链拓展，转型成为研运一体化企业，成为行业的主流趋势之一，并具有以下特点和优势：
（1）掌握各环节核心优势，业务体系完整
研运一体化企业既掌握了网络游戏行业的核心——游戏版权，又掌握了游戏运营的用户和运营渠道资源，具备网络游戏行业完整的业务体系。
（2）游戏开发与运营环节密切配合
成功的网络游戏产品需要游戏开发商和游戏运营商在研发、推广、后续更新、持续推广等各环节密切配合，双方的紧密互动贯穿网络游戏产品经营周期的始终，其中一个环节配合出现问题，就会影响玩家的体验和产品的盈利能力，甚至导致整个游戏的失败。开发运营一体化企业能统筹协调产品开发与运营的各个环节，有效避免游戏开发商与游戏运营商之间关于游戏品质和运营推广力度的分歧，解决游戏开发商与游戏运营商之间的利益分配矛盾。
（3）公司的后续成长更有保障
对于已拥有成功产品的开发运营一体化企业，这种商业模式的优势更为显著。在游戏开发上，成功产品产生的现金收入和技术积累可以有力地支持后续新产品的研发，有助于企业开发出更多高品质的游戏产品；在游戏运营上，成功产品的运营经验和积累的用户及运营渠道资源帮助企业建立了渠道优势和品牌优势，有利于新游戏的顺利推广。
标的公司智明星通是游戏领域的研运一体化企业，拥有研发、运营、渠道（337.com）全方位能力，是行业内“产供销”全产业链公司。
二、智明星通的主要产品及服务
标的公司智明星通是一家专注于国际化的互联网综合平台企业。智明星通以免费安全软件和导航网站为切入点，通过搭建游戏运营发行平台（337.com）和电商服务平台（行云）实现流量变现，将游戏产品作为利润的重要突破点，成功打造了面向海外市场的“流量入口——平台——游戏与应用产品”的闭环互联网产品生态系统。
经过累计6年的发展，智明星通目前拥有约5,000万的互联网业务月活跃用户，业务遍布约40个国家和地区，旗下多个网站位居世界前500名，行云的全球一体化技术广泛服务于包括敦煌网在内近百家电子商务企业；依托持续增长的海外流量，智明星通成功自主研发或代理运营了包括《开心农场》（自主研发）、《Age of Warring Empire》（自主研发）、《Battle Alert》（自主研发）、《世界争霸》（自主研发）、《弹弹堂》、《悍将三国》、《比武招亲》等多款网页游戏和移动网络游戏。
智明星通的产品体系以闭环的方式运转，业务架构分为三个层次并实现各个层次的相互支持，如下图所示：
■
（一）流量入口层——以系统级的安全软件为切入点，以导航网站为流量入口，获取海量用户
1、主要产品
（1）YAC安全软件
YAC安全软件是智明星通联合腾讯“QQ电脑管家”团队，向海外市场提供的免费系统清理和杀毒服务的客户端软件。
YAC安全软件提供恶意插件查杀、恶意软件查杀、系统清理、系统加速、广告拦截以及各种简单易用的系统增加工具。YAC安全软件相比于其他客户端产品而言，拥有较强的系统控制权，能够引导用户进行各类操作，用户粘性高，是高效的互联网入口工具。YAC安全软件截图如下：
■
YAC安全软件目前面向全球运营，其提供的语言版本及运营区域如下表所示：
■
（2）导航网站群
智明星通导航网站群，主要为海外用户提供安全、方便、快捷的上网入口和互联网导航信息服务。目前旗下拥有www.V9.com、www.22find.com、isearch.omiga-plus.com和istart.webssearches.com等导航网站9。
9 由于运营区域限制，该等网站仅能使用境外IP登陆。
智明星通导航网站主要囊括了“搜索引擎”、“名站导航、“分类热门网站导航”、“天气星座实用查询”、“邮箱登陆”、“热门推荐”、“展示广告”等模块，并根据市场热点的变化持续动态更新网站信息，满足用户多元化、便捷化、个性化的需求。导航网站的截图如下：
■
智明星通导航网站群面向全球运营，其主要提供的语言版本及运营区域如下表所示：
■
2、业务模式及流程
智明星通互联网业务的运营模式为：通过安全软件及网址导航的免费服务，获取互联网用户，基于用户流量为下游客户提供分流服务及互联网广告服务。
■
（1）用户流量获取模式
智明星通经过运营和尝试，形成了多种获取用户的推广模式：
1）品牌营销获取用户
智明星通通过线上、线下广告投放、品牌宣传等方式，推广安全软件及导航网站等产品。
2）产品推广模式
相对于品牌营销，通过自有及第三方的产品推广是互联网企业更为有效的获取用户方式。自有产品推广是利用YAC，为导航网站进行推广，最大程度实现增加和共享用户数量；第三方推广是通过付费的方式，由第三方利用其产品或者渠道进行推广，实现用户规模的迅速扩张。第三方付费推广是互联网产品推广的常规手段，各企业一般按照第三方推广的效果向其按照约定价格进行付费。
3）口碑传播获取用户
口碑相传获取用户的成本较低，忠实用户转化率高，有效促进了大型互联网企业不断提升竞争地位。口碑相传获取大量的互联网用户，是互联产品成功的标志。
智明星通通过不断地优化产品体验，其品牌知名度快速提升，口碑相传获取用户的数量也不断提高。截至目前，Facebook上累积点赞YAC安全软件约20万次；每天用户主动下载8,000多次；YAC页面上设置的“如果觉得软件不错，请Buy me one coffee（给我买杯咖啡）”每天平均获得几百美元的用户主动赠予；欧洲领先的下载站点Softonic的下载排名榜，根据用户主动下载量排名，YAC在所有软件中排名第三，在系统维护软件排名中排名第一。
（2）盈利模式
智明星通YAC安全软件目前提供免费服务，其导航网站的盈利模式如下：
1）搜索引擎分流：通过在网址导航页面上嵌入合作搜索引擎搜索框，将有搜索需求的用户分流至合作搜索引擎，获得搜索引擎分流收入。该等业务的主要客户包括Yahoo以及Google等，客户将其收入按合同约定分成比例支付给智明星通。
■
2）广告及推广：通过链接客户网站或软件，引导用户上网行为，增加客户网站访问量，获得互联网推广与营销收入。该等业务的主要客户包括电商、游戏商等。此类业务客户可按展示付费（Cost Per Thousand Impression，CPM）、按点击付费（Cost Per Click，CPC）、按销售付费（Cost Per Sales，CPS）或按行为付费（Cost Per Action，CPA）。
智明星通目前的互联网广告服务通过自主研发的Tedmedia广告网络运营，有关Tedmedia具体情况请参见本章“二、智明星通的主要产品及服务”之“（二）、平台业务层——打造品牌，提高用户留存，促进实现流量转化与变现”之“3、Tedmedia广告网络平台”。
■
3、运营情况
自2012年以来，智明星通大力推广互联网入口业务，通过多种方式推广产品并不断完善产品体验。截至2014年6月，根据专业发布网站排名的第三方公司Alexa统计，智明星通旗下的www.V9.com、isearch.omiga-plus.com以istart.webssearches.com的世界排名约为前500名，www.22find.com世界排名约1,000名。智明星通旗下网站与国内其他知名导航网站的世界排名对比情况如下：
■
注：http://www.alexa.cn，根据7月23日当日排名。
截至2014年6月，智明星通互联网业务月活跃用户数约5,000万。
图：智明星通互联网业务月活跃用户规模
■
数据来源：根据智明星通内部管理系统统计。互联网业务月活跃数为导航网站及YAC等客户端软件的去重加总之和。
智明星通在互联网业务用户规模不断拓展的基础上，较好地拓展了盈利模式，其收入规模由2012年的2,670万提高至2013年的13,889万元，增长率达420%，智明星通互联网业务季度收入变化趋势如下图所示：
图：智明星通互联网业务季度收入
■
（二）平台业务层——打造品牌，提高用户留存，促进实现流量转化与变现
该层次的产品主要作用是承上启下，确保流量入口层的流量能够高效的导入相关游戏产品和电子商务网站，同时也确保访问游戏产品和电商网站的用户能够获取更好的本地化服务，提升用户粘度和品牌忠诚度。
1、337游戏代理与发行平台
智明星通自2009年开始从事国内游戏的海外代理发行。在海外代理发行过程中，智明星通自主推出了全球游戏发行平台——337.com10。337.com能够提供全球一体化支付解决方案和网络优化方案，确保了各个国家的当地玩家拥有本地化的支付渠道和稳定的网络体验，极大的提升了玩家的付费转化率和品牌忠诚度。同时，337还借鉴“QQ会员体系”的创新服务模式，在海外针对核心游戏玩家推出337VIP服务体系，增强了核心玩家的服务体验及忠诚度。
337.com在第三方网站alexa.com的排名中，位居全球前2000名，2012年曾经被GoogleAdplanner评为全球1000的网站。
10 由于运营区域限制，该等网站仅能使用境外IP登陆。
337.com的首页截图如下：
■
依托产品的服务优势和上层互联网入口导入的流量优势，智明星通与众多优秀游戏公司开展了代理运营合作。2011年至2014年一季度，智明星通已在海外累计代理发行了近百款游戏，目前正在运营代理近30款，具有较强的全球游戏发行能力。
智明星通代理发行的主要游戏如下：
■
公司代理发行的代表作品如下：
（1）《弹弹堂》
《弹弹堂》是由深圳第七大道科技有限公司开发的Q版射击类竞技网页游戏。
■
自2011年1月，智明星通独家代理《弹弹堂》在巴西、土耳其、德国、波兰、西班牙的运营发行，发行渠道包括Facebook、Orkut、MeinVZ、337等平台。智明星通针对弹弹堂组建了专业的运营团队、本地化翻译以及游戏版主团队，通过持续的运营数据分析、玩家沟通反馈以及市场热点跟踪，对《弹弹堂》进行持续升级与改进，并举办了各种线上线下的“弹王比赛”。智明星通代理《弹弹堂》在海外获得了较好的发行业绩，截至2014年3月，注册玩家超过5,000万，月活跃用户超过150万，月充值金额达到人民币700万元以上。
（2）《悍将三国》
《悍将三国》是由北京展程科技有限公司研发的一款角色扮演与策略类结合的三国题材移动网络游戏。
■
自2012年12月，智明星通独家代理《悍将三国》在中国台湾、韩国、日本、泰国的运营发行，发行渠道包括Google Play、App Store、Kakao、T-Store。发行团队进行了持续运营数据分析、玩家沟通回馈、市场热点跟踪以及不断的更新优化。截至2014年3月，该游戏注册玩家超过190万，月活跃用户超过15万，月充值金额达到人民币600万元以上。根据App Annie游戏类最高畅销排名统计，《悍将三国》自产品发布以来，APP Store平台上曾在8个国家排名前10（其中，在2个国家排名第1、6个国家排名前5）；在Google Play平台上曾在7个国家排名前100（其中，在5个国家排名前50）。
2、行云平台（XingCloud）
（1）行云的主要服务
行云是一个综合管理云平台，能够为企业互联网产品的海外运营提供一站式全球化解决方案。行云平台是国内互联网产品与海外用户的中间实时动态云管理系统，以网站为例，行云为客户提供的具体服务如下图所示：
■
（2）运营模式和流程
1）生成多语言网站版本
传统的国内网站若要生成其它语言版本的网站，需经过11个步骤，若语言版本更多且内容不断需要更新，则这些步骤所需要耗费的时间将更长：
a) 企业技术部门将本公司互联网产品内的数据和内容收集、整理；
b) 技术部门将这些收集、整理到的数据和内容内部传递给商务部门；
c) 商务部门将这些数据和内容外包给专门从事互联网产品国际化业务的公司；
d) 外包公司把经过翻译的数据和内容交付给该互联网企业的商务部门；
e) 企业的商务部门再把经过翻译的数据和内容内部传送给企业的技术部门；
f) 技术部门将翻译后的数据和内容集成到新搭建的系统；
g) 技术部门对新搭建的外文系统进行功能测试；
h) 在外文语境下进行翻译校对；
i) 对经过翻译的多语言版本互联网产品进行样式优化（解决爆框等问题）；
j) 经过反复的测试、校对和样式优化之后，多语言版本的互联网产品最终上线运行。
行云平台可以大大简化上述步骤，可以通过一键完成下述4步骤，完成多语言版本网站的生成：
a) 实时生成多语言网站；
b) 实时情景翻译和校对；
c) 功能测试；
d) 发布上线。
生成多语言网站版本的传统方式与行云平台的流程对比，如下图所示：
生成多语言网站
■
2）维护和运营
行云平台还可为客户多语言版本的互联网产品提供后期的维护和运营服务。通过行云平台，将大大减少客户的维护、运行成本。维护和运营的传统方式与行云平台的流程对比如下图所示：
■
3）全球加速和推广
行云平台还可为客户的多语言版本互联网产品提供全球加速和推广服务，行云平台及传统方式提供该服务的流程对比如下：
■
（3）盈利模式
行云目前以向客户收取所提供服务的服务费为盈利模式。
（4）运营情况
行云平台从2010年开始进行研发，技术的研发耗时两年，行云平台于2012年投入市场，并不断进行优化，取得了市场的认可，赢得了大部分的市场份额。凡客、敦煌网等大型电商均为行云的客户。据不完全统计，目前致力于国际化推广有200多家外贸电商，而行云的客户已近100家。
3、Tedmedia广告网络平台
Tedmedia系智明星通自主开发的一套广告网络平台。该平台能够基于导航网站、YAC、337.com、行云平台等积累的海量用户数据，进行大数据挖掘和分析，提升整体流量转化的效率和精准度。
Tedmedia广告网络平台目前主要服务于导航网站产生的自有流量的广告销售，预计2014年底会围绕行云平台和337.com所合作的众多企业客户，推出面向第三方的海外广告服务，开展新的业务尝试。
（三）游戏与应用APP开发层——实现流量变现
智明星通依托流量入口优势以及游戏发行能力，组建了各具特点的研发工作室，研发工作室的产品能够提高智明星通利润率，并配合流量入口层和发行业务层开展各种业务机会尝试。
■
智明星通自主研发了十余款游戏，目前正在运营的代表游戏包括《Age of Warring Empire》、《Battle Alert》、《开心农场》以及《世界争霸》等。具体情况如下：
1、《Age of Warring Empire》（帝国战争）
《Age of Warring Empire》是智明星通自主研发的希腊题材策略经营类移动网络游戏。玩家通过资源采集和调配经营帝国，通过部队训练、发展科技增强军事实力，最终在世界地图同其他联盟玩家进行实时对抗。该游戏的九宫格战术布阵、全语言自动翻译、大地图全球对抗均为同类游戏首创。
■
《Age of Warring Empire》自2011年12月上线，通过自主运营模式在Google Play和App Store平台发布，主要运营区域为美国、加拿大等美洲国家；德国、俄罗斯、西班牙、英国、法国、瑞士、荷兰等欧洲国家；日本、澳大利亚、印度、中国台湾等亚洲国家和地区。该游戏团队每周固定维护、更新，持续为玩家提供游戏内、外服务。截至2014年3月底，该游戏在全球的注册用户超过2,500万、月活跃用户数超过150万，月充值金额达到人民币2,000万元以上。根据App Annie游戏类最高畅销排名统计，《Age of Warring Empire》自产品发布以来，在APP Store平台上曾在19个国家排名前10（其中，在3个国家排名第1、11个国家排名前5）；在Google Play平台上曾在46个国家排名前10（其中，在28个国家排名第1、40个国家排名前5）。
2、《Battle Alert》（战地红警）
《Battle Alert》是智明星通自主研发的即时策略类移动网络游戏。游戏玩家通过开采资源来建设和加强基地，通过招募士兵、英雄，建造坦克、飞机，并通过与其他玩家共同组建联盟的方式，进行单人或群体作战，从而获得发展所需资源和荣誉，以实现基地的发展和壮大。在游戏设计上，《Battle Alert》集成了塔防、策略、实时战略、触屏操作、联盟等多元化的游戏设计元素，同时覆盖免费玩家和付费玩家的需求，符合国内外玩家的游戏偏好。
■
《Battle Alert》自2012年10月上线，通过自主运营和授权运营模式在Google Play、App Store、337.com平台发布，主要运营区域为中国大陆、中国台湾、美国、俄罗斯、捷克和德国等。截至2014年3月底，该游戏在全球注册用户数超过1,400万，月活跃用户超过150万，月充值金额达到人民币700万元以上。根据App Annie游戏类最高畅销排名统计，《Battle Alert》自产品发布以来，在APP Store平台上曾在15个国家排名前100（其中，在2个国家排名前5，2个国家排名前10）；在Google Play平台上曾在7个国家排名前10（其中，3个国家排名前5）。
3、《开心农场》
《开心农场》是智明星通自主研发的模拟经营类社交网页游戏。玩家扮演农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、除草、收获果实再到出售给市场的整个过程。游戏趣味性的模拟了作物的成长过程，玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。
■
《开心农场》采取自主运营模式，于2009年9月开始陆续在FaceBook、Meinvz、Orkut、Hyves、Nk、人人网等平台上线。游戏上线后，根据后台运营数据的分析，以及通过与繁体、德、荷兰、波兰、葡萄牙、泰等多种语言版本玩家的沟通反馈，《开心农场》团队研发了数十个国家的特色主题，获得了各大平台200多个国家玩家的好评。截至2014年3月底，该游戏在全球的注册用户超过3,000万，月活跃用户为超过350万，开心农场自上线以来最高月充值金额达到人民币1,600万元以上。根据App Annie游戏类最高畅销排名统计，《开心农场》自产品发布以来，在APP Store平台上曾在17个国家排名前100（其中，在巴西排名前10）；在Google Play平台上曾在46个国家排名前100（其中，在埃及排名前10）。
目前，智明星通正在研发及运营移动端上的开心农场系列游戏。
4、《世界争霸》
《世界争霸》是智明星通自主研发的一款战争题材的重度策略类网页游戏。游戏玩家通过模拟招募名将，如蒙哥马利、古德里安、拿破仑等开疆拓土；通过建设岛屿、发展城市、组建部队、研发海陆空兵种、排兵布阵，身临其境体验历史当中的经典战役。
■
《世界争霸》采取自主运营模式，于2012年10月登陆腾讯开放平台，主要运营区域为中国大陆。自游戏上线以来，通过持续的运营数据分析、玩家沟通反馈与市场热点跟踪以及具有针对性的投放策略，《世界争霸》团队对游戏进行了持续的优化和更新。截至2014年3月底，该游戏在中国的注册用户数超过800万，月活跃用户数超过60万，月充值金额达到人民币600万元以上。2014年6月《世界争霸》在腾讯平台月活跃用户排名第29；月付费用户数排名第25。
三、采购、生产及销售模式
（一）生产模式
1、互联网业务
（1）YAC安全软件
YAC安全软件的生产流程如下图所示：
■
（2）导航网站
■
2、游戏业务
智明星通拥有“产供销”一条龙的游戏全产业链环节，研发及服务的流程如下：
■
1、产品立项阶段
流量入口层（互联网部门）、平台业务层（发行部门）、游戏及应用APP开发层（互娱部）各部门召开联席会议，针对互联网业务产生的用户大数据分析、发行业务获得的市场发行及代理情况，确定研发产品的基本方向。
研发方向确定后，快速组建团队，讨论产品的开发周期、产品功能、人力及财务部署，通过立项程序的项目进入开发阶段。
2、产品开发及发布阶段
互娱部各个游戏研发工作室根据游戏及各类产品开发工作计划集中开发，编写各类功能代码，对可能存在的Bug进行修改调试，其后对产品进行功能性测试、服务器上线预演、渠道版本集成与内部测试等工作。互娱部目前的各工作室进行代码共享、减少重复开发成本，分享技术经验。新游戏等APP产品在通过内部及外部测试后，投入上线运营。
3、产品升级与更新阶段
产品上线运营后，互联网部、发行部与互娱部紧密配合，互联网部门提供用户大数据趋势分析，发行部门提供市场热点、客服人员搜集的用户反馈建议等，上述信息快速反馈至互娱部，互娱部根据反馈，坚持每周两次调整优化与升级更新，形成“立项——开发——调整”的反复更新与迭代，从而持续满足用户的需求，不断提升体验质量。
成功的网络游戏产品需要游戏开发商和游戏运营商在研发、推广、后续更新、持续推广等各环节密切配合，双方的紧密互动贯穿网络游戏产品经营周期的始终，其中一个环节配合出现问题，就会影响玩家的体验和产品的盈利能力，甚至导致整个游戏的失败。智明星通上述生产运营体系能统筹协调产品开发与运营的各个环节，有效避免游戏开发商与游戏运营商之间关于游戏品质和运营推广力度的分歧，持续优化产品和服务，有效提高产品的成功率和生命周期。目前智明星通的游戏研发工作室，成功率近80%，游戏产品具有较长的生命周期。
3、行云业务
行云业务的生产模式请参见本章“二、智明星通的主要产品及服务（二）平台业务层 2、行云平台”。
（二）采购模式
1、软硬件设备的采购模式
智明星通提供的互联网产品与传统的生产型企业有一定区别，即不存在一般意义上的原材料采购。智明星通的对外采购主要为购置用于服务器、电脑等硬件设备，租赁IDC机房、带宽以及购买办公软件和技术软件，其中又以购置服务器和租赁带宽为主要费用产生对象。
智明星通的采购流程及制度如下：
（1）采购计划制定
智明星通互娱部和发行部会定期对新产品上线运营情况进行预估或评估，并结合现有服务器的运行状况和带宽使用情况制定采购计划，采购申请提交至运维部。
（2）采购方式选择
服务器及带宽主要通过购买或租赁两种途径获得，智明星通的服务器和带宽主要通过租赁方式得以满足。
（3）采购沟通洽谈
对于服务器和带宽的租赁，运维部会选择地域位置合理且品牌知名度较高的IDC机房作为租赁对象，进行沟通洽谈以确定租赁数量、租赁价格和服务条款。
（4）服务器运行和定期检查
在服务器正式运行前，运维部对服务器进行运营调试直至各项指标达到服务器正常运行要求。在服务器正式运行期间，运维部将定期对服务器进行扫描和检查，若发现故障或问题将及时提出维修或新的采购需求以确保服务器运营正常。
2、代理发行游戏的采购模式
代理采购是公司网络游戏运营的产品来源渠道之一。公司的代理游戏采购流程具体如下：
（1）产品接触阶段
一方面，公司已建立较为完善的国内外开发商新产品监控和评测体系；另一方面，随着公司海外网络游戏运营平台的不断建立和成熟，越来越多的游戏研发商主动向公司提供和展示其新游戏的产品资料，以寻求合作机会。
（2）初步筛选阶段
公司设置了严格的筛选程序。在初步筛选阶段，至少符合下列其中一条标准的游戏产品才能获得通过：当前运营平台所欠缺的产品类型；在某一代表区域已取得优秀运营业绩的产品；该产品开发团队拥有成功的产品经验及稳定的核心成员；该产品具有一定的创新型。不符合以上标准的产品将被放弃。
（3）专项评估阶段
公司将通过对用户体验、产品技术等多方面的评估，决定是否进行采购。
（4）沟通洽谈阶段
对于批准签约的产品，公司与游戏授权商取得初步沟通，洽谈游戏代理事宜。公司的法务部配合完成对游戏授权商的资质认证和对游戏产品著作权属的认证。若双方合作意向积极，公司将与游戏授权商就合作具体事宜进行商讨并签订合同，包括授权金和分成比例的确定、代理授权范围和方式的确定、后续服务条款的确定等。
3、互联网业务采购模式
智明星通互联网业务的采购主要目的为获得流量，其具体采购模式请参见本章“二、智明星通的主要产品及服务”之“（一）流量入口层”之“2、业务模式及流程”。
（三）运营及盈利模式
1、互联网业务的运营及盈利模式
智明星通互联网业务的运营模式为：通过安全软件及网址导航的免费服务，获取互联网用户，基于用户流量为客户提供分流服务及互联网推广及广告服务。YAC安全软件目前提供免费服务，导航网站群的盈利来自于由搜索引擎分流及客户推广带来的广告收入，具体情况请参见本章“二、智明星通的主要产品及服务”之“（一）流量入口层”之“2、业务模式及流程”。
2、网络游戏的运营及盈利模式
智明星通的网络游戏产品采用虚拟道具收费的模式，游戏玩家可以免费登陆游戏，在游戏过程中可以选择购买道具的方式来增加经验或技能，以提升娱乐体验，智明星通的收益主要来自于游戏内虚拟道具的销售。
智明星通的游戏分为自主研发（自研）和代理发行（代理）两类网络游戏业务，其中自研游戏采取自主运营和授权代理运营两种模式，代理游戏采取代理发行运营模式。
（1）自研游戏的运营模式——自主运营
智明星通独立进行产品研发，负责游戏服务器的架设和维护，独立进行市场推广和开展运营活动。通过自主运营模式，智明星通能够更好地控制游戏的运营和服务。自主运营模式涉及产品更新、市场推广、运营控制、服务器支持和支付渠道支持等多项工作。智明星通自主运营模式的流程如下：
1）产品研发及更新流程
请参见本章之“三、采购、生产及销售模式”之“（一）生产模式”之“2、游戏业务”。
2）市场推广流程
智明星通在线上和线下均进行市场推广活动。其中，线上市场推广主要涉及专业网游媒体、社交类平台、游戏网站、搜索引擎营销等渠道，线下市场推广主要包括定期做的营销活动、电视及平面广告等渠道。互娱部在综合分析游戏产品特性、当地用户特点、运营所在地区等情况后，将选择最合适的市场推广策略。
在市场推广的执行阶段，互娱部有针对性地收集相关数据。具体来说，线上推广主要关注浏览量、点击率、注册率等信息，线下推广主要关注曝光量、千人曝光率、曝光人群等信息。互娱部通过数据分析，评估市场推广的执行效果，并据此进行推广策略的调整，以保证游戏产品能够持续吸引大量新玩家。
3）运营控制流程
互娱部内每个自研工作室分别对所运营游戏进行实时监控和管理，并收集相关运营数据，其中包括ARPPU、活跃用户数、充值消费信息等。团队实时进行数据分析，评估游戏产品的运营状况，并据此选择适合的运营活动及产品更新计划，以保证游戏产品能够留住用户并将其转化为忠实玩家。
4）服务器支持流程
服务器的及时架设和定期维护对于网络游戏运营起着重要的支持作用。运维部根据游戏运营情况制定开服时间表并定期对服务器运行状况进行检查。
5）推广平台及支付渠道流程
智明星通游戏的渠道包括自有渠道及非自有渠道。在移动网络游戏领域，游戏的渠道全部为非自有渠道，主要包括Google Play、App Store以及其他应用商店。在网页游戏领域，包括自有渠道337.com以及Facebook等第三方非自有渠道。
在网页游戏领域，智明星通已经建立了全球支付系统——337支付系统，该系统与Paypal等支付渠道商建立了长期合作关系，337支付系统能够接受世界各地的玩家充值支付。玩家在各游戏平台上购买游戏币，可以选择Paypal等支付工具支付，该支付渠道将支付指令传达给337支付系统后，支付系统将该指令传达给后台游戏服务器，游戏服务器确认后，玩家即可获得相应游戏币，337支付系统确认该等充值记录。
网页游戏的平台及支付渠道流程如下：
■
在移动网络游戏领域，玩家购买游戏币，一般可以直接在各个应用商店购买游戏币充值，Google Play等各应用商店同时具有平台和支付的功能。Google Play直接将充值金额支付给智明星通的各个账户公司，具体流程如下：
■
（2）自研游戏的运营模式——授权代理
在此模式下，智明星通将自主研发的游戏产品授权给其他游戏运营商代理运营，智明星通负责游戏产品的更新，其他运营商负责具体游戏发行和运营工作。
（3）代理游戏运营模式
智明星通与其他游戏开发商签订游戏授权代理协议，其他游戏开发商作为授权方负责游戏产品的开发、后续改良升级等工作，智明星通作为被授权方负责游戏的运营工作。
在此模式下，智明星通与其他游戏研发商合作，在第三方游戏平台或自身游戏平台337.com上，发行和运营其他研发商的网络游戏产品。智明星通负责各项运营工作，承担运营成本并取得运营收入，同时按协议向其他游戏研发商支付游戏代理授权金和一定比例的分成款。此外，在代理运营模式中，智明星通会与其他游戏研发商合作，由智明星通提供部分市场推广活动的反馈信息，与其他游戏研发商讨论游戏产品的更新内容，具体的产品更新工作由其他游戏研发商负责。
代理游戏的推广、服务器支持、充值和渠道等流程与自主运营模式一致。
3、行云业务的运营及盈利模式
请参见本章“二、智明星通的主要产品及服务”之“（二）平台业务层”之“2、行云平台”。
四、主要产品或服务营业收入占比及其变化趋势
（一）主要产品及服务的营业收入占比及变化趋势
标的公司智明星通的主营业务按业务类别，包括游戏的自研、游戏的代理运营、互联网产品服务以及其它互联网技术服务（行云），具体占比情况及变化趋势如下：
■
注：
1、自研游戏包括自主研发自主运营以及自主研发授权他方运营的游戏。
2、2014年1-3月、2013年度及2012年度经审计，2011年度未经审计。
2011年至2014年一季度，标的公司智明星通分别实现主营业务收入26,028万元、27,720万元、61,834万元和21,849万元。2012年和2013年主营业务收入增长率分别为6.5%和123.07%。
智明星通互联网产品及服务收入实现了大幅增长，2012年和2013年分别实现增长5,874.38%和420.10%，占比由2011年的0.17%提高至2014年一季度的22.61%；代理游戏业务收入增长也较为明显，2012年和2013年分别实现增长20.10%和143.11%，收入占比基本保持在35%左右；游戏的自研业务收入在2012年下降了16.85%，但2013年增长了55.73%，其占比由2011年的66.42%下降至2014年一季度的40.08%。行云业务收入稳定增长，但收入占比不高。
标的公司智明星通的业务收入主要来自于境外，2011年至2014年一季度，境外收入占比分别为99.63%、96.89%、92.42%和89.62%，具体情况如下：
单位：万元
■
注：2014年1-3月、2013年度及2012年度经审计，2011年度未经审计。
（二）主要游戏产品的关键业务数据
标的公司运营的主要游戏包括Age of Warring Empire（自研）、Battle Alert（自研）、开心农场（自研）、世界争霸（自研）、弹弹堂（代理）及悍将三国（代理），该等游戏的关键业务数据如下：
■
注：
1、游戏总玩家数量指的是游戏产品截至2014年3月31日的累计注册用户总数。
2、月均付费玩家数量指的是游戏产品上线至2014年3月31日的月付费用户数的月度平均数。
3、月活跃用户数指的是当月有登陆游戏玩家的数量；月均月活跃用户数指的是游戏产品上线至2014年3月31日的月活跃用户数的月度平均数。
4、ARPPU值=游戏当月充值收入/游戏当月付费用户数；月均ARPPU值=游戏产品上线至2013年12月31日ARPPU值的月度平均数。
5、充值消费比=消费金额/（充值金额+赠送金额），月均充值消费比指的是游戏产品上线至2014年3月31日的月充值消费比的月度平均数。
6、主要游戏玩家年龄分布系根据对于各款游戏主要游戏玩家采用问卷调查所获取的信息进行统计，其中，开心农场问卷无反馈，数据不可获得。
上述游戏的主要开发人员情况如下：
■
智明星通的游戏收入主要来自于境外，2011年至2014年一季度，境外收入占比分别为99.96%、97.86%、91.02%和86.85%。境外收入主要来自于美国、台湾、巴西、德国、土耳其、波兰、荷兰等国，具体如下：
单位：万元
■
注：2014年1-3月、2013年度及2012年度经审计，2011年度未经审计。
五、主要客户的销售情况
报告期内，随着业务的多元化，智明星通的主要客户由分散的游戏玩家发展至各类企业客户，主要为互联网业务带来的搜索及广告客户。报告期内主要客户的销售情况如下：
2014年一季度
单位：万元
■
2013年度
（下转B71版）
| 产品名称 | 提供语言版本 | 运营区域 |
| YAC安全软件 | 英语、葡语、西语、土耳其语、法语、波兰语、德语、意大利语、繁体中文、简体中文等 | 巴西、法国、印度、意大利、西班牙、美国、墨西哥、德国、波兰、土耳其、印尼、阿根廷、葡萄牙、菲律宾、台湾、加拿大、澳大利亚等 |
| 产品名称 | 提供语言版本 | 运营区域 |
| isearch.omiga-plus.com istart.webssearches.com | 英语、葡语、西语、土耳其语、法语、波兰语、德语、意大利语、繁体中文、阿拉伯语、泰语、波斯语、日语、荷兰语、罗马尼亚语、印尼语等 | 巴西、法国、印度、意大利、西班牙、美国、墨西哥、德国、波兰、印尼、土耳其、阿根廷、葡萄牙、菲律宾、越南、泰国、荷兰、希腊、俄罗斯、台湾、加拿大、澳大利亚、罗马尼亚、丹麦、比利时等 |
| 网站名称 | Alexa排名 |
| www.hao123.cn | 15 |
| www.hao360.cn | 23 |
| www.sogou.com | 132 |
| www.V9.com | 364 |
| istart.webssearches.com | 469 |
| isearch.omiga-plus.com | 479 |
| www.2345.com | 577 |
| 游戏名称 | 研发商 | 运营模式 | 主要代理运营区域/语言版本 |
| 弹弹堂 | 深圳第七大道科技有限公司 | 独家代理 | 巴西、土耳其、德国、波兰、西班牙 |
| 仙落红尘 | 广州明朝科技有限公司 | 独家代理 | 港澳台 |
| 修仙魂 | 易游网络有限公司（香港） | 非独家代理 | 港澳台 |
| 勇者之塔 | 上海易娱网络科技有限公司广州分公司 | 独家代理 | 土耳其和巴西 |
| 补天Q传 | 广州明朝科技有限公司 | 独家代理 | 港澳台 |
| 悍将三国 | 北京展程科技有限公司 | 独家代理 | 中国台湾、韩国、日本、泰国等 |
| 比武招亲 | 广州游爱网络技术有限公司 | 独家代理 | 港澳台、泰国 |
| 七龙OL | 南京光辉互动网络科技有限公司 | 独家代理 | 巴西、葡语、德语、波兰语、西班牙语、荷兰语、土耳其语、繁体中文版 |
| 凡仙 | 成都好玩一二三科技有限公司 | 独家代理 | 港澳台 |
| 逆天OL | 北京掌上飞讯科技有限公司 | 独家代理 | 港澳台 |
| 工作室名称 | 典型代表作 | 研发类型 | 代表作2014年3月充值规模 |
| SLG | 《Age of Warring Empire》 | 面向欧美市场的策略经营型游戏 | 约2,000万元 |
| OMG | 《开心农场》 | 面向全球的模拟经营类社交网页游戏 | 约60万元 最高月充值金额超过1,600万元 |
| MCG | 《Battle Alert》 | 面向全球市场的即时策略类游戏 | 约700万元 |
| HCG | 《世界争霸》 | 重度策略游戏 | 约600万元 |
| COG | 暂无 | 进行各种创新类型游戏尝试，目标成为中国的Supercell | - |
| 2014年1-3月 | 2013年度 | 2012年度 | 2011年度 | |||||
| 金额 (万元) | 占比 （%） | 金额 (万元) | 占比 （%） | 金额 (万元) | 占比 （%） | 金额 (万元) | 占比 （%） | |
| 自研游戏 | 8,756 | 40.08% | 22,386 | 36.20% | 14,374 | 51.86% | 17,287 | 66.42% |
| 代理游戏 | 8,101 | 37.08% | 25,140 | 40.66% | 10,341 | 37.30% | 8,610 | 33.08% |
| 互联网产品服务 | 4,941 | 22.61% | 13,889 | 22.46% | 2,670 | 9.63% | 45 | 0.17% |
| 其他互联网技术服务（行云） | 50 | 0.23% | 419 | 0.68% | 334 | 1.21% | 86 | 0.33% |
| 主营业务收入总额 | 21,849 | 100.00% | 61,834 | 100.00% | 27,720 | 100.00% | 26,028 | 100.00% |
| 2014年1-3月 | 2013年度 | 2012年度 | 2011年度 | |
| 游戏收入 | 16,858 | 47,526 | 24,715 | 25,897 |
| 境内 | 2,217 | 4,267 | 528 | 11 |
| 境外 | 14,641 | 43,259 | 24,187 | 25,886 |
| 互联网产品服务 | 4,941 | 13,889 | 2,670 | 45 |
| 境外 | 4,941 | 13,889 | 2,670 | 45 |
| 其他互联网技术服务 | 50 | 419 | 334 | 86 |
| 境内 | 50 | 419 | 334 | 86 |
| 合计 | 21,849 | 61,834 | 27,720 | 26,028 |
| 境内（%） | 10.38% | 7.58% | 3.11% | 0.37% |
| 境外（%） | 89.62% | 92.42% | 96.89% | 99.63% |
| 游戏名称 | 游戏总玩家数量（万户） | 月均付费玩家数量（万户） | 月均月活跃用户数（万户） | 月均ARPPU值（元） | 主要游戏账户平均充值消费比 | 主要游戏玩家年龄分布 |
| Age of Warring Empire（自研） | 2,619.28 | 1.84 | 153.78 | 432.75 | 87.33% | 小于18岁：7.14%；18岁至25岁：21.43%； 26岁至35岁：28.57%；36岁至50岁：42.86% |
| Battle Alert（自研） | 1,432.95 | 1.41 | 97.00 | 208.29 | 90.72% | 小于18岁：12.50%；18岁至25岁：25.00%， 26岁至35岁：25.00%， 36岁至50岁：37.50% |
| 开心农场（自研） | 3,719.68 | 6.06 | 921.53 | 104.14 | 111.53% | - |
| 世界争霸（自研） | 818.98 | 1.20 | 52.12 | 229.06 | 82.46% | 18岁至25岁：12.50%；26岁至35岁：53.06%；36岁至50岁：34.69% |
| 弹弹堂（代理） | 5,422.83 | 5.70 | 209.02 | 129.34 | 100.28% | 主要在18岁至25岁 |
| 悍将三国（代理） | 193.11 | 0.61 | 18.90 | 1,260.83 | 85.25% | 18岁至25岁：21.21%；26岁至35岁：51.52%； 36岁至50岁：27.27% |
| 序号 | 部门 | 工号 | 岗位 | 从业时间 | 学历 |
| 1 | 世界争霸 | 00005 | 产品总监 | 5.8 | 硕士 |
| 2 | 世界争霸 | 00019 | Flash工程师 | 10.0 | 本科 |
| 3 | 世界争霸 | 00121 | QA | 4.0 | 本科 |
| 4 | 世界争霸 | 00174 | 项目经理 | 11.2 | 本科 |
| 5 | 世界争霸 | 00459 | 美术设计师 | 5.0 | 硕士 |
| 6 | 世界争霸 | 00464 | 主策划 | 9.5 | 本科 |
| 7 | 世界争霸 | 00491 | 游戏策划 | 4.7 | 大专 |
| 8 | 世界争霸 | 00493 | 美术设计师 | 9.0 | 大专 |
| 9 | 世界争霸 | 00505 | 策划 | 7.0 | 本科 |
| 10 | 世界争霸 | 00530 | 开发工程师 | 4.0 | 硕士 |
| 11 | 世界争霸 | 00538 | 美术设计师 | 5.0 | 大专 |
| 12 | 世界争霸 | 00567 | 美术设计师 | 2.0 | 本科 |
| 13 | 世界争霸 | 00617 | java研发工程师 | 2.9 | 硕士 |
| 14 | 世界争霸 | 00642 | 游戏制作人 | 5.7 | 本科 |
| 15 | 世界争霸 | 00659 | 高级美术设计师 | 6.0 | 大专 |
| 16 | 世界争霸 | 00691 | Flash研发工程师 | 5.6 | 本科 |
| 17 | 世界争霸 | 00703 | Flash研发工程师 | 7.0 | 本科 |
| 18 | 世界争霸 | 00744 | 研发工程师 | 1.0 | 本科 |
| 19 | 世界争霸 | 00770 | 游戏研发工程师 | 1.1 | 本科 |
| 20 | 世界争霸 | 00789 | 系统策划 | 4.0 | 本科 |
| 21 | 世界争霸 | 00868 | 主美 | 10.8 | 本科 |
| 22 | 世界争霸 | 00901 | UI设计师 | 4.0 | 本科 |
| 23 | 世界争霸 | 00912 | 研发工程师 | 0.3 | 硕士 |
| 24 | 世界争霸 | 00916 | 3D模型设计师 | 9.0 | 本科 |
| 25 | 世界争霸 | 00918 | 3D特效设计师 | 3.0 | 本科 |
| 26 | 世界争霸 | 00941 | 原画师 | 6.8 | 本科 |
| 27 | 世界争霸 | 00961 | 游戏策划 | 0.1 | 本科 |
| 28 | Age of Warring Empire | 00232 | 程序主管 | 3.3 | 大专 |
| 29 | Age of Warring Empire | 00261 | 客户端程序员 | 10.0 | 本科 |
| 30 | Age of Warring Empire | 00463 | Android研发工程师 | 7.1 | 本科 |
| 31 | Age of Warring Empire | 00731 | 广告投放 | 3.2 | 本科 |
| 32 | Age of Warring Empire | 00815 | 技术经理 | 10.0 | 本科 |
| 33 | Age of Warring Empire | 00950 | 技术工程师 | 0.6 | 硕士 |
| 34 | Age of Warring Empire | 00951 | 研发工程师 | 0.3 | 硕士 |
| 35 | Age of Warring Empire | 80354 | 移动平台游戏研发 | 1.3 | 硕士 |
| 36 | Age of Warring Empire | 10001 | 构架支持 | 8.0 | 大专 |
| 37 | Age of Warring Empire | 10003 | 游戏制作人 | 9.0 | 本科 |
| 38 | Age of Warring Empire | 10004 | 策划专员 | 5.8 | 本科 |
| 39 | Age of Warring Empire | 10007 | 项目经理 | 10.0 | 大专 |
| 40 | Age of Warring Empire | 10013 | 美术设计师 | 5.8 | 本科 |
| 41 | Age of Warring Empire | 10014 | 软件工程师 | 2.0 | 本科 |
| 42 | Age of Warring Empire | 10015 | 软件工程师 | 2.0 | 本科 |
| 43 | Age of Warring Empire | 10017 | IOS软件工程师 | 2.0 | 本科 |
| 44 | Age of Warring Empire | 10022 | 项目经理 | 14.0 | 大专 |
| 45 | Age of Warring Empire | 10029 | 游戏策划 | 1.0 | 本科 |
| 46 | Age of Warring Empire | 10033 | 美术设计师 | 10.0 | 大专 |
| 47 | Age of Warring Empire | 10037 | 初级C++工程师 | 2.0 | 本科 |
| 48 | Age of Warring Empire | 10041 | 游戏策划 | 1.0 | 本科 |
| 49 | Age of Warring Empire | 10043 | 游戏原画设计 | 6.7 | 大专 |
| 50 | Age of Warring Empire | 10044 | 特效设计师 | 4.9 | 大专 |
| 51 | Age of Warring Empire | 10045 | 资深原画设计师 | 4.0 | 本科 |
| 52 | Age of Warring Empire | 10046 | 移动投放专员 | 4.0 | 本科 |
| 53 | Age of Warring Empire | 10049 | 海外SEM | 2.2 | 本科 |
| 54 | Age of Warring Empire | 10050 | 研发工程师 | 8.5 | 大专 |
| 55 | Age of Warring Empire | 10052 | 高级投放经理 | 5.3 | 本科 |
| 56 | Age of Warring Empire | 10054 | 游戏策划 | 6.8 | 大专 |
| 57 | Age of Warring Empire | 10056 | 游戏策划 | 10.2 | 本科 |
| 58 | Age of Warring Empire | 10057 | 广告投放专员 | 1.0 | 本科 |
| 59 | Age of Warring Empire | 10058 | 资深美术设计师 | 7.0 | 本科 |
| 60 | Age of Warring Empire | 10059 | 3D美术设计师 | 3.9 | 本科 |
| 61 | Age of Warring Empire | 10060 | 游戏策划 | 0.1 | 本科 |
| 62 | Battle Alert | 00003 | 项目经理 | 5.8 | 硕士 |
| 63 | Battle Alert | 00032 | 美术设计师 | 6.0 | 本科 |
| 64 | Battle Alert | 00354 | 高级项目经理 | 13.0 | 本科 |
| 65 | Battle Alert | 00451 | 策划经理 | 8.0 | 本科 |
| 66 | Battle Alert | 00477 | 项目经理 | 9.0 | 本科 |
| 67 | Battle Alert | 00529 | 美术设计师 | 8.5 | 本科 |
| 68 | Battle Alert | 00552 | 数值策划 | 2.0 | 本科 |
| 69 | Battle Alert | 00588 | PHP游戏开发 | 1.9 | 本科 |
| 70 | Battle Alert | 00597 | 项目经理 | 9.1 | 本科 |
| 71 | Battle Alert | 00682 | 运营副总监 | 8.0 | 本科 |
| 72 | Battle Alert | 00690 | Flash研发工程师 | 5.3 | 大专 |
| 73 | Battle Alert | 00722 | 研发工程师 | 4.7 | 职高 |
| 74 | Battle Alert | 00736 | flash研发 | 1.0 | 本科 |
| 75 | Battle Alert | 00768 | 高级Flash工程师 | 18.0 | 高中 |
| 76 | Battle Alert | 00851 | 高级研发工程师 | 9.0 | 本科 |
| 77 | Battle Alert | 00895 | 研发工程师 | 5.0 | 本科 |
| 78 | Battle Alert | 00900 | 游戏策划 | 7.0 | 本科 |
| 79 | Battle Alert | 00928 | 原画师 | 5.1 | 本科 |
| 80 | Battle Alert | 00955 | 游戏制作人 | 5.7 | 本科 |
| 81 | Battle Alert | 00960 | 运营分析 | 0.0 | 本科 |
| 82 | Battle Alert | 00977 | 研发工程师 | 0.0 | 硕士 |
| 83 | 开心农场 | 00006 | 技术总监 | 8.0 | 本科 |
| 84 | 开心农场 | 00057 | 项目组长 | 4.7 | 本科 |
| 85 | 开心农场 | 00062 | 项目经理 | 9.0 | 本科 |
| 86 | 开心农场 | 00189 | 助理主美 | 7.1 | 本科 |
| 87 | 开心农场 | 00291 | 项目经理 | 8.9 | 本科 |
| 88 | 开心农场 | 00385 | 原画设计师 | 4.1 | 本科 |
| 89 | 开心农场 | 00388 | 美术设计师 | 8.5 | 大专 |
| 90 | 开心农场 | 00551 | 软件工程师 | 3.0 | 本科 |
| 91 | 开心农场 | 00582 | 美术设计师 | 2.6 | 本科 |
| 92 | 开心农场 | 00594 | PHP软件工程师 | 2.7 | 本科 |
| 93 | 开心农场 | 00579 | flash工程师 | 5.0 | 本科 |
| 94 | 开心农场 | 00715 | 游戏策划 | 10.0 | 本科 |
| 95 | 开心农场 | 00745 | 游戏研发工程师 | 1.0 | 本科 |
| 96 | 开心农场 | 00746 | 研发工程师 | 1.0 | 本科 |
| 97 | 开心农场 | 00783 | 研发工程师 | 3.0 | 大专 |
| 98 | 开心农场 | 00847 | 产品经理 | 6.0 | 本科 |
| 99 | 开心农场 | 00870 | 产品运营主管 | 4.2 | 本科 |
| 100 | 开心农场 | 00873 | 研发工程师 | 7.0 | 本科 |
| 101 | 开心农场 | 00878 | UE设计师 | 12.0 | 大专 |
| 102 | 开心农场 | 00891 | 系统策划 | 1.9 | 本科 |
| 103 | 开心农场 | 00897 | 主策划 | 5.0 | 本科 |
| 104 | 开心农场 | 00909 | 美术设计师 | 2.0 | 本科 |
| 105 | 开心农场 | 00923 | 资深原画设计师 | 5.3 | 本科 |
| 106 | 开心农场 | 00939 | Cocos2d-x研发工程师 | 7.3 | 硕士 |
| 2014年1-3月 | 2013年度 | 2012年度 | 2011年度 | |
| 游戏收入 | 16,857.60 | 47,525.73 | 24,715.23 | 25,897.31 |
| 境内 | 2,216.73 | 4,266.76 | 528.23 | 11.46 |
| 境外 | 14,640.87 | 43,258.97 | 24,187.00 | 25,885.85 |
| 其中：美国 | 6,126.66 | 16,065.83 | 1,552.30 | 29.01 |
| 台湾 | 3,334.53 | 8,544.17 | 4,641.29 | 2,187.37 |
| 巴西 | 1,615.06 | 9,238.54 | 9,171.81 | 7,800.53 |
| 德国 | 541.00 | 2,492.25 | 3,686.15 | 6,033.00 |
| 土耳其 | 428.04 | 1,508.04 | 1,438.86 | 745.14 |
| 波兰 | 53.31 | 380.76 | 1,071.87 | 1,455.65 |
| 荷兰 | 26.21 | 278.96 | 1,807.25 | 5,319.34 |
| 其他 | 2,516.05 | 4,750.42 | 817.47 | 2,315.80 |
| 序号 | 客户 | 发生额 | 占营业收入比例 | 客户类别 |
| 1 | 公司A | 2,638 | 12.07% | 搜索引擎 |
| 2 | 公司B | 1,380 | 6.32% | 搜索引擎 |
| 3 | 公司C | 410 | 1.88% | 广告客户 |
| 4 | 某自然人玩家 | 60 | 0.27% | 游戏玩家 |
| 5 | 某自然人玩家 | 57 | 0.26% | 游戏玩家 |
| 合计 | 4,545 | 20.80% | ||