广药集团再拼凉茶市场

  变招推出“钻石装”王老吉

  ⊙记者 朱文彬 ○编辑 孙忠

  在为红罐王老吉极力打拼市场空间的同时，广药集团并没有放弃绿盒王老吉。

  8月12日，王老吉正式推出钻石装绿盒新品。此举是广药集团在激烈竞争的凉茶红海市场上的最新动作，主动变招的同时，广药集团表示，盒装王老吉全面进军餐饮市场。

  据介绍，王老吉引进全球最大的食品包装企业利乐公司，为绿盒装王老吉设计了如同“钻石形”八面体的包装，相对于现在的方盒装王老吉，钻石装包装容量由250毫升提至330毫升，开盒形式变为拧盖式，采用利乐特有的“梦幻盖”形式，饮用起来更为方便、卫生，且更为时尚，易于携带。

  “钻石装王老吉的市场定位是面向15至35岁的青年群体，” 王老吉市场部副总监汪雄伟在谈及市场策略时说，“将选择中档餐饮门店作为产品重点切入市场，先建根据地，再拓展全国。”此外，王老吉还将利用网上销售等渠道方式，贴近年轻人的消费群体，进行市场推广。

  据了解，目前在盒装凉茶市场的份额上，盒装王老吉已占领了90%以上的市场份额。此次新推出的钻石装王老吉，广药集团不仅想要进一步巩固当前的市场地位，更要抢占罐装、瓶装的市场份额。

  市场拓展的策略方面，汪雄伟说，钻石装王老吉将选择全国影响范围最广的粤菜、湘菜、川菜发源地的广州、长沙、成都作为根据地，逐步覆盖华南、华中、华东、西南市场，并最终拓展到全国。昨日，王老吉与来自湖南、广东等地的8家渠道商签订了合作意向书。

  “选择以餐饮业作为切入市场的渠道，主要是因为餐饮店渠道上的毛利率更高、进入门槛更低、成本更低。此外，餐饮业目前发展出于企稳阶段，该渠道上，盒装饮料近年来复合增长率达8.8%。”汪雄伟说。有关数据显示，餐饮渠道饮料消费持续增长，未来三年平均增长率在7%左右，而草本类饮料是餐饮饮料消费最大品类。

  记者了解到，钻石装王老吉是作为新品上市，并不会取代原放盒装的绿盒王老吉。王老吉相关人士称，“目前绿盒王老吉的销售额约30亿元至40亿元。” 2013年，王老吉凉茶销售额为150亿元。

  至于未来的市场预期，王老吉公司一位高管说，先要看市场反响如何，再去制定未来的销售目标。