⊙记者 温婷 ○编辑 阮奇

  昨日，阿里巴巴旗下天猫与罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺等家纺龙头达成合作，将大数据应用到纺企的电商战略中，包括基于用户分析的天猫新品定制服务等新兴模式。

  特别重要的是，除了电商平台的低价去库存功效，家纺龙头更希望利用电商大数据分析向高端订制转型，从而提高其线上客单价及产品利润率。

  记者在现场发现，发展大数据定制，家纺龙头最看重的首先是天猫的海量数据。天猫数据显示，18-29岁年轻女性是天猫家纺购物主力人群，占比超过6成以上，其中卡通、跨界、前卫元素是诉求的重点，消费区域则集中在北上广深等核心城市。

  在昨日达成的深度合作中，罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺等纺企透露，将在未来的新品首发方面，利用天猫大数据优势，提前预测用户喜好，运用到商家的品牌合作、新品开发等环节，提高商家商业决策成功率并大幅降低市场调研成本。

  以罗莱为例，罗莱副总裁王梁介绍，其线上品牌LOVO即将推出的B.DUCK小黄鸭床品全球首发中，就运用大数据进行定制。罗莱提供3款样式供消费者投票，投票最高的才量产，以确保适销对路。去年9月，LOVO已经尝到大数据的甜头，推出的定制款卡通兔斯基系列床品销售额达2000余万。

  富安娜副总裁何雪晴也表示，在家纺产业诞生之初，直营和加盟曾是家纺行业的惯用模式，但发展至今，大数据已经成为公司的产品研发创意源泉，而天猫电商平台是大数据的重要来源。

  从三大家纺上市公司财报数据来看，线上销售也节节高升。罗莱电商营收占比总营收的15%左右，特别是LOVO品牌销售年均增幅超过100%；梦洁去年电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%；富安娜电商营收占比达15%，增长率超75%。