联想吃进IBM X86

  寄望“三驾马车”拉动业绩

  ⊙记者 温婷 ○编辑 衡道庆

  联想收购IBM X86服务器业务于10月1日完成。昨日，原IBM X86团队正式入职联想，以联想集团副总裁高文平为首的联想高管团队当天上午刚迎来上海IBM团队员工的入职，下午便接受了记者的采访。他透露，联想对服务器业务有着明确的业绩规划，预计合并完成后，包括服务器、PC端及移动端在内的三驾马车将形成互补，为业绩带来提升。

  联想对于整合X86之后的服务器市场前景寄予厚望。据联想集团董事长兼CEO杨元庆透露，联想对于服务器业务有着“进取的发展计划”。上个季度，联想自有的企业级业务规模同比增长30%多，势头强劲。随着交易的完成，联想将为不同类型的客户提供更加完整的产品组合，要在一年内实现50亿美元的营业额并推动盈利性增长。

  究竟何为“进取的发展计划”，高文平昨日向记者介绍，整合之后，联想服务器将保持双品牌运营，值得注意的是，ThinkServer产品线还是聚焦于原有的中国客户需求，而System X则聚焦大企业客户和私有云的大数据中心，两大品牌将形成合力。

  “ThinkServer立足中国的大企业的非核心业务，如为互联网企业提供低成本大规模的产品等，更强调性价比；而System X则定义为全球性的大企业和私有云提供服务，靠增值和创新取胜。一个聚焦中小企业非核心应用，一个瞄准大企业的核心业务。二者的品牌定位还是不同，市场空间各异。”

  高文平坦言，原IBM X86在中国就有7亿至8亿美元的市场。自联想宣布收购IBM X86服务器业务的9个多月里，确实有部分客户流失，但在收购“尘埃落定”后，联想会以新班底开始“争夺战”。而杨元庆已经在内部放话，原来竞争对手拿去一分，我们就要它双倍返还回来。

  而在渠道方面，联想上海总经理丁乐佳向记者介绍说，与之前整合IBM PC业务时类似，未来一年内联想将X86现有的渠道政策和合作方式不变；未来5年IBM将继续承担X86的服务部分，相当于联想将这块业务外包出去，保证客户感受的服务品质不会有差异。

  高文平透露，联想集团内部对于收编X86后的业绩有明确的目标，未来一年要达到50亿美元的营业额。他表示，未来联想的PC端、移动端、企业级产品“三驾马车”也会形成互补。既能够为用户提供包括PC、移动端及企业级产品在内的端到端的解决方案。而倒过来看，面向不同客户的需求也可以通过统一的供应链、渠道、售后等的分享体现出经济效益。

  丁乐佳还透露，今年端到端解决方案将会成为联想的销售重点，“联想前几年已经逐步尝试，但随着今年X86业务的合并完成，条件也更为成熟，基于此，联想在今年战略中明确提出了这一要求，这也成为联想转型的一个标志性动作。”