夕 颜

  继5月初辉山乳业与荷兰乳业巨头菲仕兰宣布进入排他性谈判，商讨建立合资公司后，10月8日，辉山乳业与菲仕兰在北京举办发布会，正式宣布成立合资公司，进一步深挖国内婴幼儿配方奶粉市场。

  据发布内容显示，这是首家在中国本土生产、推广和销售婴幼儿配方奶粉的中外合资企业，双方将各自持有合资公司50%的股份。合资公司将会以独立的团队开展运作，不会影响双方之前各自保有的产品与品牌的运营。

  据了解，国际奶粉巨头菲仕兰拥有多个系列的奶粉品牌，其中在中国内地销售的“美素”品牌系列拥有不少拥趸。菲仕兰方面透露，合资公司生产的奶粉将会使用菲仕兰旗下的某个国际成熟知名品牌。新品奶粉将主要瞄准二线城市及其以下的市场，辉山在现有奶粉品牌格局下增加一款“洋品牌”奶粉。

  “对于辉山来说，本次合作在三个层面上都具有利好意义。”业内分析人士认为：“运营层面，辉山继续完善在国内奶粉市场上的品牌布局，可以说旗下增添了一款新的洋品牌奶粉，在增强未来盈利能力的同时，可以借势实现向全国市场扩展的战略布局；在资本层面，菲仕兰将会斥资3000万美元来购买辉山乳业上市公司的股票、六年内持股锁定，在进一步加强投资者信心的同时，也显示了菲仕兰对于辉山奶源质量以及辉山未来发展的看好；而在宏观层面，本次合作对于国内乳业变局的演化以及奶粉市场的规范与拓展，是一个极大的促进。”

  纳入“洋品牌”

  辉山继续完善奶粉矩阵

  “通过成立合资公司，辉山现有的奶粉品牌矩阵将会又添一员生力军。我们将与菲仕兰一起共同打造‘国产奶粉升级版’和‘荷兰奶粉中国版’，共同为国人提供世界级品质的奶粉，而辉山在奶源、全产业链战略等方面的优势将会进一步显现。”辉山董事局主席杨凯先生如是说道。

  记者了解到，在辉山的“三驾马车”战略中，原奶和液奶业务领域此前均有大动作，此番发力奶粉，彰显了辉山完善奶粉矩阵的雄心。辉山乳业自2013年初正式向全国市场推出婴幼儿配方奶粉产品以来，目前旗下已拥有辉山金皇后、辉山金装、辉山红装等多个系列的婴幼儿配方奶粉产品。辉山奶粉进军全国市场已有显著成就，销售网络已经成功覆盖了大半个中国，完成了全国市场的初步布局。而此次与菲仕兰合作纳入全新的奶粉品牌，为辉山旗下增添一个新的“洋品牌”奶粉，进一步完善了辉山的奶粉产品矩阵。

  “为中国宝宝打造安全放心的高品质奶粉产品是辉山乳业的企业使命，我们本次选择菲仕兰合作的主要原因就在于其在婴幼儿配方奶粉领域拥有的一流的生产技术和丰富的营销经验，将是我们实现这一使命的重要助力。”杨凯表示。而“辉山‘令人惊叹’的高品质本土供应链”在本次合作中是一个不可或缺的决定性因素，菲仕兰首席执行官郝瀚思发表了上述观点。

  据了解，本次生产合资公司将全部采用辉山自有奶源。辉山乳业多年来致力于建设以奶源为核心的全产业链，目前已经积累了行业独一无二的资源优势，是国内唯一一家实现奶源100%来自于规模化自营牧场的大型乳制品企业。业内人士指出，辉山与菲仕兰合作，有助于将辉山的上游资源优势转化为下游的产品和品牌优势，强化辉山在婴幼儿配方奶粉领域的实力。

  “作为中国乳业全产业链建设的领航者，辉山乳业的终极愿景是将企业打造为世界级的优质高蛋白乳品制造商和全球综合乳品服务供应商，跻身世界一流乳品企业行列。婴幼儿配方奶粉作为辉山乳业的重要业务领域，其产品矩阵的壮大对辉山实现世界一流乳品品牌的‘辉山梦’具有重要意义。”杨凯如是说道：“在这背后，辉山乳业坚持的全产业链战略无疑是合作成功的根本。”

  “从草场到牧场到餐桌”

  的全产业链战略

  “辉山乳业和菲仕兰公司都致力于发展‘从草场到牧场到餐桌’的全产业链一体化经营模式。”对于辉山与菲仕兰能够成功实现合作的前提与根本原因，杨凯先生一言以蔽之。

  据有关报道显示，自2013年以来，围绕婴幼儿配方奶粉的质量安全问题，我国政府推出了一系列严格的婴幼儿配方奶粉监管政策，重点指向奶粉的奶源及质量安全追溯体系。在奶粉奶源方面，乳业新政重点强调奶粉生产企业必须要有自建自控奶源。同时，在市场端方面，要求建立从原料采购到产品销售所有环节的追溯和召回制。

  不难看出，无论是对自建自控奶源的强调，还是可追溯体系的建设，都表明以奶源为核心的全产业链建设正在我国政府的引导下成为中国乳业的一大发展趋势。

  据记者了解，早在2003年，辉山乳业就已开始布局以奶源为核心的全产业链发展模式。经过十多年的积累，辉山乳业目前已拥有近50万亩苜蓿草及辅助饲料种植基地、50万吨奶牛专用精饲料加工厂、超过15万头纯种进口奶牛、60座规模化自营牧场以及4座现代化乳品加工生产基地。

  除了在奶源数量上拥有的巨大优势，辉山乳业还在奶源的质量上也实现了行业领先。辉山在国内首家开创散栏饲养、自由采食、TMR全混合日粮喂养、全方位动态监控的系统管理，形成了奶牛健康管理和饲喂管理的数据库体系。依托对牧场的高效和人性化管理，辉山荷斯坦奶牛的单产高达9余吨，而且辉山原奶质量优于全球最严格的欧盟标准。

  而菲仕兰作为全球前五的乳制品企业，实施完善的全程管控体系，从奶源这一产品源头抓质量安全，对其产品的安全管控覆盖着从奶牛饲养、挤奶、原奶采集，到加工、包装、分销的全过程。同时，基于合作社模式，荷兰的奶农是公司的老板，参与到从牧场到终端产品的整个产业链条并分享最终的收益，所以奶农视原奶质量为生命，保证做到“好草好牛好奶好产品”。

  “双方相似的经营理念，是我们与菲仕兰能够达成合作的最主要的推动因素。这一经营理念与战略在宏观层面对应了国家的政策导向；而在市场层面，则更好地对应了消费者的消费需求变化。能够实现这两大对应，则应归功于以杨凯主席为代表的企业管理层对于消费者需求与市场发展的洞察力。”辉山首席财务官苏永海如是说道。

  据消费者调查显示，国内消费者目前对于婴幼儿配方奶粉的消费逐步回归理性，不再以国产品牌和进口品牌作为选择的第一标准，而是开始更多地关注奶粉的品质、营养和安全。消费者消费习惯的转变又进一步推动乳企转变发展战略，推出更高品质的奶粉以满足消费者的需求。

  在此背景下，辉山乳业与菲仕兰合资不仅顺应了中国乳品行业政策引导的发展趋势，也回应了消费者对高品质婴幼儿配方奶粉的新需求。推出的新奶粉品牌不仅将100%采用辉山自营牧场优质奶源，也将依托菲仕兰的先进生产技术拥有国际一流的品质。同时，菲仕兰品牌在国际国内都拥有良好的信誉，而新奶粉品牌将使用菲仕兰旗下品牌，无疑将有助于其品牌影响力的树立。

  面对巨大的中国市场，菲仕兰需要高质量的原奶进一步拓展奶粉业务，而辉山乳业在上游资源方面的优势正是菲仕兰看中辉山的重要原因。作为国际乳粉巨头，奶粉的奶源是其信誉及生命，菲仕兰选择辉山，不仅显示了辉山在奶源方面的实力，也充分体现了菲仕兰对辉山的充分信任。

  合作共赢

  优势互补提升辉山盈利能力

  相似的企业经营理念是辉山与菲仕兰达成合作背后的主要推动因素，而整合双方在产业链条上的各自优势则使得合作能实现“1+1>2”的效果，打造出一条中国乳业无人能敌的强大全产业链。

  据了解，菲仕兰和辉山在婴幼儿配方奶粉领域各有所长，菲仕兰在奶粉的制造、流程管控、营销等方面拥有国际领先优势，而辉山则拥有国内乳品行业最优质和最丰富的自营牧场奶源。双方的强强联合将打通奶粉的整个产业链，形成巨大的合力，实现共赢。

  尤为重要的是，采用本土优质奶源生产的奶粉产品更加新鲜，也更有营养。据记者了解，一般而言，进口奶粉需要耗费数月才能完成从挤奶到销售的过程，特别是运输、清关、仓储等环节耗时特别长，影响了奶粉的新鲜度。而在国家政策层面，中国政府也一直致力于实现高品质奶粉的国内生产。

  辉山与菲仕兰在国内联合推出的奶粉产品将100%采用辉山自营牧场的新鲜奶源生产，原奶从挤出到运抵工厂的时间得到了有效控制，保证了原奶在投料时的新鲜。这样生产出来的奶粉无疑能更好的保留营养成分，同时也能确保奶粉在最短时间内运输到终端销售。

  优质的产品是市场开拓的利器，而未来我国巨大的奶粉市场空间为辉山与菲仕兰的此次合作奠定了良好的市场基础。单独二孩政策的放开意味着我国正要迎来新的生育高峰期，婴幼儿配方奶粉需求必将大幅增长。尼尔森中国客户服务总监周凌卿日前表示，预计未来几年中国婴儿奶粉市场将会以接近14%的年复合增长率增长，在2014~2016年间市场规模将扩张至千亿元。

  如何布局中国市场一直以来是国际乳业巨头菲仕兰迫切需要解决的问题。国产奶粉遭遇信任危机后，外资品牌知名度一度成为菲仕兰在国内市场的资本。但是2013年以来，国家层面加大了对国产奶粉的扶持力度，同时主流国产奶粉品牌也开始逐渐赢得了消费者的信任。此次合作使得菲仕兰可以借道辉山，分享政策红利，为拓展中国市场提供便利。与此同时，即将推出的奶粉新品也主要瞄准二线城市及其以下的市场，将与目前主要针对一线市场的美素佳儿形成互补，从而两者不会形成直接的竞争。

  对于辉山来说，如何走出东北、走向全国，扩大市场份额，跻身中国乃至世界乳业一流品牌是企业的重点战略规划，也是辉山多年来埋头建设全产业链的重要目的之一。去年辉山已经开启了布局全国市场的战略，以液态奶和奶粉为两大重点产品，目前已经取得了突出的成就。辉山与菲仕兰合作成立合资公司，推出新的奶粉品牌，一方面可形成多品牌运营的格局，借力新奶粉品牌提升奶粉业务领域的盈利能力；另一方面无疑将提升辉山现有奶粉品牌的品牌知名度和影响力，进一步提升其市场份额。

  业内人士指出，在乳业全球化的今天，整合国际资源、加快全球布局已经成为中国乳业的一个重要发展趋势。此次辉山与菲仕兰的合资能整合各自在全产业链的优势资源，在中国搭建起一条最完整、最强大的乳业全产业链，推出适合市场需求的高品质婴幼儿配方奶粉，抢滩中国日益扩大的奶粉市场。

  （CIS）