⊙本报记者 唐真龙

  作为互联网金融的先锋军，基金公司一直走在互联网金融创新的前沿。但对于互联网究竟在基金公司发展过程中起到何种作用，目前业内并没有形成共识。在新华基金电子商务部总监王革看来，互联网模式将是未来公募基金销售推广的一种趋势，更为重要的是，该模式以其高度透明性正在改变基金公司传统的以产品为中心的销售模式，真正实现以客户需求为中心。

  作为一家中小基金公司，新华基金充分掌握了互联网金融时代的趋势特点，发挥先发优势，在公募基金营销的互联网模式方面趟出了一条属于自己的道路。早在今年初，新华基金就牵手阿里，在阿里招财宝平台上订制了一款保本混合基金新华“阿里一号”，拉开了与BAT平台合作的序幕。

  作为阿里招财宝平台上的首款保本型基金，新华“阿里一号”有着出色的表现。

  记者11月13日登陆招财宝平台发现，截至10月27日招财宝累计成交额已达175.9亿元，目前公募基金产品共有6只，而保本基金只有新华“阿里一号”，其余大多为债券基金。从交易量来看，新华“阿里一号”今年4月以近6亿的募集资金名列互联网平台非固定收益类第一名；从收益率来看，6只基金产品中收益率最高的要属新华“阿里一号”，该基金截至11月13日成立半年多时间收益率就达到了16.3%。其余的债券基金和分级债券基金预期年化收益率均在5.5%至6.5%之间，新华“阿里一号”的收益远远高于在招财宝平台发行的其他产品。

  天天基金网数据显示，截至11月13日，新华“阿里一号”半年多的收益率16.3%，远远高于同类基金8.32%的收益水平，另外在近一周、一月和三月的统计周期内该基金的收益率在55只同类基金中均排名第一。

  王革认为：“互联网营销高度透明，高透明意味着高竞争，高度的竞争决定了基金公司必须考虑它所面对的客户和客户的需求，为客户量身定做、量体裁衣地订制产品成为基金公司的第一目标。”

  记者发现，新华“阿里一号”之所以能销量名列互联网平台之首，很大程度就是因为该产品是充分考虑了阿里平台的小微客户特点：单体资金量小、金融投资经验少、热情高但风险意识低……

  王革表示为了给新华“阿里一号”的小微投资人尽可能多的投资回报，新华基金采取了很多措施，包括降低基金费用并加大该基金投研力度等方法。事实证明，新华基金的策略是对的，新华“阿里一号”为投资人带来的丰厚回报赢得了客户的信任。据记者了解，很多没有购买到“阿里一号”的客户纷纷要求新华基金能再多提供像“阿里一号”一样的高满意度产品，为此新华基金与阿里招财宝协商后，计划于11月19日起在阿里招财宝平台发行“阿里一号”基金的兄弟版新华“阿鑫一号”保本混合基金。

  王革透露，除了与阿里平台合作之外，新华基金下一步将有可能与腾讯、百度等其他互联网平台进行合作，针对不同平台客户订制不同产品。“我们认为，在发展互联网营销渠道的模式上，与电商金融平台合作是中小基金公司发展的一条捷径。”王革表示。从基金公司互联网营销发展的整体思路上来看，目前新华基金秉持的是先联手电商平台，再逐渐完善自营平台的模式，“中小基金公司自营平台的发展速度不可能太快，需要自建系统，要培育自有人才，还要得到客户的认知，这还需要一个过程。”王革表示。