⊙记者 彭超

  11月21日，招商地产和招商银行签署战略合作协议，双方将在授信及融资服务、国际结算和其他金融服务、品牌共建及客户共同开发、产业园区及社区金融服务、资本市场专业化服务、金融不动产开发、咨询与培训服务等方面展开深入合作，这也是双方在招商局集团今年力推的产业协同发展战略背景下展开的合作。

  据了解，通过此次战略合作，招商银行将给予招商地产及上下游产业链关联企业总额不超过100亿元等值人民币的授信和融资支持及多渠道资金支持。购房者在购买招商地产旗下楼盘时，如果优先选择招商银行作为按揭银行，招商银行还将提供优惠的贷款利率。

  另外，招商银行还将充分发挥在银行间债券市场的影响力，以最佳方案、最优价格、最高效率为招商地产提供银行间市场债务融资工具，这对招商地产来说可谓恰逢其时。今年9月底，在国内房地产债券市场融资开闸之际，招商地产曾抓住窗口期，宣布发行总额累计不超过50亿元的中期票据。

  在此次协议中，产业园区及社区金融服务的合作也是一大亮点。根据协议，招商银行将利用所拥有的金融资源优势，为招商地产旗下产业园及社区提供多元化综合金融服务平台，服务范围包括小额金融服务、代收代付、缴费类款项归集等。

  而入驻招商地产旗下产业园区的中小企业，可在招商银行优先获得贷款，招商银行还能为其提供贸易融资、咨询顾问、现金管理、汇款及结算等方面多样化、个性化、综合化的金融产品和服务。

  更重要的是，招商银行还将把入驻招商地产旗下产业园区、且符合条件的中小企业纳入“千鹰展翼”企业培育计划，整合行内外资源，通过股权投资服务平台和债权融资创新产品，针对企业不同成长阶段实施分类培育、梯度培养，助力产业园区内创新型成长企业快速发展。同时还为其提供包括银行贷款支持、引入私募股权融资、协助登陆多层次资本市场等综合化金融服务。

  另外，招商地产和招商银行还将在客户共同开发方面实现开放互通，为双方共同客户提供基于生活服务和财富管理的增值平台。同时，针对双方的高端客户，双方均会给予优惠措施来吸引高端客户消费。而在基于双方客户会员系统上，如招商会、招行信用卡积分互动，及营销创新等方面建立长期沟通合作机制，探索创新合作模式。

  近期，招商地产率先在全国24个城市近50个项目开展的“信用卡积分换房”活动，就是与招商银行在产业协同方面的一个全新尝试。这种有效的内部资源整合创新，不仅打破了传统营销瓶颈，在助力销售方面取得实际成果，还顺应了当下跨界O2O的组织模式，更成为行业领先潮流，为之后地产跨界合作提供了重要发展方向。

  此次战略合作的背景，还得益于招商地产与招商银行同为招商局集团旗下企业。招商地产相关负责人就表示，招商局集团近年着力集团内产业的协同发展，强化业务互动，这次就是招商局集团旗下地产业与金融业互相协同的表现。