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    长安福特销售公司总经理刘淳玮:“回到长安福特感觉非常好”
    2014-11-27       来源:上海证券报      作者:⊙记者 吴琼
      刘淳玮

      长安福特销售公司总经理刘淳玮:

      “回到长安福特感觉非常好”

      ⊙记者 吴琼

      

      “回到长安福特这两年的感觉非常好。”两年后的广州车展上,长安福特销售公司总经理刘淳玮回忆起两年前那个回归的决定时,开心之情溢于言表。

      2012年8月,调至福特北美负责电动车业务营销工作的刘淳伟,挑起了长安福特的销售大旗。他回归后的第一战就是新车翼虎。面对“长安福特进入SUV有点晚”的质疑,刘淳伟和他的团队交出了一份令人吃惊的答卷:福特翼虎2013年1月正式进入中国市场,截止到今年10月,在华累计销量突破20万辆;2014年福特翼虎月均销量1万辆,进入中国中级SUV车型销售前三名,成为市场上最炙手可热的中级SUV产品之一。

      记者:你重回长安福特的这两年,也是长安福特发展最快的两年。你感觉如何?长安福特的发展得益于哪些因素?

      刘淳玮:回来长安福特以后的感觉非常好,无论是品牌发展,还是市场的适应性,都非常好!关于长安福特的发展,有几点我们觉得比较满意。当然,第一点是销量,长安福特今年前10个月累计销量约66万辆,同比增长23%,是行业平均增长速度的3倍多。销量一直上升就代表顾客喜欢你的产品;第二,我们去年上市了四个产品,很多人说怎么可以保证四个产品上市都成功,但是我们四个产品都卖得相当不错,翼虎迄今累计销量约20万辆,新蒙迪欧月销量近9000辆,翼搏累计销量约12万辆。这代表着消费者喜欢我们推出的产品,代表我们可以洞察消费者真正的需要。可以说,我们现在走的方向是对的,不管是在产品规划或者其他方面;第三点,今年是我们的客户满意年,从内部指标、外部指标看,我们的客户满意度成长是非常快的;第四点,网络发展很快。年底我们将有800家经销商,75%在四线、五线、六线城市。虽然六线城市是很小的城市,但加总起来成长是最快的。

      最后,我们的品牌喜好度在业内不错,过去我们提出的“进无止境”和我们做的所有营销,对树立品牌有很大帮助。

      记者:广州车展上,你们推出的金牛座是否是未来长安福特产品体系中最高端的车型?它能否适应中国市场?

      刘淳玮:这次我们发布了三款车,首先是全球首发七座的LSUV锐界,它是一款“全方位领先的7座LSUV”,将引领长安福特迈向全新的市场领域。第二个是福睿斯,那是一个新典范的家轿,是家庭用车。然后就是全新福特金牛座,金牛座这次我们也特别做了一个3D的全息投影,全新福特金牛座是安福特旗舰车型的高端品牌形象。

      记者:福睿斯预售价为9.98万元至12.48万元。按照计划,这款车将于2015年1月20日上市销售。和竞争对手相比,福睿斯的竞争优势是什么?

      刘淳玮:福睿斯,我们定义为新典范家轿,是家庭用车。它集结了福特全球的技术研发资源,同时也是调研了大量中国家庭消费者,在听(取)他们的意见后最终打造而成的。我们对福睿斯有较大信心。

      第一,它是高品质的产品,在重庆的第三工厂生产。重庆的三工厂又是福特全球工艺最先进的工厂,打造出来的是高品质的产品,所以能够保证福睿斯的品质;第二,外观满足中国家庭消费者的要求;第三,空间宽敞。它车宽1825毫米,轴距是2687毫米,超大的轴距和车宽,加上A柱靠后,腰线上挑,能够给消费者提供宽敞的使用空间;第四,绿色环保,福睿斯配备了1.5升双独立凸轮轴可变正时的发动机,配备六速手自一体的变速箱,百公里综合工况下油耗为6.5升;第五,安全。这一直是福特以及长安福特产品的基因。