⊙记者 覃秘 ○编辑 邱江

  小商品城“走出去”战略再下一城。公司今日公告，12月15日，公司与山西锦东房地产开发有限责任公司签订《市场合作协议》，公司授权锦东公司市场作为义乌中国小商品城在山西省太原市行政区域内分市场，使用公司品牌，锦东方面向公司支付品牌使用费1000万元，双方合作期限为5年。

  这是公司“收编”的又一个加盟市场。此前的7月15日，公司曾与佛山市明福市场运营发展有限公司签订《市场合作协议》。据公司今日公告，12月15日，双方签订了进一步深化合作的合同，佛山明福公司将其投资建设的佛山义乌小商品城项目中商业用房全权委托公司代理招商及经营管理。

  根据新的合同，公司授权佛山明福公司市场作为义乌中国小商品城在佛山行政区域内唯一分市场，共享公司品牌和市场资源，佛山明福公司向公司支付品牌使用费1000万元。合同期内，公司每年按项目年租金收入（仅为商铺租赁收入，不包括商铺销售、仓库销售招商等收入）的10%收取委托管理费，若年租金收入的10%低于300万元，则按300万元收取。

  在投行商业零售研究员看来，小商品城此种加盟及利益分享的商业模式非常清晰：小商品城向各加盟市场提供义乌模式经营管理商户和客户资源，加盟市场则向小商品城支付加盟费和租金分成。更为重要的是，这种简单明了的模式有着较大的复制空间。据券商不完全统计，全国各地冠名“义乌”的市场有100多家，公司未来可据此展开加盟谈判。

  除了收取品牌使用费，小商品城广泛发展的加盟市场，还可以为其电商平台提供实体网络支撑。据公司此前披露，公司的电商平台战略为：立足义乌母市场，依托“义乌中国小商品城”品牌优势，通过自建、加盟、收购、控股、委托管理等各种形式在国内建设分市场，并运用信息化手段把散布各地的分市场连接起来，整合到“义乌购”B2R大平台，构建一个以“义乌购”母市场为核心，“义乌购”平台为纽带，以海量商户、商品和客户为支撑，线上线下融合的涵盖全国、全球的市场大平台。

  “小商品城目前正在全国各地建设分市场，意图打造一个以义乌母市场为核心，各地分市场为触点的平台。和其他零售商的转型相比，小商品城采取了加盟和委托管理的模式，这种模式的优势是成本低、速度快，当然对后续的管理要求也较高。”一位券商零售研究员分析。

  统计数据显示，今年前10个月，小商品城义乌购在线总交易额达到5.5亿元，预计全年可达到8亿元。