直击五粮液经销商大会：祭出强硬价格策略

  ⊙记者 李小兵 ○编辑 邱江

  每年12月18日前后的日子里，“中国白酒之都”宜宾城必定会上演这样一幕：五粮液经销商从各地汇集于此，期冀探寻行业新的风向。今年的五粮液经销商大会给记者的一个特别感觉是，在五粮液希望祭出强硬的价格等策略以表现出行业龙头姿态的背景下，作为五粮液股票的投资者，或许要比这些经销商们更早一步受益。

  “新的一年将启动的国企改革，必将进一步激发活力，改变体制机制，推动变革创新，释放改革红利。”在五粮液经销商大会上，五粮液集团董事长唐桥这番话，犹如是对资本市场的“隔空喊话”。

  稍早前，唐桥曾表示，五粮液集团将有意适当减持股份，引进投资人。唐桥重申，五粮液集团是省委管辖，股份公司由宜宾市委管理，资产是宜宾市管，人头和资产管理是脱节的，“只有五粮液和长虹是这样的。”唐桥称，五粮液已成立了改革领导小组，探讨顶层设计。

  记者获悉，2015年，既可能是五粮液的改革之年，也将会是五粮液考虑市值管理的起始之年。“引入战投、商家持股的问题；薪酬体制改革、员工持股的问题，做改革方案的时候都有考虑。”

  刘中国在会上宣布了价格策略：2015年，将全年保持52度五粮液609元的价格不变；1618的出厂价也保持不变；低度系列酒将保持现有价格，继续执行控量稳价、量价均衡政策。在渠道建设上，五粮液表示，将加强渠道的有效整合，正式启动直分销模式。重点整合500家专卖店，指导专卖店建设，形成专卖店连锁管理，未来B2B、B2C，最后O2O的模式都会在直分销体系里体现。

  “我们本来想听听价格支持方面的信息，没想到五粮液宣布2015年全年52度新品五粮液保持每瓶609元不变，的确有点意外。”一位北方的经销商在听到刘中国宣布了强硬的价格策略后，显得有些失落。

  对此，五粮液给出的答案是：自即日起争取至春节前后，全面消化市场现有存货。之后，对影响市场秩序的，一经发现，坚决处理，绝不姑息。