⊙记者 黄世瑾 彭飞 ○编辑 全泽源

  “前阵子，一位国家领导人来福建视察。当时，原定为他行程做后勤保证的UPS（不间断电源）是美国某知名500强企业提供的，结果却老出问题。换了我们的产品之后，完全达到了预期效果。”科华恒盛董事长陈成辉近期接受上证报与西南证券联合调研时，自豪地讲述了一段与国际巨头竞争轶事。

  不过，虽然高端UPS已经独步国内，科华恒盛却仍然在积极谋划企业的下一步。一位长期跟踪科华恒盛的新财富研究员为公司的踏实感慨，更赞赏公司变革的勇气，“公司的价值会逐渐被市场认识的。”

  拳头产品叫板国际巨头

  UPS是科华恒盛赖以起家的产品。根据CCID（赛迪顾问）发布的《2013-2014中国UPS市场研究年度报告》，科华恒盛以13%的年度市场份额紧随伊顿、艾默生、APC-MGE（施耐德旗下UPS品牌）排名第四，继续稳居中国本土UPS品牌首位。

  而在高端大功率UPS市场竞争格局中，科华恒盛以19.3%的市场占有率位居第三，仅次于艾默生、APC-MGE。前述研究员告诉记者，“科华恒盛能够20多年持续在一个细分领域孜孜不倦地耕耘，把一款产品做到极致真是很不容易。这决定了一家公司的质地。”

  但是，UPS领域的竞争已经进入“深水区”，“IPO的时候我们就在思考，日后产品怎么走下去。通过分析UPS国内总量、国内外生产商情况、不同产品线以及我们已有的份额，竞争会越来越激烈。”谈及竞争格局，陈成辉不禁皱起了眉头。他表示，高端产品利润丰厚，而上市后若干年内，上市公司还能继续维持比较高的增长水平，“不过，随之而来就是竞争激烈的‘红海’。低端跟国内产品比价格，高端跟国外产品拼。大集成招标越来越多，做产品的就容易被牺牲掉，往往是最低价。”

  国内市场竞争激烈，海外市场的难度同样很大，“像艾默生、APC-MGE这样的500强旗下的UPS品牌，其全球扩张都是以电气设备制造商的身份出现，而非单一设备供应商。不然海外营销网络建设和投入非常大，很难说是划算的。”公司证券事务代表董超介绍。

  于是，2011年，公司认定要加快转型。此时，陈成辉敏锐地意识到，公司在UPS上多年积累的能力，也是一些新兴领域所必备的，“UPS和光伏逆变器的底层架构一样，只需要一些小小的改变。而数据中心首先要求是持续工作不能宕机。如果出了问题，要么产品不好，要么电气方案没设计好。”

  而UPS、光伏、数据中心这三个看似分布在不同下游领域的产品，还可以再度有机结合，产生新的服务。利用科华恒盛的技术优势，可以为客户设计节能的数据中心，再利用分布式光伏电站产生的额外电能，一个合同能源管理的商业模式应运而生。10月底，公司入选工信部“工业和通信业推荐的节能服务公司”名单，一位高管告诉记者，公司预计将推出能源管理方面的服务。

  新业务大胆规划小心涉足

  在这一思路的指导下，科华恒盛迅速迈出内生的转型步伐。11月初，公司与中经云数据存储科技（北京）有限公司（以下称“中经云”）签署了《关于参与国家信息中心新一代节能、安全、长寿命数据中心建设的战略合作协议》，双方决定在平等互利、优势互补的原则下，在新型数据中心领域展开广泛且深入的战略合作。

  中经云是国家信息中心参股子公司，也是光磁混合安全存储领域的技术先行者，拥有一流的科研团队和多项核心专利，与国内外知名科研机构建立战略合作，并受国家信息中心委托，承担新一代绿色、安全、长寿命数据中心相关技术研发、示范和推广工作。双方同意发挥各自资源优势，共同推进“新一代绿色、安全、长寿命数据中心”的建设。

  与中经云的合作只是科华恒盛的一个动作。从去年开始，随着“棱镜门”事件的不断发酵，国家开始真正体会到信息安全的重要，并且从软硬件的各个底层层面抓起，进行建设。值得注意的是，随着大数据时代的来临，数据中心的国产化也迫在眉睫，“原先大型网络企业都要国外企业帮他们做数据中心。正好机会来了，我们有了替代的机会，最近已经有国内某大型软件企业找到我们。”公司副总裁、董秘吴建文表示。

  目前，公司的模块化数据中心技术已获得国家发改委认可，获得1000万元产业基金。而在国产化动力最强的军方保密领域，公司也已获得了相关认证，“量子通信技术也需要我们数据中心的配合。”

  不过，在各地数据中心大发展的过程中，陈成辉明白，科华恒盛并不是什么样的机会都要拥抱，“号称要做数据园，其实都做成了数据地产。很多人都把自己的现金流搞枯竭了，我们没有看到成功的，包括三大运营商做的，都很纠结。这证明此路不适合中小企业。所以在自己持有数据中心这块，会选择最好的项目去投。我们在北京亦庄，建设自己的数据中心，已经吸引到了歌华有线等大企业。”

  在光伏电站领域，科华恒盛也是审慎选择投资项目，“自己持有肯定是最优质的，光照、价格这两个因素至少要有一个好，回报才会比较快，这需要有现金流保证。公司第一个光伏项目是在佛山禅城，上网的分布式电站，已经商业化。”

  这样的“慢动作”甚至引来了合作方的些许不满。一位接近公司的券商人士表示，现在光伏电站领域机会非常多，而且很多项目考虑到杠杆的因素，其实回报率很高，“公司的技术很不错，逆变器各项性能指标已达到国内领先水平，如果我来做方案市值很快会涨几倍。”但是，他也理解公司的“基因”，“如果不是这样，公司的UPS做不到今天的份额。”

  在新业务体系以外，科华恒盛也没有忽视赖以起家的UPS。“保留核心制造，劳动密集型要越来越少，聚焦技术服务，借助资本力量”，这是陈成辉为公司总结的最新发展思路。在高端电源领域，一方面加大高端替代，一方面强化定制化电源，抢占港口地铁这些高端用户，“把单一产品做成系统。”前述研究员告诉记者，“公司再加强营销系统建设，将传统直销为主的模式用加上分销的杠杆，公司的成长力即将迎来爆发期。”