北汽新能源车尝新求突围

  品牌主张凸显价值理念

  ⊙记者 吴琼

  北汽新能源助阵北京汽车股份有限公司(以下简称“北京汽车”)香港上市。在北京汽车上市前一天，北汽新能源再爆亮点。

  12月18日，首个电动汽车分时租赁项目在中国科技部正式运营，包括北汽EV150在内的纯电动汽车入围。北汽新能源汽车总经理郑刚表示：“我们与富士康合资的租赁公司（恒誉租赁）成为中国国家机关公用车改革的配套服务、出行服务全套方案的提供服务商。第一个业务在科技部的大院启动，我们的纯电动车分时租赁业务将为科技部的机关大院里所有干部员工提供出行服务。”

  近来，北汽新能源动作频频。12月16日，北汽新能源发布了全新品牌主张——“E起轻生活”，并推出了两款全新重磅级纯电动汽车EV200、ES210。包括北京、上海、广州、徐州、南京、杭州在内11个城市的15家北汽新能源授权经销体验店也举行了盛大的联名发布和开业上市。尽管北京汽车正处于香港上市前的忙碌期，而北汽新能源汽车并未被放入上市公司资产中，北汽集团董事长徐和谊仍然上场助阵。谈及北汽新能源汽车的营销，徐和谊说：“那可不容易啊。这不是像找奔驰的经销商，别人追在你屁股后面。这个是我追着人家。很难很难。特别难。”

  郑刚带领的北汽新能源团队试图突围中国新能源汽车困局。据了解，今年3月成立的北汽新能源（公司），目前已经接到订单约7000辆。目前北汽新能源在北京建成4家纯电动汽车体验店，并在上海、天津、广州、深圳、珠海、青岛、杭州、南京、苏州、无锡、常州、盐城、海口等地区，共开业15家体验店，还将在西安、武汉等地区再开设体验店，预计2014年将完成覆盖华北、华中、华东、华南、西北等地区的新能源汽车体验店20家。截止到2014年11月底，北汽新能源庞大4家体验店完成纯电动汽车销售交付近2500辆，成为全国新能源汽车销量最大的体验店。在完成线下渠道布局的同时，北汽新能源也在积极拓展更多渠道。如，北汽新能源与京东集团合作开拓电商渠道，和台湾富士康集团合资合作设立恒誉租赁，开展分时租赁业务。

  销售新能源汽车，并不是北汽新能源汽车唯一的目标。郑刚指出：“我们希望提供出行的解决方案。”目前北汽新能源正在筹建全国新能源汽车客户服务中心，预计2015年上半年建成；北汽新能源成立了充电事业部，2015年将正式进入公共服务领域的充电设施建设。未来，北汽新能源营销公司将从营销商转向服务提供商，北汽新能源也走向轻资产运营模式。