——读井上达彦《模仿的技术》

  ⊙汪晓波

  “山寨”，主要指那些靠模仿、复制、抄袭的工业产品。毋庸讳言，在“中国制造”走向全球的过程中，“山寨”产品的确曾扮演过不光彩的角色，至今为此还背负了“抄袭”的恶名。

  我个人对于“山寨”一向没有好感，跟这个不光彩的大背景直接相关。以我的理解，“山寨”这个词本身就充满了贬义，近乎创新的反义词。环视国内，太多生产者满足于浅层次的抄袭与模仿，加上相关的知识产权法律法规缺少“硬约束”，致使劣质产品四处泛滥。猖獗的各类“山寨”，阻碍、扼杀了中国制造业的创新升级之路。

  不想，日本管理学者井上达彦一本在中国新出版的著述，在不经意间颠覆了我的上述想法，促使让我重新审视“山寨”。至少，我现在知道，不应将“山寨”与伪劣产品直接画上等号——“山寨”固然有许多伪劣产品，但“山寨”并不全都是伪劣产品。“山寨”也并不尽然是创新的对立面，其中或也蕴藏着创新的基础。

  井上达彦的这本书，中文译名为《模仿的技术——企业如何从“山寨”到创新》。这个副题，我以为很贴近中国当下的商业现实。井上达彦并非专门为中国读者而写作此书，但其思考，对我们却有相当的参考价值。因为，从优秀的模仿走向伟大的创新，充满的是模仿的力量。

  在井上达彦看来，讨论“山寨”，有必要先厘清的一个前提，即模仿与创新之间的关系。他花了一定的篇幅来宣扬模仿的意义。比如，他引用日本已故的著名文艺评论家小林秀雄的名言“模仿是创造之母”，来表达他自己的见解。他认为，模仿是一种理性行为，应该如罗多伦咖啡创始人鸟羽博道所说的那样， “毫不羞耻”地去模仿；他分析了诸多知名企业（当然包括不少日本的知名企业），来阐述模仿的本质，以及如何从模仿入手慢慢走向革新。

  看起来，模仿里边有很多学问。模仿即学习。其实，懂不懂得模仿，对很多企业来说，就是会不会向领先企业学习的问题。当然，模仿并不是简单地照抄照搬，那种粗劣的抄袭是没有前途的。井上先生推崇资生堂创始人福原有信所强调的理念，“肤浅的模仿是不行的，要从根本开始彻底的模仿。”优秀的模仿，一定要有青出于蓝的意味。

  在如今这个满世界都在谈创新的语境里，井上达彦反反复复谈及的，是如何从模仿中寻求超越。这确实是一个独特的视角，也促人思考创新的真谛。事实上，极少有创新是凭空产生的，也只有极少的创新是靠天才来推动的。绝大多数的创新，恐怕都是站在他人的肩膀上眺望远方。这就需要从模仿开始。美国管理学者石家安曾写到过这么一个现象：每48项重大创新中，有34项在研究阶段就已经被人模仿了。如此看来，创新与模仿之间的关系，比一般人所想象的，要紧密得多。

  井上的思考，让我第一次对于“山寨”的意义有了新的理解。石家安甚至还认为，模仿本身即是一种有创造性的行为——这样的论述，确实发人深省。在某种意义上说，一个会创造的企业，首先是一定是个善于模仿的企业。作为一个受过良好学术训练的管理学者，井上当然不会停留于模仿的意义层面。这不，在模仿谁，以及如何模仿的维度上，他花了不少心思。

  在井上达彦眼中，模仿主要有两类，一是能带来短期利润增长的产品模仿；二是为企业带来长期竞争优势的结构性模仿。这两类模仿，在现实商业世界中，例子都不少见。我国的某些“山寨”产品之所以备受诟病，主要是其简单停留于产品模仿上，且手法拙劣、粗制滥造。须知，凡深层次的模仿，必定重视结构性模仿。

  围绕商业模仿的智慧性，以及在模仿与创造性的关联方面，井上达彦积累了大量的个案研究，并初步建构起了一个学术思考的框架。大体而言，井上达彦构建的是金字塔形分析架构，从企业资源、活动、价值、定位四个要素去揭示模仿的要点，探讨从模仿到创新的路径。这是极有价值的。井上所列举的星巴克、丰田、7-11、强生等国际知名企业的模仿故事，也能予人以启发。

  当然，若从更高的要求来看，井上的这些思考还略微单薄了些，以后可以更深入。

  透过井上达彦的思考，我很容易联想到今天中国的商业世界。中国的“山寨”如何摆脱恶名，进而进入深层次的模仿，并由模仿逐步演化到创造阶段，是一个非常值得探讨的紧迫课题。从进入新世纪之后这十多年的情况看，尽管我国企业“山寨”的名声并没有太大的改善，但会模仿的优秀企业确实在增多，只不过之前没人系统地做过梳理与研究罢了。

  比如在互联网行业，许多中国企业很自然地以海外类似企业为师。中国互联网业近年来的高速发展，与这种学习与模仿关系密切。或许，这也与互联网业的创业者普遍接受过良好教育，以及具有善于学习的特质大有关系。善于模仿，本身就是善于学习的体现。

  中国的通信业巨头华为则是另一个例子。在华为的成长之路上，很多年里扮演的是一个追随者的角色，这个过程中有过许多模仿。追随者大多会带有模仿的属性。随着自身不断变得强大，很多竞争对手（其实也是之前的老师）不断倒下，华为由此渐渐获得了领跑者的位置。多年来，华为一直以在研发领域高投入、重视创新闻名，殊不知如此强调创新者，从前也是个优秀的模仿者。华为，可谓从模仿到创造的中国优秀企业样本。

  在这本书里，罗多伦咖啡的鸟羽先生的一句话，让我深为触动。他说：“寻找比自己优秀的人，彻底地向他学习。学习，学习，直到自己没有可学的东西为止。”日本人执著的学习精神由此可见一斑。只要能抱着如此虔诚的学习态度，我相信，中国企业也可以从井上达彦的思考里，大有感悟。

  衷心期盼中国日后能涌现更多像华为那样引领行业潮流的杰出公司。