⊙记者 曹原 唐子韬 ○编辑 陈羽

  以交易平台为核心，艺术家为主体单位，公开所有交易数据，建立全新民主定价体系。

  这样一个艺术品资产化、金融化的市场生态环境，是北京东方雍和国际版权交易中心和昆明元盛文化产权交易所最近推出的，艺术家运营和艺术品交易的全新模式“艺术家公盘”。相对于以藏家为主体的传统收藏市场，月底即将上市的艺术家公盘，走的无疑是投资先于收藏的“增量市场”。

  艺术品资产化是大市场

  其实这并非一个腾空出世的交易模式。

  2010年，昆明元盛文交所曾对艺术家刘伯骏的作品推广进行了各种尝试。当时，刘伯骏是一位市场价值没有得到充分认定的艺术家。三年之中，元盛文交所在对艺术家作品的经营中，并没有把自己局限在文交所的角色上，而是从展览到艺博会、研讨会，再到资产包，元盛的触角早已伸向艺术经纪人、画廊，乃至更多。经过几年的实践，刘伯骏作品的艺术价值得到了市场的认可。

  国际版权交易中心董事、元盛文化产权交易所CEO罗嘉元坦言：“通过这三年的个案实践，我们把这种模式已经做得相对成熟，只是没有做批量化运作。”艺术家公盘的推出便是基于这些年的经验，“打造一个新的市场生态环境，并不是要改变原有的传统市场。现在市场已有的角色，是不应该被改变的，即便是信息不对称，也成为藏家与市场间的乐趣。”

  事实上，以个人爱好主导的藏家市场也难以被改变，要想在传统市场下完成艺术品金融化、资产化也确实难以做到。艺术家公盘实际上是以第四方交易平台为核心，整合艺术家、经纪机构、投资机构等全产业资源，各个端口的所有数据全部在这个第四方平台上做信息披露。尽管只赚佣金和服务费，但目的于做艺术品资产化的艺术家公盘，看重的恐怕就是艺术品资产化属性一旦成立后，这个极易扩张的大体量市场。

  选择艺术家的标准

  在公盘上市的每个艺术家配有相应的两个机构，一是堪比明星经纪的专业经纪机构，另一个为艺术家项目运营提供资金支持的专营机构。“我们的经纪机构除了卖画，还有（为艺术家）上五险一金、开发票等全套服务，”罗嘉元告诉记者，“目前合作的经纪机构有两种，一是专业经纪机构，二是画廊。认可这种模式的画廊，他们的传统模式与现在的合作毫不冲突，只是在此基础上多了一种渠道，就是可以加入我们的艺术家公盘。只是合作画廊必须按照我们的规则，所有信息公开披露，我们还会有第三方进行评估，我们为画廊带去金融和市场元素。”作为平台而不直接提供服务的第四方，艺术家公盘还要求合作的经纪机构提供保险、新媒体推广、市场公关、传统媒体运营等各项服务。

  另一个配备的专营机构则是投钱的个人或机构。一旦艺术家在公盘上市之后，专营机构需要做的，就是做一份五年的详尽“商业计划书”，罗嘉元介绍：“就是五年你准备怎么做，准备投多少钱，卖多少出去，资金流是多少，市场推广费是多少，我们至少要求推广费一年三百万以上。”

  这种投资先于收藏的新型模式并不一定适合所有的艺术家，“我们不是选择好坏，而是选择更适合我们商业模式运作的艺术家，我们的核心就是挖掘价值、发现价值、分享价值。”这种价值的分享更是相对大众化的分享，这就要求公盘在选择艺术家时必须是存在价值低估的艺术家。

  解决“老大难”问题

  其实回看艺术市场近些年，不难发现，想打造艺术品全产业链的机构已经不少。罗嘉元认为，艺术家公盘能区别其他模式的主要在于三个问题得以解决。“首先是艺术市场老生常谈的真假权属问题，之前市场出现的模式基本上无法解决。过去在打造艺术链的时候是以画为单位，作品来源很广也相对复杂，可能藏家手中拿几张，艺术家手中拿几张，无法判断真假，即便是真，也无法向买家证实。”就艺术家公盘的做法而言，解决此问题的办法是避重就轻，只做在世艺术家，且以艺术家为单位，所有作品要么直接来源于艺术家本人，要么拿回艺术家手中亲自认证，“认证的同时有法律和公证人员在场，需要完成这些手续并作出法律声明，上盘前还需要诚信担保。”

  而东方雍和国际版权交易中心在去年成立的艺术品鉴证备案中心，是国家批准的五家艺术品鉴定试点之一，加之公盘建立的艺术品档案库中，不仅仅公开二级市场的交易数据，而是涵盖了公盘里流通的每件作品的每个交易信息，“这让以后艺术品在流传上有保证。”

  另外，相较于过去大多依靠专家评估定价的传统模式，艺术家公盘选择的是市场定价，“比如合作的青年100，他们有自己的评选机制，评选出来以后再上我们的盘，把价格扔到市场上，看市场反应。我们会有两个或更多机构的评估报告，买卖方信息对称，交易记录、评估等都用足够量的数据支撑。”

  区别于单一的市场交易模式，公盘的流通更像多管齐下。在如画廊、艺术展览等传统市场渠道上，罗嘉元透露，今年市场会看到一种交易所加画展的全新模式，合作方有艺术澳门、艺术北京、青年100等。具体模式目前还不能透露，但罗嘉元几乎肯定地称：“到时候看到的一定是让市场吃惊的模式，去参展的画百分之五十能卖掉，因为过去各司其职的各个端口都联手了。”

  回归文交所本质

  除了线上线下的交易外，公盘还有金融产品渠道，如基金、信托、银行等，以及互联网市场渠道，如电商、众筹、P2P等。“这个月会有两只基金发售，银行服务模式已经有两家银行谈好，互联网P2P模式，是跟百度和腾讯合作，在百度百发上发。我们和招商银行成立了众筹网，跟画廊也有密切合作关系。也就是说，公盘上的作品有三个渠道同时在卖，而所有数据和交易详情都在我们这有披露。”

  以投资为主导的艺术家公盘，主要客户群体无疑以银行理财客户为主。此外，“艺术家公盘”与传统艺术机构的合作也进入签约阶段。目前已加入合作的有当代唐人艺术中心、德美艺嘉、“青年艺术100”、绍德堂（北京）、广坤文化传播、潍坊天下雍和，元恒文投等艺术机构。回归到文交所的本质，艺术家公盘倒是让这个第四方平台应有的金融属性、市场属性以及互联网属性更加突显。