白酒业仍未走出低谷 茅台打造电商销售平台

  ⊙记者 于祥明 ○编辑 郭成林

  国酒茅台作为白酒行业带头大哥，其一举一动都牵动着整个白酒行业的神经。日前，贵州茅台集团董事长袁仁国向记者透露，今年截至3月上旬，茅台酒的销售额已经达到100亿元，同比增长逾39%，迎来“开门红”。

  然而，袁仁国并没有一丝兴奋，相反他冷静地告诉记者，整个白酒行业的形势并未根本好转，2015年公司仍要“稳”字当头，无论是价格和销售目标都以平稳为主，但销售目标还是会较2014年略高些。今年公司将进一步打造自己的电商业务，并利用自身庞大的“地网”资源，配送销售，“让大家放心买茅台酒、快捷买茅台酒。”

  “2014年，茅台集团销售收入增长1.25%，利润达223.2亿元，同比增长1.75%，税收增长12%以上，但好多酒企的各类指标都是下降的，所以说整个行业还处于低谷期。”袁仁国说。

  “对所有关心茅台的人，我只想说一句话‘我对茅台的发展是充满信心’。”袁仁国向记者坦言，在改革、反腐与经济增长方式转型的共同作用，正倒逼白酒企业转型，这是好事，而茅台会用做得更好回报社会。

  “为什么茅台的销售能稳住？这和我们的转型分不开。近年来，茅台集团将重点瞄准在商务消费、个人消费等领域，并从个性、网络等方面创新营销手段，取得了良好业绩。”袁仁国说，再者茅台坚持质量立企的战略，也让茅台立于市场稳步增长之中。

  除此之外，茅台酒还在销售环节有进一步“亲民+”举措。

  袁仁国告诉记者，由于与酒仙网等电商的合作并不理想，已经终止相关合作。取而代之的是，今年公司将进一步打造自己的电商业务（2014年茅台集团公司曾出资4000万成立集团电子商务公司），并利用自身庞大的“地网”资源，配送销售。

  “茅台的电商有很好的条件，我们有庞大的‘地网’，即在全国有2000多家经销商，我们的配送是现成的。每个省市、包括经济发达县我们都有网络。今后让大家放心买茅台酒、快捷买茅台酒。”说到此处，袁仁国兴奋地笑了。