公司代码：600079 公司简称：人福医药
2014年年度报告摘要
一 重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二 主要财务数据和股东情况
2.1 公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表
单位: 股
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2.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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三 管理层讨论与分析
(一) 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2014年医药行业面临医保控费、招标政策改革、GMP/GSP认证大限临近等诸多挑战，兼受宏观经济形势影响，行业整体增速放缓。面对众多不利因素，公司坚持“创新、整合、国际化”的发展战略，继续巩固和强化在核心业务上的优势，稳步推进研发创新，积极拓展延伸产业链，进一步增强可持续发展能力。报告期内，公司实现营业收入705,162.80万元，较上年同期增长17.33%，实现利润总额82,149.25万元，较上年同期增长6.69%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润42,722.24万元，较上年同期增长8.01%。
公司经营层主要开展了以下几个方面的工作：
1、加快各细分领域营销队伍建设，积极拓展市场空间。报告期内，宜昌人福积极调整麻醉镇痛药营销队伍架构并实施精细化管理，加强基层及多科室终端拓展；葛店人福面对行业政策的重大变化，加快营销模式调整，稳定产品终端覆盖率；新疆维药借疆内医疗卫生事业快速发展之机，加快营销队伍建设，并逐步推进疆外市场民族药的学术推广工作；武汉人福围绕“县级医院”组建专业的营销队伍，参与市场竞争；人福湖北以“做医疗机构综合服务商”为目标，大力拓展医疗器械、诊断试剂等新业务，积极做好医院集中配送工作；各控股子公司高度重视市场准入、渠道拓展、终端推广等工作，为公司本年业绩作出了重要贡献，也为公司的后续发展奠定了坚实基础。
2、持续强化生产经营中的质量管理，提供安全、有效的医药产品。报告期内，公司在集团范围内进行企业质量诚信文化的宣传教育，增强员工的企业法制意识、责任意识以及质量诚信意识；各控股子公司合理安排供销计划，严格控制产品质量，有序完成新版GMP/GSP认证工作；宜昌人福、葛店人福、武汉普克等公司通过国内外审计认证，企业质量水平、特别是药品质量国际化水平不断提高。
3、推动品牌建设，打造品牌影响力。报告期内，人福成田积极打造“匹得邦”品牌，构建全国销售网络，提高市场份额；健康护理、北京玛诺、中生爱佳积极探索电商渠道，逐步提高“KEY”、“爱卫”、“西妮”等品牌在细分行业的知名度；目前，公司已拥有@、“瑞捷”、@、“百年康鑫”等4个中国驰名商标和11个省级著名商标。
4、稳步推进研发创新，注重人才的引进和培养。报告期内，在研化学一类新药磷丙泊酚钠获得III期临床批件，在研化学一类新药美索舒利原料药及片剂获得I期临床批件，在研化学三类新药盐酸阿芬太尼申报生产，专利药Epiceram皮肤护理软膏完成进口注册工作，复方木尼孜其颗粒等中药（或民族药）启动临床循证医学研究项目，公司其他在研项目按计划进度稳步推进，整体研发水平不断提高。为加强研发实力，2014年度公司引进海外专家5人，医药专业博士10人；目前公司医药研发人员已达621人，外聘专家20人，其中享受国务院津贴专家5人，湖北省有突出贡献中青年专家7人，湖北省“百人计划”4人，东湖高新区“3551光谷人才”12人。
5、坚持实施国际化战略，各项业务取得显著进展。报告期内，美国普克持续加强营销力度，实现销售收入1,148.82万美元，较上年同期增长约70%，目前已与Wal-Mart、CVS、DollarTree等多家美国医药连锁企业以及美国最大两家OTC药品采购商Perrigo和LNK签订长期供货协议，商业渠道得到进一步拓展；人福非洲药业的工厂建设项目已全面落成，进入试生产阶段；宜昌人福麻醉镇痛药已在13个国家实现销售，口服制剂出口车间工程建设及设备调试工作已基本完成；葛店人福非那雄胺、黄体酮原料药生产线通过FDA现场检查，醋酸环丙孕酮原料药生产线通过澳大利亚TGA认证。
6、布局大健康领域，加快外延式发展。报告期内，公司组织专班推进医疗服务行业投资项目，与省内30余家医院展开合作接洽，先后设立两家医疗管理公司，为钟祥市人民医院和老河口市第一人民医院提供医疗管理服务。此外，天津中生的计生用品、健康护理的“KEY”情趣用品、中生爱佳的“西妮”女性护理产品等大健康领域产品正在各自细分市场进行积极探索。
7、固基强本，充分发挥金融、管理、服务以及价值创造的集团总部职能。报告期内，公司启动非公开发行项目，拟募集资金25.5亿元用以偿还银行贷款、短期融资券以及补充各业务板块所需流动资金，为集团的后续发展提供资金保障；以建设规范的法人治理结构为目标，通过权限管理、目标经营考核、全面管理审计等多种内部控制管理手段，促使公司及控股子公司的规范治理水平不断提升；同时，寓管理于服务之中，在战略规划、市场准入、研发创新等方面建立资源共享平台，发挥集团总部的价值创造职能，提高全集团运营效率，着力塑造适于集团化运营的治理模式。
(二) 主营业务分析
1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
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2 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
公司本期实现营业收入705,162.80万元，较上年同期增长17.33%。主要系报告期内，公司加强了营销体系建设，各医药生产企业进一步夯实营销基础，加强了对终端的掌控力度；各医药商业企业在布局完善湖北省内主流医院销售网络的基础上，大力拓展新业务，积极做好医院集中配送工作；同时，海外业务快速发展，实现营业收入8,685.00万元，同比增长41.21%。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
报告期内，医药产品实现的营业收入为686,846.28 万元，占营业收入比重为97.40%，其中对公司营业收入贡献较大的医药产品包括麻醉镇痛药、生育调节药、维吾尔药、血液制品以及诊断试剂。
公司麻醉镇痛药的研发和生产销售工作主要由宜昌人福承担，2014年宜昌人福麻醉药品销售收入为152,865.25 万元，占营业收入的比重为21.68%，主要产品有枸橼酸芬太尼注射液、注射用盐酸瑞芬太尼和枸橼酸舒芬太尼注射液等，2014年市场占有率分别为28.56%、99.79%、77.24%；公司生育调节药的研发和生产销售工作主要由葛店人福承担，2014年葛店人福销售收入为33,022.76万元，占营业收入的比重为4.68%，主要产品有单方、复方米非司酮片等，2014年市场占有率分别为5.73%和100%；公司维吾尔药的研发和生产销售工作主要由新疆维药承担，2014年新疆维药销售收入24,205.36万元，占营业收入的比重为3.43%，主要产品有祖卡木颗粒、通滞苏润江胶囊、复方木尼孜其颗粒等，2014年市场占有率分别为85.47%、33.98%、100%；公司血液制品的研发和生产销售工作主要由中原瑞德承担，2014年中原瑞德销售收入为14,097.62万元，占营业收入的比重为2.00%；公司经销诊断试剂，主要由北京医疗和杭州诺嘉承担，2014年北京医疗销售收入为76,848.88万元，杭州诺嘉自2014年11月20日起纳入公司合并报表的销售收入为4,588.47万元，合计占公司营业收入的比重为11.55%。以上产品市场占有率数据来自米内网（原名中国医药经济信息网）专项信息数据库。报告期内，公司主要产品的存货运转良好，无库存积压情况。
(3) 订单分析
报告期内公司无重大订单。
(4) 新产品及新服务的影响分析
报告期内公司主要产品未发生变化。
(5) 主要销售客户的情况
公司前5名客户销售金额合计2,215,881,161.45元，占年度销售总额的31.42%。
3 成本
(1) 成本分析表
单位：元
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(2) 主要供应商情况
公司前5名供应商采购金额合计864,378,010.62元，占年度采购总额的19.07%。
4 费用
单位：元 币种：人民币
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（1）公司本期发生销售费用126,478.15万元，较上年同期增加23,448.43万元，同比增幅达22.76%，主要系各子公司立足终端网络、适时调整营销模式、加大营销队伍建设等方面投入所致；
（2）公司本期发生管理费用62,612.22万元，较上年同期增加9,443.07万元，同比增幅达17.76%，主要系本期物价上涨导致的人工、日常开支增加，研发费用投入增加所致，其中本期支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增加1.27亿元，同比增幅达28%，费用化的研发支出较上年同期增加0.46亿元，同比增幅达29.30%；
（3）公司本期发生财务费用18,024.92万元，较上年同期增加1,353.77万元，同比增幅达8.12%主要系本期公司有息债务增加所致，公司通过短期借款、长期借款、短期融资券及中期票据等多种融资方式的结合，为公司经营业务持续发展、重大工程项目建设及股权并购项目提供了有力的资金支持；
（4）公司本期所得税费用18,576.01万元，较上年同期增加1,706.23万元，同比增幅达10.11%主要系本期利润总额增加，所得税费用增加所致。
5 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
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(2) 情况说明
2014年度公司研发支出33,375.58万元，同比增长44.88%，占当年营业收入4.73%，主要系公司为充实产品储备、培育长期竞争力，坚持自主研发创新，对研发项目的软硬件投入持续增加所致。公司各在研项目稳步推进，整体研发水平不断提高，其中重点研发项目具体情况如下：
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6 现金流
报告期末，公司现金及现金等价物净增加额为16,924.77万元，其中：经营活动现金流量净额为50,270.48万元，较上年同期的49,821.67万元增加448.81万元；投资活动现金流量净额为-105,607.98万元，较上年同期的-136,922.25万元减少流出31,314.27 万元；筹资活动现金流量净额为72,260.54万元，较上年同期的112,326.82万元减少40,066.28万元。与上年同期对比变化30%以上的项目说明如下：
（1）收到其他与经营活动有关的现金：本期现金流入27,792.73万元，同比减少37.19%，主要系公司于2012年剥离房地产业务，按关联方承诺，公司在2013年度收回了关联方武汉当代物业发展有限公司往来款所致；
（2）支付给职工以及为职工支付的现金：本期现金流出58,540.54 万元，同比增加流出30.22%，主要系业务规模的扩大致本期员工数量增加以及职工薪酬自然增长所致；
（3）收回投资收到的现金：本期现金流入5,145.61 万元，同比减少39.64%，主要系公司于2012年剥离房地产业务，按关联方承诺，公司在2013年度收到地产剥离转让尾款所致；
（4）处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额：本期现金流入196.72万元，同比增长42.46%，主要系期初基数小所致；
（5）处置子公司及其他营业单位收到的现金净额：本期现金流入0元，同比减少100%，主要系公司本期未处置子公司及其他营业单位所致；
（6）收到其他与投资活动有关的现金：本期现金流入10,674.32万元，同比增长461.62%，主要系本期银行存款利息增加以及本期将收到的与资产相关的政府补助计入所致；
（7）投资支付的现金：本期现金流出28,399.00万元，同比减少46.26%，主要系本期投资事项减少所致；
（8）吸收投资收到的现金：本期现金流入16,074.00万元，同比减少84.34%，主要系上期公司完成非公开发行，收到募集资金所致；
（9）收到其他与筹资活动有关的现金：本期现金流入46,568.79 万元，同比增长1，065.09%，主要系本期定期存单到期以及应付票据到期保证金解押所致；
（10）支付的其他与筹资活动有关的现金：本期现金流出26,926.97万元，同比增长908.35%，主要系本期存单减少以及票据保证金质押减少所致。
7 其他
(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内公司主营业务稳定，公司利润构成及利润来源未发生重大变动。
(2) 公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
①经中国证监会审核无异议，并经公司2011年第1次临时股东大会审批授权，2011年5月12日公司董事会依据《武汉人福医药集团股份有限公司首期股权激励计划（草案修订稿）》规定，向符合授予条件的73名激励对象授予21,857,950股限制性股票。截至本报告披露之日，该激励计划已实施完毕，报告期内具体情况详见第五节“重要事项”关于“公司股权激励情况及其影响”的说明。
②经2012年第1次临时股东大会审批授权，中国银行间市场交易商协会于2012年9月接受公司中期票据注册，注册金额为12亿元，注册额度有效期2年，公司可在注册有效期内分期发行。2012年11月8-9日公司成功发行2012年度第一期中期票据（简称：12人福MTN1，代码：1282462），发行总额为6亿元，期限3年，每张面值100元，发行计息方式为附息式固定利率，收益率为5.54%，起息日为2012年11月12日，兑付方式为到期一次性还本付息，联席主承销商为中信银行股份有限公司、招商银行股份有限公司；2014年5月12-13日公司成功发行2014年度第一期中期票据（简称：14人福MTN001，代码：101459023），发行总额为6亿元，期限2年，每张面值100元，发行计息方式为附息式固定利率，收益率为5.95%，起息日为2014年5月14日，兑付方式为到期一次性还本付息，联席主承销商为中信银行股份有限公司、招商银行股份有限公司。截至本报告披露之日，上述中期票据尚在存续期内。
③经2013年第1次临时股东大会审批授权，中国银行间市场交易商协会于2013年5月接受公司短期融资券注册，注册金额为8亿元，注册额度有效期2年，公司可在注册有效期内分期发行。2013年6月19日公司成功发行2013年度第一期短期融资券（简称：13人福CP001，代码041355023），发行总额为8亿元，期限365天，每张面值100元，发行利率为5.4%，起息日为2013年6月20日，兑付方式为到期一次性还本付息，联席主承销商为交通银行股份有限公司、民生银行股份有限公司，公司已于2014年6月19日完成该短期融资券的兑付工作。
（下转B14版）