发行瓶颈寻求突破

  信托登陆第三方平台

  ⊙记者 裴文斐 ○编辑 于勇

  在互联网浪潮下，信托公司已经不满足于微信、手机APP点对点传播，开始尝试登陆第三方网络开放式平台，如陆金所和信托网，此类平台整合信托、券商等多家理财产品发行机构及营销人员，利用互联网资源共享机制实现理财产品的线上和线下的直销，部分信息平台甚至具备了信托受益权转让功能。

  不过，业内人士表示此类平台的前景还有待观察。“99号文禁止信托公司委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划，此类开放式平台打了政策的擦边球。”

  所谓开放式平台，即各家信托、基金子公司与券商资管产品只要通过相关平台的后台风控审核，都能入驻销售。信托公司及其销售人员通过网站后台风控审批通过之后，便可直接入驻平台进行理财产品的销售，类似于信托公司的天猫旗舰店。

  记者注意到，目前陆金所平台交易模式和信托网的机构直营店正在尝试这种运营方式，比如在信托网有中铁信托和同信证券两家直营店，每家直营店内都有三款集合资金信托计划在售。客户注册后，就可通过网上预约的形式，直接从信托公司购买理财产品、直接与发行方理财经理对接，从而解决了理财产品销售过程中的信息不对称问题。

  此外，业内也有少数信托公司也在尝试开放式平台，并且取得不错的效果。

  “开放式平台的最大优势，是有效降低各家信托公司在产品营销环节的恶性竞争，由一家机构理财师先集合多家信托公司产品，才能真正匹配客户需求进行资产配置，真正做到受人之托，为人理财。”一不愿透露姓名的信托公司开放式平台运营经理表示。

  有业内人士表示，此类开放式平台是第三方理财机构代销的“升级版”，信托公司每卖出一单产品，网站收取2-3%的提成；如果某些信托公司愿意加深合作，可以在网站上开设品牌旗舰店，当然收费也更高，一般在20万至50万不等。只是相比第三方理财机构，网站允许信托公司接触客户，获取信息。

  “99号文禁止信托公司委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划，切断第三方风险向信托传递的渠道，避免法律风险。开放式平台打了政策的擦边球。”上述人士指出，“此外，各机构直营店的排名、位置等方面，开放式平台如何平衡这里的利益关系。”

  对此，信托网相关负责人回应称，“网站只是提供一个针对发行机构的理财产品直销渠道，让发行机构及其销售人员在我们这个开放式平台上面直接面对客户进行理财产品的销售。网站方面不参与相关的销售及后续服务流程。”