公司代码：600557 公司简称：康缘药业
2014年年度报告摘要
一重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二主要财务数据和股东情况
2.1公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表
单位: 股
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2.3截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表
不适用
2.4公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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三管理层讨论与分析
2014年，在国家医疗体制改革深入推进、宏观市场经济下行压力加大的形势下，公司坚持创新发展，扎实推进各项工作，使得公司业绩继续保持稳健增长。
报告期内，公司合并报表实现营业收入256,292.82万元，同比增长14.91%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润31,213.38万元，同比增长18.61%，经营性现金净流量31,154.36万元，同比下降19.73%；其中母公司实现营业收入214,570.78万元，同比增长15.35%，净利润31,694.32万元，同比增长9.26%，经营性现金净流量33,671.63万元，同比增长3.81%
(一) 主营业务分析
1利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
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变动比例情况说明：
（1）投资收益：变动比例-100.14%，主要系公司上年同期处置交易性金融资产、可供出售金融资产所致；
（2）营业外收入：变动比例-58.04%，主要系公司报告期内收到相关政府补助递减所致；
（3）营业外支出：变动比例140.13%，主要系报告期内公益捐赠、处置车辆等非流动资产所致。
2收入
(1)驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司全年实现营业收入25.63亿元，同比增长14.91%，实现主营业务收入25.59亿元，同比增长14.95%。因素分析如下：
2014年，公司上下继续贯彻“经营为纲、终端为王、消化为本、竞争为魂”的主导思想，落实改革措施，优化考核管理，做大核心区域，做实基层市场，强化终端消化，推进主导产品营销能力提升，推动高附加值的优势产品向高市场占有的强势产品转变，保持持续健康发展的经营态势。
(2)以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
营业收入绝对增长额主要来自注射剂产品。2014年，公司重点品种热毒宁注射液实现销售收入 12.85亿元，同比增长23.7%，公司其他品种保持稳定发展态势。
营业收入增长主要原因是公司抢抓重点区域布局规划、重点品种规模发展和基层市场拓展，狠抓各级营销人员行为管理，各个业态继续保持了良好发展势头。
母公司销售额前五名品种情况：
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2014年热毒宁注射液（10ml）、散结镇痛胶囊（30s）、腰痹通胶囊（100s）库存量较去年同期增长240%、198%、553%，主要原因为注射液生产线、硬胶囊生产线皆于2014年完成改造，生产能力大幅度提升。
(3)主要销售客户的情况
公司向前5名客户销售额为450,971,039.77元，占年度销售总额的17.60%。
单位：元 币种：人民币
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3成本
(1)成本分析表
单位：万元
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情况说明：
1、成本分行业情况、分产品情况为母公司报表数据口径。
2、医药工业“工资及福利费”本期金额较上年同期增长39.91%，主要原因为生产系统2014年较大幅度提高员工工资水平；
医药工业“制造费用”本期金额较上年同期增长31.24%，主要原因为2014年完成注射液、硬胶囊生产线改造后生产能力大幅度提升，其他剂型产品也因营业收入增长导致生产量同步增长， “制造费用”成本随之增加。
3、“口服液”、“颗粒剂、冲剂”、“片丸剂”、“注射液”产品的“工资及福利费”本期金额较上年同期增长超30%，主要原因为生产系统2014年较大幅度提高员工工资水平；
“颗粒剂、冲剂”产品的“燃料及动力”本期金额较上年同期增长43.54%，主要原因为“颗粒剂、冲剂”产品产量增加，“燃料及动力”成本随之增加，但占总成本的比例与去年相同；
“注射液”产品的“原材料”本期金额较上年同期增长45.12%，主要原因为注射液生产量同比增长46%，且热毒宁注射液的主要原料金银花、栀子的药材价格较去年上涨达到20%；
“口服液”、“颗粒剂、冲剂”、“注射液”产品的“制造费用”本期金额较上年同期增长超30%，主要原因为产量增加，“制造费用”成本随之增加。
(2)主要供应商情况
公司向前5名供应商采购额303,106,101.33元，占年度总采购额的67.61%。
单位：元 币种：人民币
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4费用
报告期内，公司进一步加强内部控制管理，各项期间费用列支合理，较上一年度无变动超30%项目。
单位：元 币种：人民币
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5研发支出
(1)研发支出情况表
单位：元
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(2)情况说明
报告期内公司累计研发投入资金约2.39亿元，研发投入占营业收入的比重达到9.32%，体现了公司坚持研发创新的战略选择和客观要求，也有力地支撑了公司在研项目的研发进展，巩固了公司自主创新能力位居国内同行前列水平的地位。
本期费用化研发支出较去年同期增长10.91%，本期资本化研发支出较去年同期下降74.05%，主要原因为本期2400万元“开发支出”确认为“无形资产”所致，详见“第十节、财务报告—七、合并财务报表项目注释—11、开发支出”。
公司与同行业上市公司研发支出对比情况如下：（数据采集自上市公司年报）
单位：万元 币种：人民币
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公司报告期主要研发项目进展情况：
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6现金流
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额同比减少19.73%，主要原因为本年度子公司经营活动产生的现金流量净额下降所致。
单位：元 币种：人民币
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7其他
(1)公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
2013年1月18日，公司召开第四届董事会第二十二次会议，审议通过了《关于公司非公开发行股票方案的议案》和《关于公司非公开发行股票预案的议案》。（详见2013年1月21日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站www.sse.com.cn的相关公告）；
2013年2月5日，公司召开2013年第一次临时股东大会，审议通过了公司《关于公司非公开发行股票方案的议案》和《关于公司非公开发行股票预案的议案》。（详见2013年2月6日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站www.sse.com.cn的相关公告）；
2013年12月12日，公司召开第五届董事会第三次（临时）会议，审议通过了《关于公司非公开发行股票预案修订稿的议案》。（详见2013年12月14日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站www.sse.com.cn 的相关公告）；
2014年8月7日，公司召开第五届董事会第六次（临时）会议，审议通过了《关于调整公司非公开发行股票方案的议案》。（详见2014年8月9日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站www.sse.com.cn的相关公告）；
2014年8月25日，公司召开2014年第一次临时股东大会，审议通过《关于调整公司非公开发行股票方案的议案》、《关于修订公司非公开发行股票预案修订稿的议案》等。（详见2014年8月26日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站www.sse.com.cn的相关公告）；
2014年10月22日，中国证监会发行审核委员会审核通过公司本次非公开发行股票的申请；
2014年11月21日，中国证监会核发《关于核准江苏康缘药业股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2014]1240号），核准公司非公开发行14,931,572股新股；
2014年12月22日，公司在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司完成登记托管手续，并于2014年12月24日发布《江苏康缘药业股份有限公司非公开发行股票发行结果暨股票变动公告》等。（详见2014年12月24日刊登在《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所网站www.sse.com.cn的相关公告）。
(2)发展战略和经营计划进展说明
报告期内，公司按照全年工作计划，积极开展各项工作，并取得了预期的效果。
在营销方面
全年继续贯彻执行“经营为纲、终端为王、消化为本、竞争为魂”的指导思想，紧紧围绕公司经营指标和管理目标，不断强化“百分百完成任务是合格员工”的竞争营销文化。强化终端意识，抢夺基药扩容带来的市场红利，以“高端超额补基层，基层快上保完成”为行动纲领，做好高端医疗、基层医疗、民营医疗、OTC零售四大终端开发工作；全面整合商务资源，加强商务人员的行为管理，落实回款责任制。
报告期内新进省级《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的情况：
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在新产品导入方面
报告期内，公司持续推动后备创新中药品种上市工作，丰富产品线，形成合理的产品梯队，新上市的创新中药代表产品主要集中在心脑血管（银杏二萜内酯葡胺注射液、大株红景天胶囊、龙血通络胶囊、苁蓉总苷胶囊、冰七胶囊）、抗肿瘤（香菇多糖、消癌平软胶囊、痛安注射液）、抗感染（橘红痰咳泡腾片、杏贝止咳颗粒、羚羊角注射液）、妇科（益坤宁片）等领域。其中，心脑血管代表产品银杏二萜内酯葡胺注射液进入山西省、山东济南市及青岛市、四川省医保，在吉林省、全军总后、广东军区、海南省招标中已中标，在湖北省、江苏省、山东省、辽宁省、河南省、重庆市完成备案采购工作。
在研发方面
报告期内，公司获得苁蓉总苷提取物原料及胶囊、淫羊藿总黄酮原料及胶囊生产批件；完成银翘败毒片新药申报生产，完成SY颗粒及GXP颗粒新药临床申请。1个化药1类新药完成了成药性评价进入规范化临床前研究阶段，2个化药1类新药完成临床前药学、药效学研究，启动安评研究。
积极开展上市品种再研究，围绕11个重点品种，开展物质基础、作用机制及临床安全性、有效性再评价等研究，完成热毒宁注射液153例治疗登革热的循证医学临床研究，并取得良好预期；完成银杏二萜内酯葡胺注射液6000例上市后临床安全性试验及1000例药物经济学试验研究。年内围绕相关研究发表学术论文130篇，其中SCI论文40篇，为公司大品种的市场核心竞争力提供有力的技术支持。
报告期内，申请中国专利136件，授权31件；桂枝茯苓胶囊过程质控技术的相关研究成果获得江苏省科技进步一等奖，散结镇痛胶囊研制及相关研究获得中华中医药学会科技进步一等奖，天舒胶囊相关专利获国家知识产权局“中国专利优秀奖”；企业获批“国家技术创新示范企业”；“中药制药过程新技术国家重点实验室”通过科技部验收。
在生产管理方面
加强生产管理，坚持以市场为中心，建立市场与生产的沟通机制，加强生产调度和质量管理，及时解决市场反应的问题，确保生产任务的完成；完成丸剂车间、化药车间、保健品车间、苁蓉总苷原料药等GMP认证工作及澳大利亚TGA复认证工作；完成康缘工业园“现代中药数字化提取精制工厂”的建设工作，为中药现代化生产及信息化、数字化管理提供了硬件保证。
同时，强化内部成本管理核算工作，建立以生产车间为单元的成本核算管理，保证成本管理合理、可控；开展技术创新与QC活动，提升全员参与生产质量管理工作的积极性，保证产品的工艺质量稳定均一性，降低能耗，提升工时效率。2014年度公司获得全国医药行业优秀QC小组一等奖、连云港市质量奖。
在内部管理方面
公司优化行政管理流程，提高各项工作管理效能；积极推进信息化建设，完成了公司信息资源共享平台开发；建立互联网销售平台，探索互联网销售新模式。
(二)行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
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主营业务分行业和分产品情况的说明
主营业务分行业情况为合并报表数据口径，主营业务分产品情况为母公司报表数据口径。
2、主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
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主营业务分地区情况的说明
主营业务分地区情况为母公司报表数据口径。
(三)资产、负债情况分析
1资产负债情况分析表
单位：万元
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(四)核心竞争力分析
1、产品优势
（下转B100版）