证券代码：002485 证券简称：希努尔 公告编号：2015-012
2014年年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
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2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
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（2）前10名普通股股东持股情况表
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（3）前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（4）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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3、管理层讨论与分析
报告期内总体经营情况
报告期内，宏观经济依然延续低迷态势，各种新的商业模式、新经济、新技术、新应用的崛起，使传统行业面临着转型升级的紧迫形势。2014年也是服装行业转型升级的关键时期，面对经济压力不断下行的行业环境，公司积极探索，转变自身的发展理念，调整发展战略，但受制于多重因素的影响，报告期内，公司业绩自上市以来首次出现亏损，实现营业收入1,029,457,160.44元，同比减少18.25%，实现利润总额-61,988,066.38元，同比减少168.97%，实现归属于上市公司股东的净利润-46,590,565.33元，同比减少165.26%。
（1）品牌建设
报告期内，公司不断加强品牌建设，丰富品牌内涵。2014年9月1日，公司形象代言人张东健先生出席希努尔2015春夏产品发布会剪彩仪式和发布会现场，并邀请国内多家媒体参加；2014年9月18日，来自全国的知名网络媒体、知名博主到公司进行采访，并对公司进行集中宣传报道；2014年9月19日，公司形象代言人张东健先生身穿希努尔高级定制服装亮相第十七届仁川亚运会开幕仪式；2014年9-10月，公司在河北、河南、山西、江苏等地举行定制推广活动，通过定制新品发布等方式，提升了品牌影响力；2014年10月，公司与意大利帕特诺彼尔公司签约，共同开拓国内高端定制市场；2014年11月，在西安举办帕特诺彼尔定制文化交流会，邀请当地文化界、商界知名人士参加，体验国际高端定制文化的产品；通过以上形式的品牌宣传推广，使希努尔品牌知名度和美誉度进一步彰显和提升，一系列定制业务的推广活动，为公司全面发展多品牌定制业务，打下了良好的基础。
（2）营销建设
营销管理不断精细化。为支持加盟商渠道发展，通过一对一帮扶加盟门店管理升级、上线ERP管理系统、开展大型加盟商培训、启动“驻店店长”帮扶计划等一系列措施，有效提升店面运营能力与销售业绩，推动终端良性发展；对直营店铺进行全盘梳理，以实现盈利为目标，通过将盈利较弱及亏损店面迁址、切割出租、转奥特莱斯店等方式，整合直营渠道，截至2014年12月31日，公司拥有专卖店共计614家，虽然整体数量有所减少，但是通过渠道调整，公司亏损的专卖店数量得以大幅下降，保障了渠道的有效性及健康发展。
提升服务品质。加强对终端市场的快速反应能力，形成以大区为重心、市场部为后援支撑的垂直管理团队，全面对接门店管理工作。
电子商务稳步发展，仍以过季库存销售为主，但是公司也在积极进行尝试和探索O2O、微商城等移动端商务应用的各种新模式。
（3）产品建设
调整运营模式。报告期内，公司采用新的产品经理制运作模式，由公司设计总监确定总的产品架构，每个品类确定一名产品经理，并组建包括设计师、制版师等组成的运作团队，团队对品类产品整个运作周期负责，从产品研发开始，包括生产环节控制、供应链控制，直到上市，团队经济利益与该品类收入、利润、库存等多项指标挂钩，彻底颠覆此前的运营模式。
调整产品结构。以客户需求为中心，将希努尔品牌定位为生活化、舒适性、高品质，为顾客提供超值的服务，依托公司品牌优势和生产基地优势，加大了“希努尔”和“美尔顿”两个高性价比品牌产品的研发生产；同时，推出普兰尼奥高端品牌，实现产品向高级专享定制发展，实现公司高、中、低产品合理布局；以市场需求为中心，加大服饰类产品的比重，顺应生活化、舒适化的穿着潮流，进一步加大了休闲装、职业装和时尚产品在整个生产销售中的比重，进一步迎合了年轻一族的消费需求，使公司产品结构逐步趋向合理。
持续加强商品企划，力求精准开发。公司不断优化商品的研发模式和企划流程，为提升终端店铺收入，公司努力提升终端销售的连带率，加大产品连带开发效果，并进行组合搭配订货，从商品层面为终端销售灌输连带销售理念，促进终端销售。
（4）供应链建设
加强对供应链的管理。报告期内，公司实行供应商评审制度，根据公司商品企划，制定严格的产品外协采购标准，在产品交期和产品品质上加强事前、事中控制。
（5）精益管理
以卓越绩效管理为主线，推进企业机制创新和管理创新；推行精益化、专业化生产，提高生产效率；同时，加强费用成本控制，在各个费用发生点建立成本费用控制责任制。
公司近期的发展战略及经营规划
（1）公司短期发展目标
公司短期发展目标为：加强公司营销终端建设；逐步加大科研投入，提高研发水平；整合现有的研发机构，实施多品牌运营；重点突出产品的时尚、品质和舒适性；加强管理软件的开发、推广与应用，加快公司信息化建设的步伐；通过多渠道进行管理、研发、营销人员的招募和培养，完善公司的激励性政策，提高员工的工作热情和积极性。
（2）2015年经营规划
2015年度，公司的核心经营目标是：强化商品企划、营销渠道、供应链的有效转型和整合；发挥自身优势，全面推广多品牌个性化定制业务；通过架构整合、实现电商业务新突破；加强精细化管理，降低经营成本费用，完善经营目标责任制绩效考核，促进业绩提升。在实现服装产业良性发展的同时，积极关注市场发展机会，探索新的商业领域和新的商业模式，寻找新的利润增长点。
1）强化商品企划、营销渠道、供应链的转型和整合
强化商品企划。公司转变产品研发模式，确立以市场为导向，加强商品企划，紧紧围绕客户需求，将研发和市场进行有机整合，确保研发商品贴近市场。
整合营销渠道，强化营销终端的精细化管理。对现有营销渠道进一步进行整合，对盈利不达标的店铺，及时关闭，通过提升坪效、人效，提升现有店铺的盈利能力；加强公司营销终端的精细化管理，升级客户服务，加强样板店建设；成立会员管理中心，以VIP管理为核心，细化VIP会员服务管理，增强客户体验，紧跟趋势，充分利用微博、微信等，不断增进品牌和客户间的情感互动，增强客户的品牌黏性，从而进一步提升终端零售精细化管理水平。
完善供应链建设。公司进一步优化供应商队伍，对现有供应商进行系统评审，进一步开发适合品牌发展的优质供应商，同时用科学的量化指标对供应商进行管理。
2）全面推广多品牌个性化定制业务
发挥品牌定制业务的优势，发展多品牌定制业务。推广普兰尼奥、帕特诺彼尔高级定制业务，皇家新郎婚庆定制业务，希努尔个性化全品类定制业务，加快多品牌定制店、单品牌定制店、兼容定制店多渠道建设。
对个性化定制流水线进行改造，通过引进MTM高端定制平台，嵌入RFID无线射频技术，把现有生产流水线打造成满足个性需求的智能化制造生产系统。
3）整合电商业务架构，实现电商新突破
改变目前以库存产品销售为主的电商销售模式，通过转变产品结构，使希努尔、美尔顿品牌呈现不同的产品风格，满足不同需求的消费群体，实现线上产品品牌化；同时，从面料企划入手、深度供应链合作，做到小批量投产、快速返单、有效控制库存，通过数据化管理及顾客数据库的建立，使品牌能够更加精准的掌握顾客的消费需求。
实行全渠道营销推广，开展分销计划；加强线上销售渠道建设，实施线上渠道推广、线下渠道体验相结合的营销策略，加快线上、线下渠道的立体融合。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
（一）、会计政策变更
1、本次会计政策变更概述
2014年1月26日起，中国财政部陆续发布了《企业会计准则第2号——长期股权投资》、《企业会计准则第9号——职工薪酬》、《企业会计准则第30号——财务报表列报》、《企业会计准则第33号——合并财务报表》、《企业会计准则第39号——公允价值计量》和《企业会计准则第40号——合营安排》和《企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露》七项具体会计准则（以下简称“新会计准则”）。根据财政部的要求，新会计准则自2014年7月1日起在所有执行企业会计准则的企业范围内施行，鼓励在境外上市的企业提前执行。
2014 年6月20日，财政部修订了《企业会计准则第37号-金融工具列报》，要求执行企业会计准则的企业在2014年度及以后期间的财务报告中按照该准则要求对金融工具进行列报。
2014 年7月23日，财政部发布了《财政部关于修改〈企业会计准则-基本准则〉的决定》，要求所有执行企业会计准则的企业自公布之日起施行。
根据要求，公司对原会计政策及核算办法亦进行了相应的修订。以上事项已经公司2015年1月12日召开的第三届董事会第三次会议审议通过。
2、变更前后采用的会计政策
（1）变更前公司采用的会计政策
本次变更前，公司执行财政部于2006年2月15日颁布的《企业会计准则-基本准则》和38项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释公告以及其他相关规定。
（2）变更后公司采用的会计政策
本次变更后，公司将照财政部自2014年1月26日起修订和颁布的《企业会计准则第2号——长期股权投资》、《企业会计准则第9号——职工薪酬》、《企业会计准则第30号——财务报表列报》、《企业会计准则第33号——合并财务报表》、《企业会计准则第37号——金融工具列报》、《企业会计准则第39号——公允价值计量》、《企业会计准则第40号——合营安排》、《企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露》及《企业会计准则——基本准则》等具体准则规定的起始日期进行执行。其余未变更部分仍采用财政部于2006年2月15日颁布的其他相关准则及有关规定。
3、本次会计政策变更对公司的影响
将其他非流动负债中政府补助分类至递延收益核算，将与长期资产相关的预付款项分类至其他非流动资产核算，并进行了追溯调整。
上述追溯调整对本期和上期财务报表的主要影响如下：
单位：万元人民币
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除上述调整外，公司没有其他涉及准则变动需要进行会计调整的事项。
（二）会计估计变更
1、本次会计估计变更概述
根据《企业会计准则》的规定，结合公司实际情况，本着谨慎性原则，为了能够更加公允、恰当地反映本公司的财务状况和经营成果，使公司的应收债权更接近公司目前签约合同约定的结算情况、货款实际回收情况和风险状况，公司对应收款项（应收账款以及其他应收款）坏账准备中“单项金额重大的判断依据或金额标准”和“各账龄段应收款项组合计提坏账准备的比例”的会计估计进行了变更。
以上事项已经公司2014年8月18日召开的第二届董事会第十五次会议审议通过。
2、变更前后采用的会计估计
（1）应收款项单项金额重大的判断依据或金额标准
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（2）应收款项各账龄段应收款项组合计提坏账准备的比例
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3、本次会计估计变更对公司的影响
根据《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》的规定，公司对此次会计估计变更采用未来适用法进行会计处理。对以往各年度财务状况和经营成果不会产生影响，无需追溯调整。本次会计估计变更增加本年坏账准备计提金额220万元，影响本年净利润的金额为-220万元。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用