公司代码：600776 900941 公司简称：东方通信 东信B股
2014年年度报告摘要
一 重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二主要财务数据和股东情况
2.1公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表
单位: 股
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2.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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三管理层讨论与分析
1、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2014年，公司以“创新、集成、资本”为指导原则，调结构、促转型、创新驱动求发展，市场拓展取成长。报告期内，公司实现营业收入37.12亿元，同比增8%，实现净利润1.79亿元，同比减少7%。以下为各产业经营发展情况：
（1）金融电子产业
作为公司的重点产业，金融电子围绕公司总体发展思路，以市场为抓手，紧紧把握客户体验，快速调整产品结构，在2014年实现了较好发展，全年销售收入和利润总额均有所增长，产业整体实力得到显著提升。国内市场方面，在做精做实工行、邮政的基础上全力开拓市场，新增入围多家股份制商行，市场总体占有率进一步提升；海外市场则扎实推进、稳健成长，形势良好。2014年，金融电子以创新驱动推进产业转型发展，在产业价值链攀高上下功夫，在产品扩界上做文章，在互联网金融发展中寻机遇。成功开发并商用PT8600/8601循环机；卡密盾等产品列入创新类产品目录；并顺利推出VTM智慧金融整体解决方案。同时，积极涉足金融安全，成为国家国密算法和公安部自主机具安全标准起草单位。
金融电子产业持续深化“专业化、精细化、信息化”的服务管理。率先在业内运用先进的APP智能终端金融服务管理系统，结合创新的备件库存自动管理模型，实现了“服务的过程监控、资源的调配平衡和信息的电子交互”三大效能，深获客户好评。
（2）无线集群产业
无线集群产业，确保优势市场、突破新进据点、布局宽窄融合，齐心协力突围困境，市场开拓取得了阶段性成果，2014年合同和销售收入同比均有增长。国内市场，数字集群产品应用省份超过21个，在众多省市获得突破。杭州政务网落实TETRA转PDT方案；成都签订应急网合同；珠海签订超2亿的合同项目；成功中标辽宁公安项目，为全国已建TETRA系统的公安客户平滑过渡到PDT系统提供最佳实践。海外市场则在古巴、尼泊尔实现零的突破，合同规模超1000万元。技术方面，差异化竞争引领客户需求，与普天合作推出TETRA/PDT+LTE宽窄带融合解决方案，在多个城市成功落地试验。此外，2014年，公司无线集群圆满完成“亚信”峰会通信保障；并创造性地推出智能网关产品，在成都应急网上成功应用，获得行业专家高度评价；自研终端取得实质突破，批量上市。
（3）公网通信产业
电子制造产业以“优服务、稳规模、调结构、动平衡”为宗旨，一方面努力提高生产效率，拓展对外加工业务；另一方面对内调整生产架构，全面实行项目制生产模式。并改革配套分配模式、激励机制，加强正能量文化建设，鼓励小微创新，激发全员创新意识。
交换网络全力拓展行业应用信息安全市场领域，确立“通信与互联网安全治理领域服务提供商”的战略定位。新业务稳步推进，转型过程中初现曙光。交换网络运用互联网思维充分了解客户需求，对电信防诈骗产品、移动支付安全产品展开详细调研，为后续的市场开拓和产品的进一步扩展打下基础。
东信网络通过持续拓展市场，优化业务结构，全年营业收入有所增长。努力强化原有战略伙伴合作，除传统业务以外，积极拓展软件外包开发新业务。同时，不断扩张网络设计业务，在原有河北业务的基础上新增其他省份业务。2014年，东信网络荣获通信系统集成甲级资质、安全生产许可证、电信增值业务网络托管资质，进一步巩固了公司在行业的领先优势。
(一)主营业务分析
1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种：人民币
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2 收入
(1)驱动业务收入变化的因素分析
通信电子行业主要是电子制造、无线集群产业、交换网络工程等业务收入，占本年主营业务收入的44%，较去年同期增长18%。金融电子行业占本年主营业务收入的26%，较去年同期增长28%。其他业务及贸易占本年主营业务收入的30%，较去年同期下降16%。
(2)以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
报告期内，通信电子行业中无线集群产业市场获突破性进展，收入占比上升，网络工程收入较去年同期增长33%；金融电子行业ATM机具销售继续保持增势，收入占比上升；其他产业收入保持平稳。
(3)订单分析
报告期内，公司无占比超过50%的订单收入。
(4)新产品及新服务的影响分析
报告期内，无线集群产业全年获得合同4.55亿元，同比增长522%；实现收入1.48亿元，同比增长300%。
(5)主要销售客户的情况
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3 成本
(1)成本分析表
单位：元
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(2)主要供应商情况
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4 费用
报告期内，销售费用较去年同期增长19%，主要系通信及金融电子产业业务规模增长所致；管理费用较去年同期增长14%，主要系研发性支出及工资薪酬增加所致；财务费用较去年同期增长42%，主要系存款利息收入减少及票据贴现手续费增加所致。
5 研发支出
(1)研发支出情况表
单位：元
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(2)情况说明
报告期内，管理费用中列支的研发性支出为14,869万元，同比增长7.63%。费用化研发支出主要投向无线集群与金融电子产业，资本化研发支出投向信息安全防诈骗项目及循环一体机核心模块研发项目。
6 现金流
报告期内，经营性现金流量净额较去年同期增加26,394万元，同比增长139%，主要系金融电子产业销售规模增加、销售回款增加所致。
报告期内，投资性现金流量净额较去年同期增加9,091万元，同比增长539%，主要系委托贷款资金收回所致。
报告期内，筹资性现金流量净额与去年同期基本持平。
7 其他
(1)公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内，联营企业投资收益较去年同期减少2,840万元，主要系联营企业合肥东信房地产开发有限公司较去年同期减少2,641万元。
(2)公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
报告期内，公司无各类融资、重大资产重组事项实施。
(3)发展战略和经营计划进展说明
报告期内，公司经营计划进展和各产业发展情况详见董事会报告之公司报告期内经营情况的讨论与分析部分。
(二)行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况
单位：元 币种：人民币
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详见董事会报告主营业务分析
2、主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
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(三)资产、负债情况分析
1 资产负债情况分析表
单位：元
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(四)核心竞争力分析
1、研发优势：作为一个面向行业用户的国有自主品牌的设备与服务提供商，公司非常注重自身在技术开发上的积累和投入，公司2014年的研发投入支出为15,389万元。2014年新增专利申请31项，其中发明专利17项；2014年共获新增专利授权28项，其中发明专利5项。在研发创新方面，2014年公司紧贴市场和业务发展趋势，着力提升核心技术掌控能力和差异化竞争能力，根据市场需求不断开发和推出新产品。在金融自助产品方面自主研发推出了PT8800系列ATM机、PT8601系列循环机、PT9000系列、VTM等新产品；在无线集群产业方面推出了新一代无线基站和数模混合基站系统BS350mp、BS800EX，以及多种综合网关和调度系统等，特别是在多模融合型手持和车载终端获得市场突破，推出T5180、D8335、D8135-II、D5135、D5235等系列产品。
2、质量优势：在产品质量管理方面，公司健全质量管理体系的建设，重点落实有效执行，推出了全面的质量管理KPI措施；通过领先的信息系统建设和相关管理措施落实到位，大大提升了产品研发、试制、生产、服务各环节质量数据的采集、统计、分析、改进及完善的整体效率；2014年进一步深入推进质量成熟度评价模型评估和改进，产品质量稳中有升，获得用户的认可和好评。
3、市场优势：经过在移动通信及金融行业的不断耕耘，公司的市场总体占有率进一步提升。截至2014年底，公司的金融电子产品目前在做精做实工行、邮政、光大、中信、招行、民生等基础上，新增入围交总行、上海银行等多家股份制商行，新产品VTM、对公产品等也在市场取得一定突破；公司的专业通信产品已经在政府与公共安全领域、交通领域及公用事业和商业领域实现了商用，2014年获得大连公安、辽宁公安、成都政务网及珠海政务网等大合同，TETRA和PDT两个产品线双线开花，为我司产品在公安及政务网领域奠定了良好的基础。
4、品牌优势：公司是国内第一家在A股上市的移动通信企业，致力于为移动通信行业及金融领域行业客户提供专业服务，在移动通信行业和金融电子行业具备较高的品牌知晓度。目前，无论是在银行客户及政府与公共安全领域，还是在移动通信领域，东信EASTCOM品牌都在提升客户体验、增加客户价值上发挥了作用。
5、人才优势：通过多年的培养和沉淀，公司人才的竞争力明显提升。专项人才的培训和培养顺利推进，后备不断涌现；加强了与浙大等高校科研院所的产、学、研相结合的合作，院士工作站顺利开展，帮助培养相关领域高端实用型人才。目前享受国务院津贴 4人，省市培养人才55人次（历年累计数据），教授级高工 3人，高级职称108人。 此外，2014年，公司积极探索中长期激励机制，适时推出了股权激励计划，激励了内部人才的创造力，也有效地吸引了外部人才的加盟。
2、 董事会关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业竞争格局和发展趋势
对于公司金融电子产业而言，国家信息安全已经被提升到前所未有的高度，银行借助智能化设备正积极构筑新业态，加上银行非核心业务外包加速，都给国产金融电子厂商带来了新机会；与此同时，移动终端设备的功能多元化、互联网金融业务的渗透融合、社区金融服务的模式下沉，则给金融电子产业提出了新挑战。
对于无线集群产业而言，一方面，在全球反恐形势持续严峻、突发性事件层出不穷的环境下，客户对专业无线集群通信产品的要求在不断提高；另一方面，由于公安模转数进程在2015年将进一步加快，国内轨道交通建设进入规模期，这两大专业无线通信市场对TETRA和PDT产品的需求日趋强劲。公司通过多年在专业无线通信领域的研发积累和市场耕耘，可以为客户量身定制满足客户需求，同时又具备自主知识产权的产品，为近几年的市场开拓奠定了夯实的竞争基础。
(二)公司发展战略
2015年是公司新三年开局之年， 结合公司产业发展战略规划，围绕“五力”，即，以互联网思维转脑力，优化机制置活力，创新驱动求动力，协同共享聚合力，强化执行求效力，实施组织中心化，平台开放化的总体发展思路。
金融电子将努力超越发展，以期实现行业地位的进一步提升。从规模扩张、价格竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争，从市场驱动型逐步转向创新驱动发展。2015年，金融电子仍以“稳增长、调结构、促转型”为战略思路，以“建立完善的服务体系，全面实现服务转型，成为国内一流的金融设备服务商”为目标，做精、做深现有ATM和CRS产品以稳增长；全力以赴打造对公、对私VTM和智能银行产品以调结构；积极布局启动互联网金融产品、涉足金融软件产业，打造特色服务以促转型。
无线集群面对复杂的产业生态环境，在战略布局上一方面将精心于市场，聚重点，克难点，破瓶点，全力以赴突破市场重围；另一方面将做好向LTE网络演进融合的储备，技术演进保优势，以期优势转胜势。
交换网络2015年将以“通信与互联网领域安全治理产品与服务领域领先企业的行业地位”为目标，围绕红产、研究黑产、构建绿产。同时探索创新机制，推进混合所有制公司的建立与运营；并围绕“变”字，实现技术产品业务模式从线下到线上、从系统到端的整合。东信网络将围绕经营目标和发展战略，不断进行变革和持续创新，优化流程，提升管理。同时抓住4G建设高峰带来的市场机会，持续提高4G的服务能力。并优化业务结构，收缩劳务密集型业务，加速培育和发展软件业务等高附加值业务。
电子制造将充分挖掘东信制造的服务内涵价值，在构建差异化竞争上下功夫，在柔性化、定制化、信息化上做文章。对内将以精益管理、高效协同全力做好公司产业支持；对外推行大客户战略，从加工制造服务同时向最终用户价值链两端服务“产品”渗透，并关注产品互联化、工业4.0趋势，以期从东信制造走向东信“智”造。
(三)经营计划
2015年公司经营计划为金融电子产业和无线集群产业等主营业务的收入和利润争取均有所增长。
为实现前述目标，在新年度里，公司将持续围绕“服务、价值、效率”六字方针，探索机制改革，提升和激发企业活力；优化组织机构，提升管理效能；推进集约管理与精益管理，提升经营与资产质量；并强化依法治企，提升风险管控能力。
（1）战略先行资源整合。在总结回顾对标前三年战略规划基础上，启动2016年-2018年新三年战略规划，特别将深入研究云计算、物联网、信息安全、工业4.0等新兴领域的战略发展机遇，并总结股权激励正反两方面经验，并提出有效应对举措。
（2）财务内控提升价值。进一步研讨、落实财务工作的标准化与信息化，促财务工作事半功倍；进一步推进财务职能的价值化转型，强化财务管理价值挖掘与提升。并研究新常态下国家投融体制改革给企业带来的机遇与风险。
继续深耕细做，扎实推进内控工作，结合公司信息化进程逐步将内控E化、固化；加强跟踪审计，落实审计意见。维护公司经营活动健康前行，不断提升审计质量，促进公司管理运作效率提升。
（3）质量信息持续优化。以市场为导向，建立客户满意度评价（运行指标+满意度调查+客户走访）体系，并将主要客户纳入评估监控范围；以业务为导向，持续推进供应商的整合，动态管理供应链的瓶颈（质量、价格、供货能力等），从提升公司核心竞争力的角度优选合作伙伴。同时，进一步加大信息化建设，满足业务发展需求。
（4）人力资源实效激励。推行薪酬管理的新模式，促进薪酬激励的杠杆作用；组织开展人才分类盘点，改进现有人才的结构优化，优化资源配置，提升人均效率；变革人力资源管理模式，改进人力资源工作效率和效用；加强重点人才引进，为产业发展保驾护航。
(四)因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
综合2015年预算规划，经营性现金流预计加大投入，投资性现金流有大幅增加，考虑子公司杭州东方通信城有限公司基建项目贷款后，预计总净流出2.38亿，现金流较上年同期会有较大流出。
(五)可能面对的风险
金融电子行业风险：随着银行连续多年的大量采购，部分银行的金融自助设备保有量已经进入相对稳定状态，新增需求将不会有突破性的增长，行业周期性风险开始凸显；同时，银行业务不断的智慧化、普惠金融全方位推进、银行触网与互联网金融渗透融合，新的市场环境也给公司带来潜在的战略风险；此外，银行系统国产化加速落地、全外包服务市场高景气、社区金融不断扩张等市场预期，拉开新一轮竞争序幕，公司也将面临更为严峻的行业竞争风险。
集群行业风险：国内PDT标准能否在2015年进一步成熟以及公安PDT市场是否能规模启动对国内厂商的销售业绩影响较大，同时，由于无线集群产品在政府及轨道交通项目具有周期长，运作复杂程度高的特点，对无线集群厂家的资金及运作要求都较高。公司将积极应对项目本身的市场特点以及项目的财务风险，紧跟客户需求，不断完善专网通信整体解决方案，加强项目推进及执行能力，提升项目财务管理，实现产业良性发展。
四涉及财务报告的相关事项
4.1与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影响。
公司第六届董事会第八次会议审议通过了《关于公司会计政策变更的议案》，同意公司依据财政部于2014年修订/颁布的企业会计准则具体准则对公司会计政策进行相应变更，并以财政部2014年修订/颁布的前述企业会计准则规定的起始日开始执行。
公司董事会认为：本次会计政策变更是公司根据财政部相关文件要求进行的合理变更，决策程序符合有关法律、法规和《公司章程》等的规定，不存在损害公司及股东利益，特别是中小股东利益的情形，同意本次会计政策的变更。
4.2报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影响。
无
4.3与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
本公司2014年度纳入合并范围的子公司共9户，详见年报全文附注八“在其他主体中的权益”。本公司本年度合并范围比上年度增加2户，详见年报全文附注七“合并范围的变更”。
4.4年度财务报告被会计师事务所出具了标准无保留意见的审计报告。
董事长：张泽熙
东方通信股份有限公司
2015年4月28日