⊙记者 赵晓琳 ○编辑 全泽源

  正如老单自己所讲，在过去的时光里，业内人看不懂在老单带领下中科招商的“打法”：下沉至乡镇的布局、几百人的员工规模被解读为“PE工厂”，和当地政府合作成立基金寻找当地项目的优势，常常令同行感受到“抢项目”的恶意，老单又常常描绘宏大的未来，让业内觉得务虚过多。

  而在跟随老单15年的于小云眼中，中科招商一路走来，每步扎扎实实，甚至于早年为了保证资金的安全性而错杀了很多无比有潜力的优质项目。

  在2000年，中科招商刚刚成立，公司规模只有三五人时，于小云便是其中一员。彼时，主要负责所有行政工作。而今，经过15年的历练，于小云已是中科招商常务副总裁。

  老于的风格与老单完全不同，他们协同作战15载。于小云谦和细心，表达谨慎，善于倾听。而老单不管是公开演讲还是接受采访，永远不屑于回答具体事件的问题，而是大开大阖地讲“战略看法”。

  在老于的回忆中，在公司刚成立的三五年时间内，虽然当时对外宣传的是“风投公司”，而在投资操作中中科实际上是秉持了投资实业的理念，即计算投资标的价值的基础是过去的经营业绩而不是目前广泛应用的面对未来的PE估值。“为了生存，我们必须珍惜资金的安全性。”

  据于小云回忆，在法人股流通前夕，看起来市场充满了机会，但谁也猜不准到底何日流通。在这种背景下，中科参与一家矿业上市公司股权三折“甩卖”的竞拍，当时投资经理拿出的投资分析报告是矿的开采分析报告。

  “当时就想，股价再跌，再不济，我们能落一个实实在在的矿产。由此，你可以看出我们在只有2、3个亿资金而退出渠道少、资本市场不火的背景下，踏实保存实力是最大的战略。”于小云表示。

  “回看这些年中科招商的历史，微小之时保存实力、逆境之中敢于扩张、看准标的下重注、抓住机会借力打力，老单的确很有军事家的胆略。当然他最大的能力是把不同的人才招募在一起去实现他规划的蓝图。”

  再回看历史，在2011年至2014年的行业大调整时期，中科招商布局了遍布全国的渠道网络，甚至其中不少已经深入到乡、镇一级，投资的项目中有20亿元注资广东有线这样被认为另类案例频现，百亿级别天使基金投早期项目，扩充600余人的超大团队。这些不同于一般投资机构的行为，反而在中国迎来资本市场长牛时助力中科招商站在了时代的风口。

  吴碧瑄则是新近刚加入中科招商的一员大将，被赋予了带领中科招商走向国际的重任。

  吴碧瑄有着非常漂亮的履历和国际背景。从中学时代开始去美国生活学习，获得耶鲁大学学士、加州大学伯克利分校博士学位，毕业后回到国内，从麦肯锡到摩托罗拉再到苹果再到特斯拉，一路的职业改变都在为了尝试更多新鲜的东西。

  在中科招商百亿元定增完成时，记者曾采访老单问，这笔巨资打算怎么花？老单再度给出了他标准的回答——给记者描述了一个极为宏大的即将登上国际舞台的PE机构的未来蓝图。而记者拿着这个“蓝图”去问吴碧瑄，你要怎么做？她却不想说什么，“just do it”,希望在自己负责的领域有一定进展取得一些成果后再来公开谈。

  “老单是非常中国的，也是非常有雄才大略的，而我擅长的是执行落地。正如我之前的工作经历，让我开拓中国市场这样一个非常具体的目标，我可以完美完成，让我去筹划蓝图我完全做不到。”吴碧瑄告诉记者，“目前我们已经在推进的是，尽快与国外的大机构合作，推进其国外企业项目在中国的落地。未来希望进一步拓展到和国外大机构资金和项目的优势互补，充分利用对方在当地的优势资源，最终提高国际化的中科招商在海外的募资和投资能力。”

  吴碧瑄也是雷厉风行派的人物。几个月前，与老单相遇于一个科技论坛，两个个性互补的人相聊甚欢；加入中科半个月，即拉着老单去国外考察，启动“海外战略”。