⊙本报“互联网+”调研组
“目前卫宁软件在卫生医疗信息化中拥有3000家医院客户，预计今年底有望扩张至5000-6000家。”卫宁软件副总裁谢维日前接受上证报采访如此透露。此外，卫宁软件正在加速布局互联网医疗业务体系，其依托“四朵云”搭建的互联网医疗O2O生态，将形成公司新的利润增长点以及公司践行“互联网+”计划强大动力。
坐拥庞大医院资源加速扩张
在医疗信息化产业积累了近20年的时间，卫宁软件在此轮“互联网+”浪潮中可谓屹立潮头。据记者近日采访了解到，公司今年将加速推进医院信息化的市场扩张计划。
卫宁软件分管创新业务的副总裁谢维告诉记者，目前卫宁在全国有10多个营销服务中心，今年还将拓展10多个营销服务中心，由中心统筹优化升级服务器，将产品推广至各地营销中心销售。“此种高度产品化集成营销服务模式有助于提升企业自身的综合能力，同时也在无形中迭代出知识库，客户的需求最终都回归到公司中心，包括临床、诊疗等各种医疗服务专业知识都积累起来，未来有望形成卫宁的知识库，可提供知识输出等附加增值服务。”据悉，目前卫宁拥有3000家医院客户，预计今年底在医疗信息化的客户将拓展至5000-6000家，国内市场占有率排名有望达到第一。
谢维分析指出，在我国的医疗体系的三方关系中，医院地位最强势，卫宁软件在卫生生态中拥有强势的医院资源，得到医院方客户才能将一个医院信息化市场做大做强，得到医院及患者两方资源就基本可以做到业界翘楚，最后若能将三方关系体都转变成客户，公司则有机会称雄整个医疗信息化的巨大市场。
那么医疗信息化的市场究竟有多大？据记者了解，单纯在医院信息系统的布局就分为五大层次。而一个三级医院正常情况下应该有八九十甚至上百套系统，大医院的信息化资产一般在4亿元以上。二级医院一般在四五十套信息系统，社区医院的信息系统也在四十套左右，目前社区医院正在进行新一轮改革构建社区平台化、家庭医生市场化等，有望进一步打开社区医院信息化市场空间。
谈及公司发展医院信息化更深层的意义，谢维表示：“公司通过服务医院客户将会管理庞大的患者健康数据。未来一旦有关健康大数据的政策松动，卫宁软件作为医院信息化市场的翘楚有望率先分享大数据所带来的巨大商机。”
打造“四朵云”构建生态链
在加速扩张医疗信息化市场做强传统业务的同时，卫宁软件也开始积极布局新兴业务。根据今年的经营计划，公司将以移动互联网、物联网、云计算、大数据等技术为依托,重点布局就医云、健康云、药品福利和保险风控云、云医院的新业务体系，面向医疗卫生机构与患者提供以B+B2C为核心的服务，建立线上线下联动配套机制,通过服务收费的方式建立新的业绩和利润的增长点。
值得一提的是，公司目前正在浙江建设一个“云医院”的B+B2C的互联网医疗项目。据了解，公司将与邵逸夫三甲医院和地方卫生局及一些小医院等医疗机构合作共建一个互联网医疗生态。据谢维描绘，在这个生态中，大家各取所长，所有的医院都将自己富余的资源释放出来，民营小医院没有大型实验设备，可在平台上委托大医院进行相关的实验等；第三方独立检测机构也可注册进来；更有效的是大医院的医生未来可多点执业到小医院，通过该平台进行运营管理。最终将在这个生态平台上形成“三医联动”，医医联动、医患联动、医药联动。
“这就是平台经济的做法，就是要实现资源配置的合理性，也符合国家分级诊疗的基本要求。完全靠市场化因素运行分级诊疗，这符合国家政策，符合产业发展方向，又能有效配置资源，提高整个社会和人民的福祉。”谢维坦言，这也是卫宁软件在医疗服务业“云医院”的整体布局。
卫宁软件的第二朵“云”是“药品福利云”，主要是以保险控费、处方审核为核心建立风险控制机制，确保医疗行为的合理、合规和经济。据记者了解，目前公司已与国内五大商业保险公司签署合作协议开展医保控费业务，并在各地方展开试点，按照国家对商业健康险1万亿元的市场规划，公司预计医保控费业务的盈利空间将非常可观。但盈利还需3年。
第三是“健康云”，即针对慢性病患者做长期的慢病管理和健康管理。目前公司正与上海市第六人民医院合作开展糖尿病的慢病管理业务，相应配套的APP产品（康信、优孕宝等）已经上线。卫宁最终希望通过健康云培养患者的健康管理意识，提升预防疾病的能力。
而在优化就医体验环节，卫宁软件正在着手第四朵云“就医云”，解决患者在挂号、支付环节的痛点，主要的APP产品以医讯通为主。据记者了解，卫宁软件的业务重点将放在支付环节，目前正在试点医保脱卡支付，同时在支付环节接入医院的HIS系统。“卫宁软件的‘四朵云’建设与公司原有业务是紧密结合的，依托3000家医院资源再拓展‘四朵云’业务，能够形成天然的卡位效应。这种卡位效应在卫宁生态建设、创新体系建设中都产生了积极的意义。”谢维表示。
对于市场最关注的盈利模式，谢维表示，“创新医疗服务业务对公司的营收贡献在一两年内可能还不会很突出，不过这一蓝海市场的盈利前景空间值得期待。”