2015年半年度报告摘要
证券代码：002572 证券简称：索菲亚 公告编号：2015-058
1、重要提示
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于巨潮资讯网或深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。
公司简介
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2、主要财务数据及股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
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（2）前10名普通股股东持股情况表
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（3）前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（4）控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
3、管理层讨论与分析
受益于细分行业定制衣柜行业整体保持增长的形势，以及各项经营计划的逐步落实，公司整体增长态势良好。报告期营业收入11.58亿元，比上期增长36.8%；归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，比上期增长40.77%。上半年度重点工作回顾如下：
（一）渠道建设方面
1.衣柜
公司依然坚持“经销商专卖店”为主的形式，继续强化经销商专卖店销售网络的建设，巩固“索菲亚”品牌知名度，并持续加大、提升品牌美誉度和忠诚度方面的投入。报告期内，公司继续加密一、二线城市销售网点，实施县级经销商招募计划，下沉销售网络至四、五线城市。截至2015年6月30日，索菲亚衣柜拥有经销商约900位，经销商专卖店1500余间（含设计中的店铺）。
2.橱柜
自2013年开始公司战略向“定制家?索菲亚”转变后，开始布局整体家居，其中包括进军国内橱柜市场。2014年6月16日，公司与SALM S.A.S合资设立的“司米厨柜有限公司”正式成立。2015年3月在广东省广州市第五届中国（广州）衣柜展览会以及2015年7月的第十七届中国（广州）国际建筑装饰博览会均开展了“索菲亚”与“司米”联合招商活动。截止2015年6月30日，司米橱柜拥有150家专卖店（包括在设计中的店铺）。
（二）产能建设方面
1.衣柜及其他配套定制柜
公司在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建设了华北生产基地、华东生产基地、西部生产基地、华中生产基地以及华南生产基地，全国生产布局已经完成。截至报告期末，河北廊坊、浙江嘉善、四川成都以及广州增城本部工厂均正常生产。黄冈工厂预计2015年下半年开始投入生产。自2012年底开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，公司普及定制家居产品的牢固基础已经打下。随着公司在生产设备和信息化投入的继续深化和变革，通过大数据系统把复杂的个性化定制需求进行快速的、精准的、规模化的生产，在实现消费者个性化需求的同时，保证了公司稳定的毛利，实现了真正意义上的全屋定制。上半年已投产的生产基地月平均产能为7万余单，产能利用率平均约为70%，交货周期在13~20天左右。下半年公司总体产能在上半年规划产能的基础上还可以继续提升，以满足下半年装修旺季。
2.橱柜
目前位于增城的厨柜新工厂的建设工作已经进入尾声，产品的开发，销售指导手册的指定以及生产物流销售段信息系统的调试，上线准备工作均紧张有序地进行中。新工厂已经在六月份开始调试，四季度开始投入全面生产。
（三）销售工作
1.衣柜及其他配套定制柜
2012年下半年以来，公司开发并推出了多个系列可定制的配套家具，包括酒柜、鞋柜、饰物柜、餐柜、电视柜、以及各种根据户型来定制的多功能柜子，加上2014年底进入国内橱柜市场，公司的产品系列从原有的卧室系列、书房系列拓展到卧室系列、书房系列、儿童房系列、老人房、客餐厅系列、入户玄关系列、厨房系列等系列，针对不同房屋户型、不同装修风格、不同消费人群的“智定家居”解决了这些需求，为消费者提供了一个完整的家居解决方案。
定制衣柜行业近十年来备受关注，虽然定制做大的门槛很高，但是由于进入的门槛较低，全国市场上涌现出上千个大大小小的品牌，尤其是当地品牌多不胜数，品牌的集中度高度分散。为了加快索菲亚品牌市场占有率的提升，从年初开始公司在行业内率先降价，推出“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐。经过半年的推广，该促销套餐初见成效，上半年公司的订单增速明显高于去年同期。下半年公司会继续深化“799 ”套餐的推进，继续把市场占有率和渗透率作为首要经营指标，拉大与市场对手的差距，巩固定制衣柜的行业龙头地位，大大加快市场占有率和品牌渗透率的提升。
2.电商
2014年公司组建了逾100人的电子商务团队，重新构建了索菲亚官方自建商城（www.suofeiya.com.cn），并入驻了天猫以及京东两大电商平台，并成为其0T0战略合作伙伴（天猫官方旗舰店：http://suofeiya.tmall.com；京东官方旗舰店：http://sogal.jd.com/）。凭借强大的柔性化生产基础，报告期内，索菲亚逐步落地“799元每平方米”、“899每平方米”定制衣柜促销套餐。上述促销套餐与互联网消费需求较为相符，带动了公司其他定制柜类产品的消费，并给定制家居市场带来了又一次冲击。报告期内公司的衣柜和其他定制柜的销售占比为6:4，随着客户对全屋定制需求的加强，其他定制柜的比例会保持稳步上升。同时，公司已跟各大电商网站、家具电商平台、装修电商平台、互联网家装公司等建立了战略合作关系，持续推进“互联网+”工作。
3.OEM及协同销售产品
为丰富产品线，在非定制类家具方面，公司从5月份开始推出了床、餐桌、书桌等实木类的OEM产品。同时，公司联合了知名床垫品牌“梦百合”协同销售床垫、枕头等家品，在索菲亚衣柜专卖店进行配套销售。公司将会稳步推进"大家居”的战略和布局,积极推进更多OEM产品和协同销售产品的开发和推进，利用公司已有的渠道价值，不断丰富产品线，继续提升用户粘性，做大客单价。
（四）索菲亚的数字化转型工作进展
为实现大家居战略发展规划，公司提出了“创新、分享”的管理理念。“信息与数字化中心”的成立将作为公司转型至智能化，自动化和数字化的关键引擎。一切以自动化数据为驱动和引擎的运营方式将是公司的关键目标，以此为背景，公司数字化的战略规划正在被稳步实施与推进：
（1)移动互联网和云计算的深度落地对全球，特别是中国消费者的思维习惯，消费方式和沟通渠道等众多领域产生巨大影响。 在此背景下，建立消费者与索菲亚品牌、产品以及运营团队的互动、互信以及互联的关系作为企业数据化转型的重要内容。一系列电子商务，特别是O2O的推进计划正在被稳步推进。
（2)消费者可以通过快速、准确和便捷地信息技术平台与线上线下销售渠道以及总部互动，从而产生消费者个性化需求的数据，以此触发企业整体供应链的高效运作。
（3)以精准数据以及设备互动为目标的智能制造正在被进一步优化与提升，从而实现真正意义上的数字化制造，并快速准确地为市场供应产品和服务。
（4) 以逐步完善的企业整体信息技术系统为平台，打造企业对外、对内的大数据中心，从而全面实现企业管理数字化，产品研发数字化，生产制造数字化以及市场营销数字化。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用