⊙记者 覃秘 ○编辑 孙放

  刘强东与A股的资本联姻全面提速。永辉超市8日披露定增预案，刘强东与孙加明控制的两家公司京东邦能和江苏圆周将出资43亿元，认购其发行后股本的10%，双方同时签署战略合作框架协议，宣布京东与永辉将建立联合采购机制，打通线上与线下，并合作探索零售金融服务。

  “我认为这是一件足以改变国内零售业生态的大事，永辉是线下的龙头，京东是线上的龙头，两者如果真能做好对接，完全有可能闯出一条新路子。”长江证券一位行业研究员向上证报记者分析，传统零售业目前正面临困境，不少公司曾尝试走自建网站的道路，但目前来看销售规模都不太大，同时，纯电商平台在渠道下沉和物流配送方面也遭遇了瓶颈，双方的融合发展应是大趋势。

  据公告，永辉超市此次拟以9元每股的价格定向发行约7.2亿股，募资64.6亿元，用于投资连锁超市门店项目、物流配送中心建设和生鲜冷链物流系统发展项目。四家认购对象中，江苏圆周电子商务有限公司和江苏京东邦能投资管理有限公司各出资21.53亿元，永辉超市原股东牛奶有限公司和实际控制人之一张轩松分别出资12.9亿元和8.6亿元。京东邦能和江苏圆周两家公司的股东一样，均是刘强东持股45%，孙加明持其余55%的股权。

  为什么不是京东直接进行投资？“京东是上市公司，而且是在境外上市，直接投资的话手续会比较复杂，此次出面的是京东的关联公司，对我们来说，最为重要的还是在业务上进行深度合作。”一位参与了该次收购的专业人士向记者介绍，双方的谈判时间非常短，永辉超市从停牌到披露此预案一共仅用了一周的时间，这也说明双方对零售行业的发展趋势认识相当一致，“线上线下都有机会，都有潜力。”

  “合则赢”的商业逻辑并不复杂，一是对上游供货商的议价能力，二是下游的渠道共享。据公告，双方将建立联合采购机制，“入股中百集团，收购联华超市，以及引进牛奶国际作为战略股东，最直接的一个好处就是做大了采购量，增加和上游谈判的筹码，目前永辉的采购规模已经突破1000亿，和京东合作之后，这个数字还会大幅上升。”另据公开信息，京东目前在全国范围内已拥有七大物流中心，在43座城市运营了143个大型仓库，永辉超市则在全国17个省市经营351家门店，双方有着共享仓储物流的基础。

  双方已经开始对人事进行调整，据永辉超市今天披露的董事会换届预案，京东商城CEO沈皓瑜已出现在拟任董事会成员名单上。永辉超市称，这将在公司董事会层面引入互联网思维和视角。不过，永辉超市的此次募投项目并不包括互联网项目，其64.6亿元募资中，55亿元将投向连锁超市门店项目，计划在未来三年新开225家门店，5亿元投向生鲜冷链物流系统发展项目，4.6亿元投向福州南通物流配送中心建设。“我们认为线下业务还有很大的发展空间，未来几年仍将加速网点的布局。”

  作为永辉超市的第二大股东，牛奶国际在此次联姻过程中也拿出了12.9亿元的“贺礼”，“他们不愿意被摊薄股份。”。同样，永辉超市的实际控制人张轩松兄弟也不愿意持股比例大幅下滑，此次拿出8.6亿元现金参与认购后，张轩松两兄弟在永辉超市的持股比例为29.15%。