东风标致总经理李海港:

  边走边创 牵手汽车之家

  ⊙记者 吴琼

  东风标致再次创新。9月4日，东风标致旗下的408荣耀版上市，但只在线上销售。汽车之家将作为东风标致的第一家互联网经销商，独家经销东风标致408荣耀版车型。

  东风标致408是其畅销车型，上市一年、年销量突破10万辆。为什么东风标致选择量身定制408荣耀版试水汽车电商呢？东风标致总经理李海港表示:“这是一种新的营销模式，我们对此有信心能够成功，一旦成功未来也会应用在其他车型上。”

  事实上，东风标致希望通过一系列创新，实现2015年销量冲击45万辆的目标。李海港称:“今年前8个月东风标致销量同比增长超过4%。这一增长速度在国内合资车企中排名第三。”

  记者：今年是东风标致的用户体验年，今年的目标和规划是什么？

  李海港：今年是我们的“用户体验年”。上半年，东风标致在产品上逐渐发力，下半年的主要任务将放在提升终端销售能力上。我们计划通过品牌、产品、服务三个层面，将东风标致“严谨、激情、致雅”的品牌理念传递给消费者，从而提升品牌的溢价能力，实现升蓝计划之初制定的销量翻番的目标。

  从年初的“品牌之夜”开始，我们展开了一系列的“品牌体验”活动，希望借此将标致百年汽车品牌的魅力更深入、更广泛的传递给国内用户。在产品体验方面我们在全国范围内开始了“动·感”全系车型体验行动，包括了东风标致旗下全部7款车型标致两款进口车，活动历时近6个月，遍及全国118座城市，这也是东风标致有史以来规模最大的线下活动。

  下半年的核心是服务体验，为什么这么讲？我们认为产品再好，但中端力量不强就会成为短板，进而拖累我们的产品、技术、品牌，所以在这个保证产品优势的基础上，我们会进一步强化服务，包括售时和售后的体验。

  记者：东风标致408荣耀版意味着什么？为什么只在网上销售？

  李海港：东风标致408荣耀版车型的推出是为了纪念408上市一周年，销量冲破10万大关的荣耀。从408荣耀版车型本身来讲，填补了东风标致408在15万元至17万元之间的价格空白点。从销售方式上看，408荣耀版没有展车，完全通过汽车之家线上渠道进行销售，但是在这个交车环和服务环节会和实体店有一些合作互通。这是一种新的营销模式，我们对此有信心能够成功，一旦成功未来也会应用在其他车型上。

  记者：如果更多车型进行线上营销，会不会影响4S店的销量？

  李海港：不会的，线上营销主要是差异化产品，填补价格空挡，因此不会和实体店产生竞争。

  记者：在进口车销售渠道上，东风标致有何变化？

  李海港：明年下半年，进口车业务将进入调整期，后年我们将会引进新的产品。目前，我们共有106家进口经销商。目前正在销量情况优化渠道，未来进口车经销商将会缩减至50至60家。