德国技术+中国市场

  ⊙本报“中国制造”调研组

  8月末，均胜电子旗下的宁波均胜普瑞工业自动化及机器人有限公司（下称“均胜普瑞”），携机器人工装设备等前沿技术，在上海举办的“2015国际工业装配与传输技术展览会”上首度亮相。一年之前，“中德混血”的均胜普瑞呱呱坠地，成为承载均胜电子工业自动化及机器人战略板块的旗舰。

  “我们的目标是将德国技术应用于中国市场。”均胜电子董事长、总裁王剑峰对上证报记者说，“中国制造2025”规划将对中国制造业未来十年产生深远影响，工业自动化及机器人集成领域市场潜力巨大。

  解析均胜电子的成长轨迹，每一步都与海外并购紧密相连，辅之以精密的资本运作。从某种程度说，均胜电子要做的，就是复制收购德国普瑞切入高端汽车电子业务的发展路径。

  “中德混血”的智能制造

  在均胜普瑞的宁波工厂里，机器与操作工的画面勾绘出一幅和谐的场景，自动化车间地面上的浅绿色复合油漆异常鲜亮。“这些油漆都是按照德国标准调制的，普瑞的工厂使用全球统一的质量标准和技术规范。”一旁的工作人员说。

  均胜普瑞副总经理黄浩勇告诉上证报记者，在高循环周期的小微部件、低循环周期的较大和大型部件生产制造方面，均胜普瑞的优势在业内有口皆碑，装配系统的严格保证了产品的高质量和可用性。同时，独特的适合所有物理尺寸的测试方法和机器人触觉测量技术把控着设备最高要求。

  均胜普瑞拥有“德国制造”血统。普瑞旗下的工业自动化业务始于1982年，去年收购的IMA的工业机器人业务则始于1975年，都有着深厚的技术积淀。去年8月设立的均胜普瑞的主要技术便来自于这两家公司，初始人员支持则由均胜电子功能件事业部原有的均胜工装中心提供，并聘请多名德国专家给予技术支持。去年10月，均胜电子与浙江大学签约，共同创建创新设计与智能制造联合实验室，以推动德国工业机器人及自动化生产线技术在中国的推广和应用。

  黄浩勇说，均胜普瑞拥有一套完善的技术体系和专利成果，可根据客户的个性化需求，定制开发高度集成的全套数字化智能制造系统，具有高度柔性制造功能，其技术及服务优势是国内企业所不具备的。

  众所周知，中国是全球第一大工业机器人市场。均胜电子所在的浙江省几年前就已启动“机器换人”工程，催生了一个巨大的市场空间。均胜普瑞的困扰是，市场竞争激烈，而公司的产品相对比较高端，在市场拓展方面相对难一些。“不过，我们的技术及服务一定是最优质的，随着政府各类扶持政策的出炉，均胜普瑞的优势会更加凸显。”黄浩勇表示。

  值得一提的是，均胜电子刚刚完成了总额11亿多元的再融资项目，所募资金主要用于对德国汽车零部件企业Quin GmbH的收购。另有1.85亿元将投入均胜普瑞的工业机器人项目，预计投产后第一年将具备年产工业机器人生产线35条的能力，投产后第二年达到年产60-65条生产线的能力。

  均胜电子还表示，Quin GmbH正在研发的新产品，特别是金属和其他复合材料产品，对机器人自动化生产线有强烈需求，凭借IMA在工业机器人集成领域40年的经验和积累，正好在欧洲、北美和中国为Quin GmbH提供高效、优质的自动化生产系统，从而提高其自动化水平和工作效率。

  “引进来、走出去”

  在中国制造升级之路上，研发驱动与并购驱动是最重要的两条路径，许多中国企业钟情于海外并购的捷径，但疲于应对来自文化等方面的挑战。但对拥有“并购基因”的均胜电子而言，海外并购的成功是可以被复制的。

  早在2009年以前，均胜就通过并购上海华德等方式实现了扩张。2008年金融危机前后，创始人王剑峰越来越意识到，需要通过跨国并购来突破汽车零部件行业的天花板。2011年6月，经过一番艰涩的谈判，均胜集团斥资18亿人民币成功收购普瑞74.9%的股份，并在次年3月完成了全资收购。

  2011年5月，均胜集团重组辽源得亨借壳上市。2012年，均胜集团通过增发方式将德国普瑞注入均胜电子。目前，均胜电子的盈利支柱就来自普瑞。得益于收购普瑞的经验，均胜对IMA、Quin GmbH的收购案游刃有余。“汽车电子产品系通过‘引进来’战略成功实现在国内的飞速发展，工业机器人集成也将采用类似战略实现在国内的高速增长。”王剑峰说。

  实际上，在并购之后的磨合过程中，均胜花了不小力气，在高管激励、管理分工、员工沟通等方面采取了一系列应对举措，降低并购的潜在风险和成本。由于措施得当，德国普瑞管理团队无一人跳槽，反而增聘了大量员工。

  均胜也因此发生了许多改变。“很多生产的诀窍、技巧都是跟他们学的，尤其是自动化的生产线，还有工厂生产管理环境，至少都提前了3到5年。”王剑峰说，“技术就像一张纸，你在纸的这边永远不知道纸的那边是什么东西，但实际上就是这一纸之差，你突破了以后一看，原来这个东西是这么玩的。普瑞对我们很多技术开发和管理理念的提升，起到非常大的作用，现在中德的两个工厂基本上没有差距了。”

  王剑峰表示，随着均胜普瑞市场逐步拓展，公司对国内市场的需求有了更深入的了解，发掘了大量本土需求，即除了此前服务的世界500强制造型企业外，众多本土制造型企业有着更大量的转型和升级的需求。

  翻开均胜电子半年报，公司现有的四大产品系：汽车电子（人车交互产品系HMI）、新能源汽车动力控制系统、高端内外饰功能件和工业自动化及机器人集成中，工业自动化及机器人集成业务的营收约2.7亿元，占比为6.95%；毛利率23.96%，同比增加了5.46个百分点，显露出强劲的发展潜力。

  不过，目前均胜的工业自动化及机器人集成业务几乎全部来自于海外市场。均胜方面透露，在中国市场，均胜瑞普已与博格华纳中国公司等企业签约，为他们提供生产汽车零部件的工业流水线，公司争取国内业务年复合增长率达到100%，至2018年达到3亿元的年销售收入，全球业务销售额达到16亿元人民币，保持在工业机器人领域的全球领先地位。