⊙记者 王雪青 ○编辑 孙放

  “钢铁行业正在经历几十年来最困难时期，河钢同样也面临着空前的压力。”河北钢铁集团高管在中国上市公司协会“上门服务周”走进河北上市公司活动中坦言，“不过，决定企业生存空间的不是外部环境而是自身水平。我们已不再指望这个市场回到钢价高点，河北钢铁已经越来越适应这个新常态了。可以说，虽然近年来外部环境没有太大的变化，企业自身已经发生了很大变化。”

  在经济“新常态”下，以互联网为代表的高新技术企业如日中天，而传统的钢铁行业却正在经历严冬，吨钢利润不及一瓶矿泉水的现象已不新鲜。在这种环境下，河钢作为世界第二、中国最大的钢铁企业，如何自我革命，在严酷的行业环境中成为最富活力的钢铁企业之一？

  多管齐下降本增效

  总体来说，河北钢铁采用的“新常态”战略是：最大限度地削减钢铁主业附加成本，让主业“轻装上阵”；实施“产线对标”，释放高端装备潜力和人才队伍活力；跨界移植“大客户经理制”营销体制，在行业竞争中抢占先机；全球化布局，提升国际竞争力。

  2013年底以来，河钢开展的一项重要工作就是挤压成本中的“水分”。通过对标国际一流钢铁企业韩国浦项，河钢发现去除原料、动力、人工、资金四大基本要素，钢铁主业附加成本，即与生产经营没有直接关系的非生产性开支在总成本中占比20%，而浦项只有不到6%。

  “跟国际一流钢铁企业相比，不是我们的钢铁主业不先进，而是主业的附加成本太高。对此，我们做出了两大改变：第一就是实行严酷的资金管理，一分钱贷款都不允许增加；二是全面清理整顿‘三外’费用和中间流通环节，建立低资金保障条件下全新的生产经营组织方式。仅2014年，在行业平均新增贷款率29%的情况下，集团全年同比减少贷款270亿元。”公司高管表示。

  谋定后动，今年以来，河钢在非钢产业领域加快推进混合所有制改革。据介绍，河钢现有1300多亿元的非钢资产，非钢占用钢铁主业的资源就是钢铁主业的附加成本，从今年开始的四年时间内，通过发展混合所有制，引入市场机制，不仅要实现非钢板块人工成本的全部自我消化，还要使其成为集团新的效益增长极和战略支撑点。9月18日，河钢与中信集团共同签署了战略合作意向书，将在能源环保及医疗产业领域开展全面合作。

  更重要的是跨界移植“大客户经理制”营销体制，就是要以营销系统变革和销售模式的重大改变推动集团生产组织模式转变，提升产品竞争力。沧州市作为《京津冀协同发展规划纲要》明确的承接北京地区重大装备制造业产业升级转移的重要基地，河钢首家“区域客户服务中心”正落户于此。

  此外，河钢还借力“一带一路”战略，拓宽国际化发展道路。2014年，河钢集团有两条重量级新闻：一是控股德高，二是到南非建厂。前者为我国钢铁企业第一次收购国际成熟商业网络，河钢以此实现全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户。后者开创了我国钢铁企业海外建设全流程钢铁基地的先河，河钢按照绿色、智能化的标准，力争把这一项目打造成我国国际产能合作的“样板工厂”。

  “互联网+”瞄准物流资金流

  随着“互联网+”浪潮的兴起，钢铁电商市场已经悄然起舞。不过，目前钢铁电商仍处于探索发展期，谁家也没有成熟的模板。对于河北钢铁的“互联网+”思路，河北钢铁集团资本运营总监张建忠告诉记者：“‘互联网+’引导传统行业转型主要就是为了获取流量收益，一是物流，二是资金流。物流是钢铁企业巨大的效益潜力。国内钢铁行业的物流成本占18%，国外是9%，物流流量收益应是重点关注对象。第二个则是支付渠道，钢铁企业是资金流量巨大的行业。”

  实际上，对于互联网领域拓展，宝钢和五矿均已与河钢集团寻求合作。今年7月份，在由国务院国资委和河北省政府在保定市举办的“推动京津冀协同发展·央企进河北”活动中，河钢集团与宝钢集团签署战略合作协议，共同打造中国钢铁电商联盟，推进中国钢铁产业互联网的发展。按照协议，集团和宝钢将主要在电商平台、物流与金融、资本等层面进行探索与合作。双方将共同探讨研究“欧冶电商”与“河北钢铁交易中心”平台系统对接的可行性，并尽快展开实质性合作；积极探索在电商平台、物流服务、金融服务等板块资本层面的合作。8月份，五矿集团又与河钢集团签署了全产业链战略合作协议，双方拟共同寻求在互联网、金融等非钢产业的合作机遇。