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（二）发行人历次股本变动情况
2009年8月22日，本公司部分股东进行了第二期注资，由重庆康华会计师事务所有限责任公司出具了重康会验报字（2009）第13-1号验资报告。第二期注资情况如下：
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2010年9月，公司部分股东启动第三期出资，以货币增资8.24亿元，2011年8月重庆谛威会计师事务所有限公司出具了谛威会所验（2011）654号验资报告。第三期注资情况如下：
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2011年8月6日，公司部分股东启动第四期出资，以土地使用权和实物资产注资11.71亿元，重庆信通会计师事务所有限责任公司和重庆康华会计师事务所有限责任公司分别出具了信通验（2011）第189号验资报告和重康会验报字（2011）第32号验资报告。第四期注资情况如下：
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自第四期注资完成之日起，截至2015年6月30日，公司实收资本、注册资本均为30亿元人民币，各股东认缴注册资本和出资比例未发生变化。
三、资产重组情况
截至2015年6月30日，公司最近三年未发生重大资产重组情况。
四、股东及实际控制人情况介绍
（一）股权结构
截至2015年6月30日，公司的股东构成及持股比例如下：
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（二）持股股东和实际控制人
1、股东情况
公司的9家股东均为重庆市国有独资企业，隶属于重庆市国资委。截至2015年6月末，重庆渝富和重庆保税港区持有公司股份比例最高，分别为46%和20%。由于重庆渝富和重庆保税港区两家公司均未对公司形成绝对控股，且重庆市国资委把公司作为重庆市市属国有重点企业管理，故重庆渝富和重庆保税港区不对公司并表，公司的实际控制人为重庆市国资委。公司的股权结构如下所示：
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（1）重庆渝富资产经营管理集团有限公司
重庆渝富资产经营管理集团有限公司原名重庆渝富资产经营管理有限公司，成立于2004年2月27日，注册资本人民币1,000,000.00万元，法定代表人为李剑铭。该公司主要业务范围为市政府授权范围内的资产收购、处置及相关产业投资，投资咨询，财务顾问，企业重组兼并顾问及代理，企业和资产托管（国家法律法规规定须取得前置审批的，在未取得审批前不得经营）。
（2）重庆保税港区开发管理有限公司
重庆保税港区开发管理有限公司原名重庆保税区开发管理有限公司，成立于2008年12月，注册资本人民币300,000.00万元，法定代表人为唐林。该公司主要业务范围为组织重庆保税港区开发建设及相关项目管理，市政府授权范围内的土地储备与整治，从事投资业务及相关资产管理，物业管理，会展服务（以上经营范围法律，法规禁止的不得经营，法律、法规限制的，取得许可或审批后方可从事经营）。
（3）重庆轻纺控股（集团）公司
重庆轻纺控股（集团）公司成立于2000年8月25日，注册资本人民币180,000.00万元，法定代表人为张文卿。该公司主要业务范围为对市政府授权范围内的国有资产经营、管理，销售机械设备、电子器具、光学设备仪器、汽车零部件、化工产品及材料（不含化学危险品）、百货。
（4）重庆钢铁（集团）有限责任公司
重庆钢铁（集团）有限责任公司成立于1982年1月，注册资本人民币165,070.65万元，法定代表人为刘加才。该公司主要业务范围为从事授权范围内的资产经营、投资、产权交易。生产、销售金属材料、机械产品、铸锻件及通用零部件、家用电器、计算机及配件、电子元器件、仪器仪表、计量衡器、纺织品、服装、木材制品、耐火材料、化工产品（不含化学危险品）。
（5）重庆化医控股（集团）公司
重庆化医控股（集团）公司成立于2000年8月28日，注册资本人民币256,394.53万元，法定代表人为王平。该公司主要业务范围为对重庆市国有资产监督管理委员会授权范围内的国有资产经营、管理；货物进出口、技术进出口（法律法规禁止的不得经营，法律法规限制的取得许可证后方可经营）。
（6）重庆机电控股（集团）公司
重庆机电控股（集团）公司成立于2000年8月25日，注册资本人民币184,288.50万元，法定代表人为王玉祥。该公司主要业务范围为对市国资委授权范围内的国有资产经营、管理；销售汽车（不含小轿车）及零部件、电器机械及器材、电子产品、冶金产品（国家有专项管理规定的产品除外）及其设备、环保设备，建筑材料、化工产品及原料（不含化学危险品），五金、交电，房屋租赁，机电、冶金、环保技术咨询服务，（以下范围由集团公司所属具有资质许可资格的企业经营）汽车（不含小轿车）及零部件、机械、电子、冶金产品的开发，制造，销售，房地产开发，物业管理，进出口贸易，旅游，餐饮。
（7）重庆城市交通开发投资（集团）有限公司
重庆城市交通开发投资（集团）有限公司成立于1994年11月9日，注册资本人民币310,407.91万元，法定代表人为乔墩。该公司主要业务范围为从事市政府授权范围内的国有资产经营管理，从事重庆城市交通及基础设施项目的投资、开发、经营及管理，从事城镇化基础设施、高新技术产业、环保产业、航空配套产业项目的投资，在市政府批准范围内实施土地储备和整治，（以上经营范围法律、法规禁止的不得经营，法律、法规限制的取得相关行政许可后方可从事经营），房地产开发（叁级）、物业管理（凭资质证书执行），仓储服务（不含危险品）、陆路货物运输代理，国内广告的设计、制作、代理、发布。
（8）重庆高速公路集团有限公司
重庆高速公路集团有限公司成立于1998年5月8日，注册资本人民币201,045.00万元，法定代表人为许仁安。该公司主要业务范围为在国家及重庆市规划、计划的统筹安排下以参股、控股及全资子公司方式从事经营性公路及其它交通基础设施项目的投资、融资和资产管理，引进境内外资金进行合资合作建设。
（9）重庆建工投资控股有限责任公司
重庆建工投资控股有限责任公司成立于2007年11月22日，注册资本人民币143,679.95万元，法定代表人为杨镜璞。该公司主要业务范围为从事投资业务（不得从事金融业务）及相关资产经营、资产管理，投资咨询服务，财务顾问。
2、实际控制人基本情况
公司实际控制人为重庆市国有资产监督管理委员会，重庆市国资委持有公司九家法人股东100%的股权。
（三）控股股东及实际控制人持有发行人股权的质押情况
截至2015年6月30日，公司股东重庆渝富资产经营管理集团有限公司将所持有的发行人全部46%股权抵押用于向华夏银行取得7亿元3年期流动资金贷款。
五、公司的组织结构和对其他企业的重要权益投资情况
（一）公司内部组织结构图
截至2014年底，本公司的组织结构如下图所示：
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（二）发行人对其他企业的重要权益投资情况
1、发行人主要子公司、参股公司及联营企业基本情况
（1）发行人主要子公司基本情况
截至 2014年底，发行人纳入合并报表范围的二级子公司共有九家，基本情况如下表所示。
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（2）发行人主要参股公司基本情况
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（3）发行人主要联营企业基本情况
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2、发行人主要子公司、参股公司及联营企业近一年的主要财务数据
（1）发行人主要子公司近一年的财务数据（金额单位：万元）
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（2）发行人主要参股公司近一年的财务数据（金额单位：万元）
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（3）发行人主要联营企业近一年的财务数据（金额单位：万元）
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六、公司董事、监事、高级管理人员情况
（一）公司董事、监事、高级管理人员基本情况
截至2015年6月30日，发行人现任董事6名、监事5名，非董事高级管理人员5名，基本情况如下表所示：
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截至2015年6月30日，发行人董事、监事及高级管理人员均未持有公司股权及债券。
（二）公司董事、监事、高级管理人员简介
截至2015年6月30日，发行人现任董事、监事、高级管理人员简介如下：
1、董事会成员
喻杨先生（董事长、党委书记）：现年52岁，中共党员，大学学历。曾任四川省重庆市委组织部副处级组织员、四川省重庆市委办公厅正处级秘书、重庆市委办公厅正处级秘书、重庆出版集团公司总经理、党委副书记、董事，重庆出版社有限责任公司总经理等职。现任本公司董事长、党委书记。
张凤舞先生（总经理、党委副书记、董事）：现年53岁，中共党员，研究生学历。曾任松藻矿务局逢春煤矿矿长、松藻矿务局副局长、重庆松藻煤电有限责任公司总经理、董事、党委委员，重庆煤炭（集团）有限责任公司副总经理、党委委员，重庆市能源投资集团有限公司副总经理、董事、党委委员，兼任重庆矿产资源开发有限公司董事长等职。现任本公司总经理、党委副书记、董事。
李壮先生（党委副书记、纪委书记、董事、工会主席）：现年47岁，中共党员，大学学历。曾任重庆市委企业工委群工处副处长、企业团工委书记，重庆市国资委企业领导人员管理处副处长，重庆市国资委企业离退休工作指导处处长、离退办纪委书记，重庆轻纺控股(集团)公司党委工作部（人力资源部）部长等职。现任本公司董事、党委副书记、纪委书记、工会主席。
陈中密先生（职工代表董事）：现年46岁，中共党员，大学学历。曾任交运集团财务部副部长，重庆轮船（集团）有限公司财务审计处处长，重庆对外经贸集团财务部副总经理，重庆对外经贸集团资产部副总经理等职。现任本公司财务部总经理、职工董事。
王端平先生（董事）：现年50岁，中共党员，研究生学历。曾任重庆市开县县常委、统战部部长、政府副县长，重庆市忠县县委常委、政府副县长，重庆保税港区开发管理有限公司建设管理部部长等职。现兼任重庆保税港区开发管理有限公司副总经理、党委委员，现任本公司董事。
林闯先生（董事）：现年48岁，中共党员，研究生学历。曾任重庆市外办礼宾接待处副处长，重庆市外办亚洲处处长，重庆市人民政府外事侨务办公室亚洲处处长，重庆市人民政府外事侨务办公室礼宾处处长等职。现兼任重庆市渝富资产经营管理集团有限公司总经理助理、党委委员，现任本公司董事。
2、监事会成员
彭涛先生（监事长）：现年53岁，中共党员，研究生学历。曾任重庆市商务集团有限公司党委委员、董事、副总经理，渝惠食品集团有限公司党委委员、董事、副总经理，重庆商业投资集团有限公司党委书记、副总经理等职。现任本公司监事长。
王萍女士（监事）：现年47岁，群众，大学学历。曾任财政部驻重庆专员办的“财政监督专家”成员。现兼任重庆勤业会计师事务所有限公司副主任会计师，现任本公司监事。
杨瑜琳先生（监事）：现年39岁，群众，研究生学历。曾任重庆市律师协会第三届、第四届房地产与建筑工程业务委员委员会委员，第五届金融证券专业委员会委员，中国法学会会员，重庆市知识产权研究会会员，重庆市国有文化资产经营管理有限责任公司法律顾问组成员、重庆两江新区律师专家服务团成员、重庆市民营企业法律专家服务团成员等职。现兼任重庆尚然律师事务所合伙人、副主任，现任本公司监事。
吴彬先生（职工代表监事）：现年39岁，中共党员，大学学历。曾任重庆市审计经贸审计处副处长等职。现任本公司审计部部长、职工代表监事。
李迎春女士（职工代表监事）：现年44岁，中共党员，大学学历。曾任重庆市审计局法制处副处长，重庆市审计局经济责任审计处副处长等职。现任本公司监事会办公室主任、职工代表监事。
3、高级管理人员
张凤舞先生（董事、总经理、党委副书记）：简介见上文。
李壮先生（党委副书记、纪委书记、董事、工会主席）：简介见上文。
岳中志先生（副总经理、党委委员）：现年51岁，中共党员，研究生学历，博士学位，教授。曾任重庆交通学院教师，四川外语学院出国人员培训部主任、国际教育学院院长、继续教育学院院长，重庆对外经贸（集团）有限公司总经理助理、党委委员等职。现任本公司副总经理、党委委员。
黄卫东先生（副总经理、党委委员）：现年48岁，中共党员，研究生学历。曾任重庆交通工程监理咨询有限责任公司总经理、董事，重庆渝信路桥发展有限公司董事长、党委书记，重庆对外建设集团董事长、党委书记等职。现任本公司副总经理、党委委员。
周才儿女士（副总经理、党委委员）：现年51岁，中共党员，研究生学历。曾任重庆对外经济贸易委员会对外经济技术合作处处长，国际集团党委书记、总经理、董事，香港重庆国际有限公司董事长，重庆对外建设总公司董事长，重庆对外经贸集团贸易部总经理，五矿公司董事等职。现任本公司副总经理、党委委员、本公司外贸综合服务分公司总经理。
张晓琴女士（财务总监、党委委员）：现年48岁，中共党员，大学学历。曾任重庆市审计局社保处副处长，重庆市审计局驻农办审计处处长，重庆市交通委员会审计处处长等职。现任本公司财务总监、党委委员。
赵小平先生（办公室（党委办公室）主任、董事会秘书）：现年44岁，中共党员，研究生学历。曾任13集团军高炮旅双37高炮一营二连政治指导员、13集团军党办主任兼党委秘书、13集团军组织处处长、重庆渝富资产经营管理集团有限公司政工部副部长兼工会副主席、渝富集团所属重庆庆隆屋业发展有限公司副总裁、董事，重庆繁盛机电技术进出口有限公司党委书记、常务副总经理等职。现任本公司办公室（党委办公室）主任、董事会秘书。
（三）董事、监事、高级管理人员兼职情况
截至2015年6月30日，发行人董事、监事和高级管理人员在其他组织机构兼职的情况详见“（二）公司董事、监事、高级管理人员简介”，发行人董事、监事及高级管理人员设置符合《公司法》等相关法律法规及公司章程要求。
七、发行人所处行业情况及主营业务分析
公司的主营业务主要涉及进出口贸易和国内贸易业务、国际及国内的工程承包业务以及人力资源服务业务三大板块。
（一）发行人所处行业竞争环境分析
1、贸易业务分析
（1）进出口贸易发展现状
国际贸易已经是全球经济一体化的重要组成部分，也是拉动我国经济增长的“三驾马车”之一。2009年，受金融危机的不利影响，我国对外贸易面临较大压力，进出口总额出现大幅下滑，但随着国际经济形势的恢复及政府对国际贸易政策支持力度的加大，2010年起进出口开始逐步恢复。2013年世界经济在政策刺激下维持“弱增长”格局，贸易总额保持了增长趋势，全年我国实现进出口总值25.83万亿元，比上年增长7.6%，增速略有所恢复。
2010-2014年货物进出口总值（亿元）
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资料来源：国家统计局
2014年我国实现货物进出口总值26.43万亿元，比上年增长2.3%。其中，出口14.39万亿元，增长4.9%；进口12.04万亿元，下降0.6%。进出口差额23,489亿元，比2013年增加7,395亿元。
2014年对主要国家和地区的货物进出口额及其增长速度
单位：亿元
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2014年重庆对外贸易快速增长。全年实现货物进出口总额5,863.22亿元，比上年增长37.6%。其中，出口3,894.76亿元，增长34.1%；进口1,968.46亿元，增长45.1%。按美元计算,货物实现进出口954.50亿美元,比上年增长39.0%。其中，出口634.09亿美元，增长35.5%；进口320.41亿美元，增长46.3%。全市货物出口前三位市场为香港、美国和德国(资料来源：2014年重庆市国民经济和社会发展统计公报)，分别出口786.35亿元、749.07亿元和345.92亿元，增长1.6倍、33.1%和22.6%。货物进口前三位市场为韩国、缅甸和马来西亚，分别进口391.97亿元、232.68亿元和232.24亿元，韩国和马来西亚分别增长4.1倍和下降3.7%，缅甸2013年无进口。
2010-2014年重庆市货物进出口总额情况(单位：亿美元)
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资料来源：2014年重庆市国民经济和社会发展统计公报
重庆市全年实现服务贸易进出口总额131.00亿美元(资料来源：2014年重庆市国民经济和社会发展统计公报)，比上年增长25.0%。其中，出口58.00亿美元，进口73.00亿美元。全年服务外包离岸执行额14.00亿美元，比上年增长27.3%；其中，信息技术流程外包占14.9%、业务流程外包占21.0%、知识流程外包占64.1%。全年重庆市18个示范区国际服务外包累计执行额13.6亿美元。
实际利用外资保持稳定，全市连续四年保持百亿美元(资料来源：2014年重庆市国民经济和社会发展统计公报)。2014年全年利用外资106.29亿美元，比上年增长0.3%。其中，外商直接投资42.33亿美元，增长2.2%。全市新签订外资项目250个，合同外资额46.26亿美元，分别增长0.8%和14.0%。截至2014年底，累计有243家世界500强企业落户重庆。
（2）进出口贸易发展趋势
如果国内政策环境有利，外贸企业进一步适应新的环境，并在开发新兴市场上有新的进展，我国对外贸易，特别是出口贸易也将出现回升势头。我国出口占美、日、欧发达国家市场份额较高；相比之下巴西、南非、俄罗斯等新兴经济体的市场则有较大潜力，增长空间很大，再加上自由贸易区的开辟，扩大外部需求仍然可行。同时，纯粹从事外贸的企业生存环境不容乐观，为了获得竞争优势，需要采用后向一体化战略，控股或参股国内外与自身主业相关的制造企业，控制上游供应链，稳定进出口产品的生产，降低采购成本；引进国外先进技术提升产品的制造水平，打造知名品牌，扩大企业的影响力和控制力。
（3）竞争格局
进出口业务市场入行门槛低，竞争非常激烈，但公司充分利用多年积累的贸易行业经验、所建立起来的贸易网络、可靠商业信用以及充足的银行授信额度及融资方式，与供应商建立了良好的合作关系，能获得优惠的贸易条件，降低业务风险；此外，公司还通过合作的方式向贸易业务上下游价值链的拓展和延伸，已形成一定规模效益并将逐步形成稳定的、可持续发展的增值贸易商业务模式。主要竞争对手为同质化经营的其他进出口贸易商。
2、工程承包业务分析(数据来源：商务部《2013年中国对外投资和经济合作情况》及《2014年中国对外投资和经济合作情况》)
（1）工程承包发展现状分析
2013年中国对外承包工程业务完成营业额1,371.4亿美元，同比增长17.6%，新签合同额1,716.3亿美元，同比增长9.6%。新签合同额在5,000万美元以上的项目685个（2012年同期586个），合计1,347.8亿美元，占新签合同总额的78.5%。其中上亿美元的项目392个，较2012年同期增加63个。截至2013年底，中国对外承包工程业务累计签订合同额11,698亿美元，完成营业额7,927亿美元。2013年，我国对外劳务合作派出各类劳务人员52.7万人，较2012年同期增加1.5万人，其中承包工程项下派出27.1 万人，劳务合作项下派出25.6万人。2013年末在外各类劳务人员85.3万人，较2012年同期增加0.3万人。
2014年中国对外承包工程业务完成营业额1,421.1亿美元，同比增长3.8%。2014年，中国对外承包工程业务规模稳中有升，新签合同额1,917.1亿美元，约合人民币1.2万亿元，同比增长11.7%。2014年中国对外承包企业新签合同额在5,000万美元以上的项目664个，其中1亿美元以上的项目365个，10亿美元以上的超大项目25个，同比增加16个。
国内方面，由于当前工程承包市场项目工程预付款比例偏低，大多需要承包商前期垫付一定的工程款项，因此限制了部分企业的快速发展；目前大型央企正越来越多地参与国际工程承包竞争，使地方国有企业面临更大的竞争压力；国际承包工程正从单纯的劳务分包、土建分包向EPC总承包（设计、采购、施工总承包）等提供全方位业务方向发展，但我国企业仍多以初级承包为主，面临着较大的国际竞争压力。
（2）工程承包发展趋势分析
1）国内工程承包发展趋势
随着我国工业化、城镇化进程的推进，未来我国GDP与固定资产投资仍将保持稳定增长。中国目前正处在大规模城镇化建设的阶段，是世界最大的建筑市场，建筑量占到世界的一半以上，建筑业在目前和未来都是国内最重要的行业之一，发展前景广阔。重庆两路寸滩保税港区由国务院于2008年11月正式批复设立，该保税港区规划控制面积8.37平方公里，分三期建设，计划投资400亿。重庆两江新区由国务院于2010年5月批准设立，为中国内陆首个国家级新区，控制面积1,200平方公里，其中可供开发建设用地400平方公里左右。重庆自2010年大力推进城乡统筹综合配套改革，率先在全国提出大规模建设公共租赁住房。计划从 2010年开始，建设4,000万平方米公租房，解决200万城市中低收入群体的住房困难。寸滩保税港、两江新区的设立、公租房的建设为重庆建设企业发展带来新的发展机遇。
2）境外工程承包发展趋势
据有关国际机构预测，随着全球经济一体化的发展趋势，特别是发展中国家经济现代化进程的拉动下，全球建筑市场未来5年平均增速为5.7%，超过过去5年的平均增速，其中新兴国家的增速高达7%。在国际工程承包业务中，交通基础建设投资是近年来各国际承包商的主要收入来源之一，我国建筑企业在全球范围内兼具成本优势和技术优势。
我国政府长期以经济援助形式帮助亚洲和南亚国家开展基础设施建设，同时住建部颁布的建筑业发展“十二五”规划大力倡导国内建筑企业“走出去”，通过政策引导重点培育具有国际竞争力的建筑企业集团，拓展国际市场规模。2014年全年，我国对外承包工程业务完成营业额8,748.2亿元人民币，以美元计为1,424.1亿美元，同比增长3.8%；新签合同额1.18万亿元人民币，以美元计为1,917.6亿美元，同比增长11.7%。2014年新签合同额在5,000万美元以上的项目662个，合计1,578.2亿美元，占新签合同总额的82.3%，其中上亿美元的项目365个。截至2014年底，对外承包工程业务累计签订合同额1.4万亿美元，完成营业额9,351.6亿美元。到2015年末我国对外承包工程完成营业额将达到2,294亿美元。
（3）竞争格局
公司下属外建公司等公司开展境内外工程承包已有二十多年历史，积累了大量丰富工程施工、商务、技术等方面的经验和专业人才。外建公司连续5年被评为重庆市优秀建筑企业，连续4年进入美国《工程新闻记录》杂志全球最大225家国际承包商排行榜，近3年入选重庆百强企业，连续两年荣获重庆市发展开放型经济先进单位，被评为重庆市最佳诚信企业。
目前境外工程在乌干达、苏丹、坦桑尼亚、马来西亚等国家和地区取得良好声誉，主要竞争对手为中国建筑工程总公司、中国大连国际经济技术合作公司等国内大型央企、地方国有企业。
境内工程主要集中在重庆市、区、县，承建了近200多项工程项目，工程一次性交验合格率达到100%，多个项目荣获鲁班奖、国家优质工程奖、重庆市巴渝杯和重庆市市政工程金杯奖等，主要竞争对手为重庆建工集团股份有限公司、重庆巨能建设集团有限公司等地方国有大型建筑企业。
3、人力资源服务业务分析
（1）人力资源服务现状分析
人力资源外包正在世界范围内成为一种发展趋势，人力资源外包策略也正在成为企业发展的一种重要策略工具。其中将档案管理、社保金交纳、招聘、薪酬发放等传统的人力资源部门的职能交给专业的人力资源服务商“代劳”，早已经成为跨国企业降低管理成本，集中精力投入战略管理的“法宝”。
据新华网报道，目前95%的全球财富1,000强企业已经制订了外包计划。到2020年全球离岸服务外包市场将达1.65万亿到1.8万亿美元。2014年我国共派出各类劳务人员56.2万人，较2013年同期增加3.5万人，同比增长6.6%；其中承包工程项下派出26.9万人，劳务合作项下派出29.3万人。2014年12月，派出各类劳务人员6.3万人，较去年同期减少2.9万人。12月末在外各类劳务人员100.6万人，较去年同期增加15.3万人。截至2014年12月底，对外劳务合作业务累计派出各类人员748万人。
（2）人力资源服务趋势分析
现代企业将越来越多地依赖于社会化的管理咨询服务，把诸如培训开发、高层职员的招聘选拔、员工管理能力的考核等人力资源管理职能活动委托给专门的管理咨询机构处理。在一个越来越倚重专业价值服务客户的行业，在一个人力资源买方市场愈来愈成熟的时代，人力资源服务业将彻底告别中介式的粗放经营，只有“全能型”人力资源外包服务商，才能真正成为企业HR的战略伙伴。
（3）竞争格局
人事代理日趋成为市场经济发展的有利保障，公司人事代理业务已经从最初的单纯管理流动人员档案发展到目前包括中介服务和人事咨询领域的人才招聘选拔、人才评价、薪酬设计、人事诊断、业绩档案、人才派遣、人才保障、人才资信认证、各类社会保险代缴等服务项目。服务领域覆盖各种类型的企事业单位、机关、学校；服务方式包括对单位、对个人、分项代理、综合代理、联合代理、异地代理、上门服务等多种形式。服务水平有很大提高，形成了制度健全、运行规范、程序明晰、措施配套的完整运行体系。主要竞争对手为：重庆西部人力资源管理有限公司、重庆飞驶特人力资源管理有限公司、重庆投促人力资源管理服务有限公司等国营、民营企业。
（二）公司的行业地位及竞争优势
1、行业地位
公司作为中西部地区大型国有外经贸企业集团，是重庆市扩大开放、实施“走出去、引进来”战略的综合服务平台。公司的进出口贸易业务辐射30余个国家和地区，与全球100多个国家和地区的客户建立了业务往来，2014年实现进出口总额11.9亿美元，其中出口总额在重庆市排名第十二位，进口总额排名第七位（数据来源于重庆市对外贸易经济委员会官网）。同时，国内贸易业务也发展迅速。旗下五矿公司经过近三十年的发展，已成长为拥有国际工程承包、国际贸易、国内贸易三大核心业务并开展国内外投资的重庆市外贸骨干型的综合企业。
目前，公司对外承包工程在手项目合同金额12.56亿美元，居全市第一。公司下属外建公司在巩固现有市场的同时，积极挺进贝宁、加纳、阿塞拜疆、印度等新兴市场国家，并在商务部、外交部等7部委《对外承包工程管理条例》专项检查中获得优秀企业。国际公司在与马来西亚IOI集团长期合作房屋建筑施工的基础上，积极探索向产业链高端发展，纵深开拓马来西亚市场；公司承建的中国驻马来西亚大使馆经济商务参赞处馆舍改扩建项目，得到商务部领导的高度评价。
2、竞争优势
（1）专业优势
公司的前身是重庆外贸控股（集团）有限公司和重庆国际经济技术合作（集团）有限公司。上述两家企业自二十世纪八十年代初就开始从事外经外贸业务，具有丰富的国际贸易及海外工程管理经验，汇集了大批相关领域的专业技术人才，建立了通畅的市场营销渠道，与各国地方政府也保持了良好的合作关系。公司在生产、贸易、建筑安装、运营管理等方面具有显著的专业优势。
（2）规模优势
公司是重庆最大的外经贸企业，注册资本30亿元。重庆市外经外贸企业普遍体量小、资源分散，公司较大的资产及业务规模使得公司拥有更强的应对能力和抗风险能力。
（3）较强的股东背景
公司是由重庆9家国有大型集团公司共同出资建立，定位于重庆国有企业“走出去”的综合服务平台，成立之初就承担着开拓海外市场，带领重庆企业“走出去”的重任，因此同重庆市国有企业有着较好的关系，有利于以9大企业集团乃至整个重庆国资系统为依托参与海外竞争，具有其他外贸企业所不具备的优越外部环境条件。
（4）地处内陆开放高地的区位优势
2014年重庆进出口贸易总额达到了954.5亿美元(数据来源：重庆市政府副秘书长张智奎，市发改委、市统计局、市经信委、市外经贸委、市商委等部门分管负责人2015年1月发布会)，同比增长39%，位列全国第十，中西部第一。同时，重庆改变加工贸易模式，打造国内最大的笔记本电脑基地，促进产业结构转型。重庆大力实施交通基础设施建设，规划建设“三港两枢纽”，希望化地处内陆远离沿海的劣势为交通优势，成为我国到欧洲的国际物流大通道上的重要节点。重庆拥有渝新欧国际货运专属线路（新疆阿拉山口-哈萨克斯坦-俄罗斯-白俄罗斯-波兰-德国-鹿特丹港）、铁海联运国际贸易大通道（重庆-深圳盐田港-欧洲）、传统出海大通道（重庆-上海-太平洋-鹿特丹港）等国际通道，这将快速促使重庆内陆开放高地的形成。以重庆为起点的新的出海口，将内陆中西部变成开放的前沿，将使中西部地区特别是西南地区，由改革开放的后方转变为对外开放的前沿，区位劣势转化为区位优势，资源优势走向产业优势。重庆日益完善的交通运输条件彰显了公司的区位优势，为发展对外贸易提供了广阔的市场空间。
（5）内陆保税港区的政策优势
重庆拥有两大保税港区，分别为两路寸滩保税港区和西永综合保税区。两路寸滩保税港区是国务院批准设立的第一个内陆保税港区，也是第一个“水港+空港”双功能叠加的保税港区，规划面积8.37平方公里。具备口岸作业、保税加工、仓储物流、金融贸易服务管理四大功能；西永综合保税区面积为10.03平方公里，集保税区、出口加工区功能为一身，其功能和税收、外汇等政策比照上海洋山保税港区执行，是目前国内功能最全、规格最高、政策最优的海关特殊监管区域。重庆拥有两大保税港区的政策优势，将吸引更多的物流、资金流以及信息流汇聚重庆，对于重庆发展对外贸易提供了极具优势的政策性利好。
（三）公司的发展战略及目标
1、发展战略
公司将按照“船头朝外，升级上档，激发活力，优化管理”的发展思路，建设重庆市扩大开放、实施“走出去、引进来”战略的综合服务平台；着力发展进出口贸易、工程承包、人力资源服务三大业务板块；加快实施产业优化战略、市场拓展战略、产业链延伸战略、管控提升战略和人才强企战略。
产业优化战略：坚持以国外市场为主导、国内市场为支撑，有效整合资源，转变发展方式，优化产业结构、做优进出口贸易，做强海外工程承包，做大人力资源服务。
市场拓展战略：稳定亚洲非洲新兴经济市场的同时，积极开拓欧美的发达国家市场。
产业链延伸战略：延伸产业链条，涉足价值链高端领域，增强公司影响力和控制力。
管控提升战略：创新管理模式，强化海外在建项目的管理能力、盈利能力和防范风险能力。
人才强企战略：拓宽人才引进渠道，实施人才强企战略，满足公司发展的人才需求。
业务发展战略：贸易领域采取后向一体化战略，控股或参股进出口产品的生产加工企业，稳定产品生产；工程承包领域采取差异化战略，利用外建公司和国际公司多年海外经营的经验，通过收购或控股国外工程设计公司，占领工程承包产业链高端，进军海外市场，做出自己的特色，扩大影响力。
2、战略目标
（1）总体目标
公司根据党的十八大加快转变经济发展方式的要求，以继续坚持“以国际市场为导向、以国内业务为支撑”的差异化发展战略，以提高质量效益、着重打造海外核心竞争力为目标，以抓大项目、大宗贸易为重点，以强化把控、廉政建设为保障，努力把公司打造成为优秀的跨国企业的总体思路，对“十二五”规划未来三年的总体目标进行了调整，具体情况如下：
公司2015年至2017年主要业务板块发展目标
单位：人民币万元
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（2）产业结构调整目标
转变当前经营模式与方向，把经营重点向产业链高端转移，开拓新的利润增长点，提升公司竞争力。继续发展贸易业务、工程承包、服务贸易三大主业。“十二五”期末，三大主业主营业务收入超过205亿元，占公司营业总收入的98.56%。
（3）产品结构调整
到“十二五”期末，主要减少资源性产品和低附加值产品出口，出口具有高附加值、高效益的产品，加大矿物、能源等资源性产品进口；积极引进国外高新技术提升和改造国内生产技术水平，提高生产效率；工程承包方面在规划、设计、监理等产业链高端领域取得重大突破，形成完整的产业链条，同时加大对产业链条的改造，使其适应国际竞争，在国内外形成较大影响力和较强的竞争力；联合市内国有企业进行海外投资，重点投资矿山、能源、农业等具有重大战略意义的项目；积极谋求与世界500强管理咨询公司合作，提升公司服务贸易水平。
（4）组织结构调整
优化资源配置，做大做强主业，提升集团竞争力；完善法人治理结构，强化激励和管控，确保国有资产保值增值；调整组织结构，缩短管理链，把公司打造成带领重庆企业“走出去”的综合服务平台。“十二五”期间，改革二级子公司所有制结构，推行股份制改造，大力提升集团管控能力，实现资本运作能力提升，推动有条件的子公司上市。通过组织结构调整，形成领导指挥得力、横向纵向关系协调、层级信息沟通顺畅、员工积极参与的具有较强竞争力的市场主体。
（5）人力资源管理目标
深化劳动用工、人事和收入分配制度改革，建立科学有效的劳动用工激励制度和技术创新，管理创新激励制度，提高劳动效益，提高管理水平。实施人才工程，建立起吸纳人才、留住人才、激励人才、培养人才和用好人才的新型用人机制。搞好高级经营管理人才、中层管理人才，专业技术人才和技能人才四支人才队伍的建设，尤其是高层次经营管理人才、高水平专业技术人才和高素质技能人才的培养。建立一套完整的行之有效的员工培训办法和培训制度，不断增强企业的活力。项目管理模式上由劳力出口向人才国际化、管理本土化的管理模式转变，充分利用当地国的人力资源，增加当地的就业，获得所在国的支持。
（6）安全生产目标
各部门及下属公司通过实施安全生产责任具体化、指标化、明晰化，开展企业自查自纠、级别评定、推进标准化建设等载体，使企业岗位作业规范化、安全管理程序化、生产环境优良化，以达到安全意识明显增强，安全管理水平明显提高，安全隐患明显减少，安全事故明显下降的目标，真正成为安全生产的主体
（四）发行人主营业务收入构成情况
2012年至2014年，公司分别实现营业收入123.83亿元、126.61亿元和161.06亿元，复合增长率为14.05%。2012年至2014年，公司分别实现利润总额1.61亿元、2.08亿元和2.75亿元，呈稳步增长趋势。2012年至2014年，公司主营业务毛利率分别为4.51%、4.37%和3.81%，呈下降趋势，主要系因为公司贸易业务毛利率低于工程承包业务毛利率，而近年来贸易业务量迅速增长，在主营业务中占比逐渐升高，使得公司整体毛利率呈下降趋势。2015年1-6月，公司实现营业收入78.28亿元，实现利润总额1.68亿元，主营业务毛利率为4.40%。
公司自成立以来，通过整合旗下子公司现有资源，积极拓展国际国内业务，已基本实现由单一的国际贸易公司转变为多板块共同发展的综合性商贸企业。目前，从产业构成而言，公司已形成工程承包、贸易业务和人力资源服务三大产业板块。从收入结构看，2014年公司工程承包、贸易业务和人力资源服务分别实现营业收入428,147万元、954,264万元和198,449万元，在公司主营业务收入的占比分别为26.64%、59.37%和12.35%，工程承包业务和贸易业务是公司收入的主要来源。
2012-2014年及2015年1-6月，公司工程承包业务板块分别实现收入575,280万元、433,855万元、428,147万元和221,510万元，在公司主营业务收入的占比分别为46.59%、34.37%、26.64%和28.36%，毛利率分别为6.29%、8.84%、8.06%和8.59%。近一年，公司根据既定战略发展规划，积极调整产业机构，工程承包板块规模发展有所减缓。
贸易业务板块发展较快，2012-2014年及2015年1-6月，公司贸易业务分别实现收入505,070万元、639,565万元、954,264万元和424,048万元，在公司主营业务收入的占比分别为40.91%、50.67%、59.37%和54.30%，毛利率分别为2.32%、1.99%、2.07%和2.02%。近三年，公司贸易业务规模逐年增长，该板块受国际经济政策和贸易保护措施影响较大，公司为了应对该板块毛利下降对公司主营业务的影响，加大了国内贸易业务规模。
人力资源服务板块稳步增长，2012-2014年及2015年1-6月，公司人力资源服务板块分别实现收入126,539万元、162,392万元、198,449万元和112,167万元，在公司主营业务收入的占比分别为10.25%、12.87%、12.35%和14.36%，毛利率分别为1.82%、1.60%、1.59%和1.63%。人力资源服务作为公司新兴战略板块，近三年收入规模逐年增长，在公司主营业务收入的占比也相应逐年增长。
近三年及近一期主营业务收入及利润情况
单位：人民币万元
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近三年及近一期主营业务收入分类明细
单位：人民币万元
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近三年及近一期主营业务成本分类明细
单位：人民币万元
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公司近三年及近一期主营业务毛利润分类明细
单位：人民币万元
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公司近三年及近一期主营业务毛利率分类明细
单位：人民币万元
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注：其他业务板块主要为金融与工业相关业务。
1、工程承包业务板块
公司工程承包业务包括国际工程承包和国内工程承包，具体由外建公司和国际公司运营。
公司拥有对外工程总承包资质、市政公用工程施工总承包壹级、房屋建筑工程施工总承包壹级、土石方专业施工总承包壹级等多项资质。2012-2014年度和2015年1-6月分别实现收入575,280万元、433,855万元、428,147万元和221,510万元。受国内工程承包业务萎缩影响，公司工程承包业务收入2013年较2012年降低24.58%，2014年公司工程承包业务较2013年降低1.32%。
2014年度，公司国际和国内承包业务收入分别为84,816万元和343,331万元，占比分别为26.43%和73.57%；2015年1-6月国际和国内工程承包业务营业收入分别为55, 715万元和165,795万元，占比分别为25.15%和74.85%。
（1）国际工程承包业务
国际工程承包业务主要承接路桥、房建项目和政府援助项目，主要通过中国驻各国经参处、境外国家工程部取得工程项目招标信息，采取招投标方式取得工程项目。2015年1-6月公司承接路桥、房建和政府项目占比分别为63.48%、25.82%和10.70%，主要分布在亚洲马来西亚、非洲苏丹、乌干达、利比里亚、坦桑尼亚以及中东的约旦等13个国家和地区。
公司的路桥项目多数为政府建设项目或世界银行、非洲银行等贷款建设项目，目前的项目主要分布于东非的坦桑尼亚和乌干达、北非的苏丹、中东的约旦等国家和地区。公司的政府援助项目主要为中国政府出资为发展中国家建设的援助项目，资金来源为中国政府，项目主要分布在苏丹、塞舌尔、约旦、东帝汶、喀麦隆等国。
公司项目以总承包方式为主，总承包合同占全部合同金额的70%以上。通常情况下，对于公司所承接的承包合同，公司须提供金额相当于合同总价值5%-10%的履约保函作为承包履约保证。在公司未能履行相关合同职责的情况下，业主可根据有关合同将履约保函提交予商业银行等金融机构以获取款项。履约保函一般将在竣工证明发出之后退还公司。一般情况下，公司将要求业主先行支付相当于合同总价10%至30%的预付款作为工程建设的启动资金，此后，按照工程完成进度，向业主收取工程进度款项，随着工程的进行，业主先行支付的预付款转化为工程进度款。待工程完工验收决算后，业主向公司支付全部项目建设款。
路桥项目总成本中原材料、人工成本分别约占总成本60%左右和25%左右，房建项目总成本中原材料、人工成本分别约占总成本60%左右和35%左右。
公司2012年至2014年及2015年1-6月国外工程承包业务情况
单位：人民币万元
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国际工程领域，截至2015年6月，公司已签合同金额为12.56亿美元，其中2015年1-6月新签合同金额0.89亿美元，主要包括乌干达穆瓦拉-艾迪非大教堂道路重建升级工程、马来西亚192套组院式别墅项目和印度Delhi Metro德里轻轨项目。
截至2015年6月末，公司境外在建承包工程合同主要分布于乌干达、利比里亚、坦桑尼亚、马来西亚，项目如下：
截至2015年6月末公司境外主要工程承包合同项目明细
单位：万美元
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注1：坦桑尼亚lusungo桥项目及MZIZIMA大楼项目完成进度相对迟缓，主要由于坦桑尼亚政府资金未及时到位造成工期拖延，公司将严格按照合同约定，待对方政府资金到位之后继续开展项目建设。
注2：马来西亚62套独立别墅（二期42套）及三层车库项目完成进度相对迟缓，主要由于建设期间业主方要求变化原始施工设计方案，导致项目工期延误。马来西亚SETIA集团110套半独立别墅项目完成进度相对迟缓，主要由于业主图纸设计更改，雨季延长，材料更换。
注3：马来西亚104套高级联排别墅项目完成进度相对迟缓，主要由于建设期间业主方工程进度款未及时支付，造成工期拖延，公司严格按照合同约定，待对方政府资金到位之后继续开展项目建设，以免造成公司损失。
项目简介：
红灯-15号门-邦镇道路修复工程（180公里）：该项目位于利比里亚，由世界银行出资，采用OPRC合同模式的国际招标工程项目。道路全长180公里，合同期10年，合同允许价格调差并免税。施工内容为基本按现有线型对道路进行修复，包括基层、沥青混凝土路面、沥青双表处路肩，2座重建桥梁和其他桥梁的修复，以及各类排水结构物等。合同付款分为三个阶段：修复阶段，总付款额度为合同总额的55.4%；常规维护阶段，总付款额度为合同总额的27%；定期维护（路面加铺）阶段，总付款额度为合同总额的17.6%。现已完成工程量约65%。
塔波纳85公里道路项目：该项目位于坦桑尼亚的TABORA 地区，距离首都达累斯萨拉姆847公里。项目施工路段是：TABORA—NYAHUA—CHAYA，全长85公里，其中有10公里的新修路段，位于TABORA城边，75公里的旧路改造。现已完成工程量约占总合同额的95%。
（2）国内工程承包
公司国内工程项目主要包括房屋建筑、道路桥梁施工和市政工程建设。项目取得方式主要通过政府招投标网站以及长期业务合作关系取得工程招标信息，通过招投标方式取得工程项目。经营模式为公司先进行工程投标，中标后一般针对项目成立项目部，该项目部根据公司授权负责项目履约中各项业务（合约、成本、进度、质量、安全等）的策划、实施、管理和协调。在此过程中公司对项目部进行监督控制和服务支持。业务收款一般根据合同约定采取进度付款或其他合同约定方式。
2015年1-6月，房屋建筑、道路桥梁施工和市政工程建设业务占国内工程承包业务总量的比例分别为11%、28%和61%。公司国内工程项目建筑材料的采购主要为自行采购模式。自行采购是指公司根据承接工程项目的实际需要，自主采购材料和设备等工程物资。公司自行采购物资实行“集中为主，分散为辅，统分结合，分级分类”的管理模式。对纳入公司集中采购的钢材、水泥、混凝土等实行统一采购，工程劳务面向劳务公司统一招标。对集中采购以外的其他物资由公司下属各分公司、项目部自主进行采购。钢材主要供应商为重庆能源投资集团物资有限责任公司、重庆嘉志金属材料有限公司等；水泥主要供应商为重庆小南海水泥厂、重庆富皇建材有限公司等；混凝土主要供应商为重庆汉信新型建材有限公司、重庆外建永畅建筑材料有限公司等；工程劳务人员主要由重庆佛旭建筑劳务有限公司、重庆裕益建筑劳务有限公司、重庆常得建筑劳务有限公司等提供。公司国内工程业主要为地方政府、国有及国有控股企业，约占70%以上。
国内工程领域，截至2015年6月末公司已签合同金额为人民币121.95亿元，其中2014年新签合同主要包括经开区“江南水岸”公租房项目（二期）、空港新城“空港佳园”公共租赁住房、大足区龙水至双桥连接大道工程、重庆市快速路一纵线中柱段道路工程、重庆理工大学花溪校区学生活动中心工程、长寿经开区化北三支路延伸段道路及附属工程、合川武装部综合办公楼项目工程等。2015年1-6月公司新签合同金额19.01亿元，主要有书院片区安置房二标段、经开区“江南水岸”公租房项目三期2组团、3组团、6组团和7组团工程、务川自治县市政道路及桥梁工程建设总承包、雍山谷住宅小区项目住宅楼工程建设工程和江津区双福享堂片区拆迁还房工程（一期）等。2014年度公司累计签订国内工程项目29个，合同总额29.02亿元，完工项目25个，实现营业额34.33亿元。2015年1-6月公司累计签订国内工程项目18个，合同总额19.01亿元，实现营业额16.58亿元。
国内工程建设合同由公司垫付前期工程款，在工程进行达到合同所注明的某些指定阶段后，业主通过第三方认证工程师对建设进度进行核实，公司按照对应工程进度收取工程进度款。整个工程全部竣工后，业主通过第三方认证工程师对公司工程进行最后验收，如果已竣工工程符合有关竣工和检验标准，第三方认证工程师将向公司的业主发出一份正式竣工和检验报告，业主基于此报告向公司支付最终款项并将约5%至10%作为保留款项，以防维护期内的作业质量出现任何瑕疵。部分业主会接受公司提供的合同银行担保，以取代全部或部分保留款项。这些保留款项或银行担保在合同维护期内由业主持有，待发出竣工证明后退还公司或予以解除。
公司2012年至2014年及2015年1-6月国内工程承包业务情况
单位：人民币万元
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截至2015年6月末，公司境内在建承包工程合同主要位于重庆，项目如下：
截至2015年6月末公司境内主要工程承包合同项目明细
单位：人民币万元
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2、贸易业务板块
公司贸易业务主要分为进出口贸易和国内贸易，以进出口贸易为主，业务主要集中在下属繁盛公司、五矿公司、进口公司和国际公司。繁盛公司、进口公司和国际公司主要经营进出口贸易，五矿公司主要经营进出口贸易和国内贸易。
公司2012年至2014年及2015年1-6月贸易业务分类
单位：人民币万元
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（1）进出口贸易
公司进出口贸易业务辐射80余个国家和地区，主要集中在亚洲和非洲。2014年，公司在亚洲和非洲实现的贸易额分别为624,315万元和60,912万元，分别占进出口贸易总额的84.50%和8.24%。其中，亚洲业务主要集中在香港、日本、马来西亚、韩国；非洲业务主要集中在苏丹、乌干达、利比里亚。除亚洲和非洲以外，还包括美国和新西兰等地。
公司进口贸易分为自营业务和代理业务，以自营业务为主，约占整个进口业务结算量的80%以上。
自营进口业务一般是根据国内市场与国外卖家订立贸易合同采购商品并开立信用证，然后与国内客户达成购买协议向国内客户销售商品。自营进口业务利润较代理进口业务高，但资金、销售等风险较高。代理进口业务一般是国内委托方在与国外客户确定货物名称、订货数量、规格型号、付款方式、交货时间、质量保证及索赔等条款后，以公司下属进出口公司名义与外商签订外贸合同、与国内委托方签订委托进口代理协议并收取30%的定金，向国外供货商开立信用证。货到后根据外贸合同内容办理进口手续，国内委托方支付余款及代理手续费后交付货物。代理进口业务仅收取货款1%-1.5%的代理手续费，利润较低，但不占用进口商自身资金，风险较低。
公司进口业务产品主要包括汽车制造专用设备、汽车零件、医疗设备、电子仪器、农产品等。进口国主要为日本、欧美、越南、香港以及台湾。进口业务主要结算方式为：电汇和信用证。上游客户主要由国内委托方指定，下游客户主要以市属国有企业和大型民营企业为主，并逐步开拓国内其他省市场，比如浙江、武汉等地方的业务。
公司出口业务一般是根据国外客户要求确认对出口商品的需求后签订出口协议，收取一定比例预付款或信用证。与国内供货商签订国内货物采购协议，在保证按时交货和质量的情况下，向国内供货商以电汇、商业票据等方式支付相应货款，出口商品进销毛利约为2%-5%。国家为了降低出口商品的价格，增加其在国际市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的一定的现金补贴或财政上的优惠待遇。
公司出口业务产品主要包括机电产品、汽车零件、矿产品等，占整个出口业务量的比例分别为61%、7.25%、9.1%。出口国主要为苏丹、乌干达、利比里亚、香港，欧美，俄罗斯以及日本。出口业务主要结算方式大部分为电汇，小部分信用证。上游客户以国内生产、贸易型企业为主，下游主要为国外批发、零售商为主。
2012年至2014年及2015年1-6月进出口贸易业务地区分布
单位：人民币万元
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公司进出口产品主要以农副产品、机电和化工产品为主，2014年分别实现销售收入239,614万元、196,833万元和221,438万元，占进出口贸易额的32.43%、26.64%和29.97%。其中，公司农副产品主要进口大豆及菜油等，机电机械类主要出口产品以摩托车及成套设备、通用机械为主，进口产品以医疗器械、汽车零部件和橡胶为主。目前，公司除传统产品进出口外，还通过EPC合同完成机电和机械的成套设备的出口。
2012年以来，国家多次进行出口退税政策的调整，分期分批调低和取消了部分“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税率，同时降低和取消了纺织品等容易引起贸易摩擦的出口退税率，提高重大技术装备、IT产品、生物医药产品的出口退税率。公司根据国家政策指向，积极调整进出口产品结构，金属、矿产类产品贸易额占比由2012年的15.47%下降到2014年的2.46%。
公司2012年至2014年及2015年1-6月主要进出口贸易商品分类
单位：人民币万元
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（2）国内贸易
国内贸易主要由进口公司及五矿公司具体运营，公司国内贸易产品主要包括医疗器械、公路物资、硅锰/铬、通用机械，业务主要集聚在重庆、四川和浙江。
公司国内贸易业务主要经营模式为接受客户物资采购需求指令，并在收取一定比例的定金（一般为货款的30%）后，将采购的物资交予客户验收，即完成了单向交易。买卖双方通过合同的形式约定双方的权利和义务，合同主要条款包括：产品名称、型号和数量、产品质量、产品价款、产品交付、价款结算、商业秘密、违约责任、不可抗力等内容。近年来，公司国内贸易业务不仅通过“低买高卖”，赚取买卖差价盈利，还通过深入供应链的各个环节，在研发、营销解决方案、原材辅料采购、物流、通关、国际结算、出口退税以及商务谈判等各方面提供增值服务，拓展公司贸易业务收入来源。
公司国内贸易业务发展迅速，公司2014年实现国内贸易收入21.54亿元，2015年1-6月实现国内贸易收入14.63亿元。
公司2012年至2014年及2015年1-6月主要国内贸易商品分类
单位：人民币万元
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3、人力资源服务业务板块
公司人力资源服务业务板块主要是经营人力资源外包代理服务，由公司下属的国际公司负责运营。该板块2012-2014年度和2015年1-6月分别实现营业收入126,539万元、162,392、198,449万元和112,167万元，年均复合增长率达到25.23%。
按照政府相关政策要求，公司开展的应聘人员推荐、人力资源培训、企业人力资源研发咨询和规划设计、高级人才寻访的各类型人力资源服务业务企业注册资金不少于200万元，有固定服务场所300平方米及以上，并具备相应的服务设施，有取得人力资源市场从业人员执业资格的专职工作人员8名，并经由重庆市人力资源和社会保障局审核后颁发《人力资源服务许可证》、《劳务派遣经营许可证》。
公司人力资源业务主要是通过为被代理企业提供招聘、录用、退工、合同鉴证、人事档案管理等增值服务收取相关费用。客户资源获得主要通过老客户的新需求开发、客户口碑、网络信息搜寻、工业园区推介以及外国驻渝商工会推介等途径。合作模式包括劳务派遣、人事代理、岗位外包、人才招聘、外籍人士服务、工商企业承办服务和员工弹性福利保险。其中，劳务派遣和人事代理占比分别约为30%和50%。
劳务派遣经营及盈利模式为由公司根据用工单位用工需求招聘劳工并分别与派遣劳工订立劳动合同、与实际用工单位签订用工合同，由实际用工单位向公司给付劳务报酬，再由公司负责向劳工发放劳动报酬、缴付社会保险。公司按合同约定通常收取50-100元/人/月的派遣费用，按月结算。人事代理经营及盈利模式由公司与委托方签订人事代理合同，为其提供社会保险账户的开立、社保缴付申报、社保待遇享受等方面的服务，并向委托方收取为30-80元/人/月的代理费用。岗位外包、人力招聘根据人员的层次和薪资水平而定，外籍人士服务、工商企业承办服务、员工弹性福利保险根据所提供的服务内容而定。人力资源服务业务作为公司新兴战略板块近三年发展迅速，2012年至2014年代理服务人数分别为45,080人、53,856人、64,603人，2015年1-6月达到65,407人。
公司对外劳务输出目的地主要为苏丹、乌干达、马耳他、新加坡、迪拜、日本，输出对象包括工程项目经理、各类技术工人、厨师等；国内劳务输出方主要为惠普、三井物产、化医集团、银行等大型企业，输出对象主要包括软件工程师、中高级技术工人等。
目前，公司与重庆市经济和信息化委员会合作建立了重庆IT人才网和重庆IT人才促进中心，建立重庆IT人才数据库，初步计划注册10,000名会员，储备10,000名高素质人才。具体选拔流程为：由需求方向公司提出所需人才的类型、资质、工作待遇等要求，公司在建立的人才信息库中筛选，首次面试合格者向需求方推荐，由需求方最终选择，录取者与公司签订劳动合同派往需求方工作。公司为化医集团、轻纺集团、水务集团、农投集团、交运集团、西永微电园公司等企业提供人力资源服务，已输送各类人才万余人次；为惠普等企业输送4,800多名软件编程、程序测试工程师等高端人才；为日本三井物产株式会社、三井住友银行等世界500强企业派遣中高级人才4,000余人；为台湾富士康、明德电子科技公司等多家企业入园落户提供代办服务。
4、其他业务
公司旗下子公司明德国际（香港）经贸有限公司是符合香港政府法律规定的“独立港资企业非特殊目的中资公司”，公司拟逐步将其打造成重庆市进行国际贸易的中枢平台，为重庆市招商和对外投资引入战略投资者和金融资源，发挥筹资和投资功能。2012年，公司通过明德公司投资设立重庆两江新区明德小额贷款有限公司，注册资本金2亿元。重庆两江新区明德小额贷款有限公司于2012年12月14日取得《重庆市金融工作办公室关于同意重庆两江新区明德小额贷款有限公司开业的批复》（渝金[2012]251号），经营范围为：各项贷款、票据贴现、资产转让。该公司于2013年1月正式经营，2014年实现利息收入13,918万元，利润总额8,817万元，对外提供贷款余额64,425万元，存量客户67户。截至2015年1-6月已实现利息收入4,782万元，利润总额3,629万元，2015年6月末对外提供贷款余额66,330万元，存量客户81户。该公司盈利水平较好，未来该业务将有利于提升公司整体的盈利能力。
明德小贷公司贷款业务具有系统、全面及完善的贷款流程。贷前管理方面，一是坚持“小额分散”的原则，努力拓展中小客户，降低户均贷款余额；二是注重渠道营销，确保客户质量；三是实行差异化利率管理，对高风险客户执行高利率、对低风险客户执行低利率，引导贷款投向优质客户；四是对客户进行分类管理，对优质客户实施收回再贷，建立稳定客户群，对劣质客户适时退出；五是对小贷公司与互联网金融相结合的模式进行了有益的探索，提高明德小贷公司的市场竞争力；六是把握借款客户准入关，规范贷款调查评审、审议审批流程，严格控制贷前风险，完善各项业务产品制度，使各项贷款都有较为明确的标准和条件，努力提高贷款调查评审质量，坚持业务部、风险部“平行调查、相互制约”的原则，规范办理贷款发放手续，坚持借款合同“双人面签、严格（法律岗）复审”制度，确保贷款手续合规合法。
贷后管理方面，明德小贷公司强化贷后管理，严防贷后风险。一是落实贷后检查责任制度，对全部客户均落实了2个贷后管理责任人（客户经理、风险经理各一人）；二是严格坚持按月检查制度，并对检查情况形成检查记录，及时掌握客户贷后经营管理情况；三是落实贷款风险预警制度，对检查中发现的风险信号及时上报、及时处理；四是严格信贷档案、数据资料管理，建立健全档案管理制度和信息披露制度；五是坚持业务自查制度。
（五）发行人资质情况
1、工程类
对外工程总承包资质、市政公用工程施工总承包壹级、房屋建筑工程施工总承包壹级、土石方专业施工总承包壹级、公路工程施工总承包贰级、港口与海岸工程专业承包贰级、机电设备安装工程承包贰级、装饰与装修工程专业承包贰级、市政维护施工甲级、造价咨询乙级、重庆市政府公益性项目建筑管理代理甲级、公路交通工程通信、监控、收费综合系统甲级施工资质。
2、对外援助类
成套项目资格实施企业资质A级和B级、物资项目资格B级。
3、监理类
综合监理甲级、房屋建筑工程监理甲级、市政公用工程监理甲级、机电设备安装工程监理乙级、设备监理乙级、“公路工程甲级、特殊独立大桥、特殊独立隧道、公路机电”监理资质。
4、进出口业务类
进出口企业经营资质、自理报关；保险兼业代理许可证。
八、公司治理结构及相关机构最近三年内的运行情况
公司治理结构请见第五节“发行人基本情况”的第五点“公司的组织结构和对其他企业的重要权益投资情况”。
1、股东大会运行情况
报告期内，公司共召开了12次股东大会，历次股东大会召开情况如下：
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2、董事会运行情况
报告期内内，公司共召开了213次董事会，历次董事会召开情况如下：
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