赵晓琳

  12月2日，中国五矿集团旗下五矿发展股份有限公司（简称五矿发展）与阿里巴巴集团旗下杭州阿里创业投资有限公司（简称阿里创投）在北京举办合作协议签约仪式暨媒体说明会。双方将通过组建合资公司的方式，强强联合，优势互利，短板互补，为所有在金属供应链上开展价值创造业务的企业，包括个人提供服务，打造金属交易生态圈，为处于“严冬”的中国钢铁行业点燃一把火。双方整合共建的电商平台将面向整个钢材市场上下游，为仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持，为行业上下游不同角色以及周边服务企业，提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，切实提升大宗商品供应链整体运行效率。

  五矿发展已于上周五晚间发布公告称，拟对下属子公司五矿电子商务有限公司（简称五矿电商）增资，同时引入阿里创投及五矿电商员工激励平台海立云垂共同参与本次增资。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。

  阿里巴巴集团CEO张勇当天出席签约仪式表示，很高兴阿里巴巴集团能与全国金属矿产行业的领头羊中国五矿集团达成合作。在新的商业环境下，阿里巴巴也不断探索，希望以创新的方式与各个行业共同发展。此次双方联手打造这一全新电商平台，可以帮助广大钢企及贸易商缩短贸易链条，降低成本及拓宽销售渠道，加速推动传统钢铁产业转型升级。此次合作对阿里旗下B2B平台具有特殊意义，希望未来这样的探索可以复制到其它更多垂直行业领域。

  中国五矿集团公司董事长何文波表示，阿里巴巴联手中国五矿打造钢铁垂直B2B电商平台，是在最需要变革和创新的领域里开展的一次有意义的合作，两个企业在各自的领域里都有足够的影响力，两者的结合一定会在以钢铁为代表的，包括有色金属在内的大宗商品生产和服务领域里，创造出一种崭新的商业模式。而且，本次合作不仅仅是普通的商业合作，更重要的意义是，这个项目将成为中国五矿深化国企改革的一块重要的试验田。合资平台在股权层面上的探索和改革，有利于将央企的实力与民企的活力紧密结合起来，将员工的利益与企业的利益紧密结合起来，以此来实现让“员工与企业共同发展”的目标，让国有资本在更大的范围内，为我国经济社会发展创造更广阔空间的目标。

  业内人士分析，目前钢铁电商平台竞争非常激烈，未来能够具备影响力的交易平台可能只有三五家。五矿此番携手阿里，形成了“线下第一”与“线上第一”的超级联手。以中国五矿在钢铁行业的经营经验、上下游资源以及风控体系积淀，再加上阿里巴巴强大的技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验，未来极有可能成为全国规模第一的钢铁垂直电商平台。

  阿里旗下的B2B内贸网站1688.com成立于1999年，前身为Alibaba.com.cn，是中国领先的国内贸易批发平台，属于阿里最早的业务板块之一。五矿发展母公司中国五矿集团公司是中国最大的金属矿产品综合经营企业，致力于提供全球化优质服务，经营范围遍及36个国家和地区。2015年，中国五矿在全球500强企业中位列第198位。

  阿里和五矿会师 引领市场转型升级

  在阿里方面看来，和五矿发展的钢铁电商平台合作正是1688.com今年开始启用垂直开放战略的具体落地之一；与此同时，在传统钢铁行业的日渐衰微、国家大力推进央企混改的大背景下，双方的携手共同打造第三方钢铁电商平台，可谓是实现双方多赢的历史性会师，必将引领市场转型升级。

  16年来，1688.com从信息平台到交易平台，积累了全球领先的电商平台技术和上千万的企业级会员。然而，原材料工业品等上游市场相对厚重，需要更为重度垂直的配套服务，像物流仓储，加工配送，金融等，而这是1688.com目前相对欠缺，短时间难以配备齐全的。

  因此， 1688.com从今年开始启用垂直开放的运营策略，在部分原材料工业品行业，整合多年来积累的各项优势，诸如客户群体、平台技术、线上运营经验等，与有深厚行业背景的外部合作伙伴开展更深层次的合作。

  与此同时，伴随着中国经济发展方式的转变，钢铁行业进入了深度调整期，包括生产组织方式，贸易流通方式，供需匹配方式等，都将面临着调整。这促使钢铁行业变革的内生愿望更加强烈。

  尤其值得一提的是，一系列“钢贸危机”的出现更是钢铁行业问题的集中爆发和呈现，流通领域诚信缺失影响整个行业，特别是钢贸流通环节受到巨大影响。在这个期间，各种类型的钢铁电商网站纷纷崛起，带来了各种“互联网+”的新思路，让这个传统行业，一点点焕发了活力，但作为一个关乎国计民生根本的重要行业，短时间内完成转型升级并不容易。

  中国五矿作为一家经营60多年的国资委直属大型企业，在钢铁行业经营经验、上下游资源以及内部管理机制及风控体系上有着浓厚的底蕴和积淀，深刻影响着整个行业的走向，其雄厚的线下资源，恰恰是1688.com网站所欠缺的。线下网络优势，线下业务在全国甚至全球范围内形成合理的网络化布局，拥有中国地域覆盖最广泛、综合服务能力最强的钢铁流通服务网络，拥有钢材分销及服务网点超过200家。资源开放优势，作为国内最大钢材流通商，五矿天然具有资源获取开放性和稳定性优势，与国内主要钢铁企业有着紧密的业务合作。专业化服务优势，五矿传统业务基本涉及钢铁流通产业链所有环节和模式，具备综合性和专业化相结合的服务能力，并已经具有一定的加工、配送、金融等增值服务能力，用户覆盖基建、家电、汽车、机械、电力、船舶等下游行业用户，能够快速形成强大的综合性和专业化相结合的服务能力。

  此外，中国五矿旗下的钢铁电商平台鑫益联，从2014年上线以来，积累了一定的在线交易服务能力和资源，交易规模快速增长，预计2015年在线交易量将超过1200万吨，这些都为双方的合作奠定良好的基础。

  1688.com是国内最大的B2B网站，占据国内B2B市场的绝大部分份额，也是阿里巴巴旗下第三大在线交易平台。其次，钢材市场是平台内一直独立运营的市场，其现存的上下游客户资源、互联网的运营模式以及可支撑B2B业务模式的底层技术、互联网运营的企业文化等都处于领先位置。双方各自的优势和背景，势必能让彼此的合作如虎添翼，给厚重的传统行业插上腾飞的翅膀。

  根据公告披露，阿里与五矿发展本次共同对五矿发展下属子公司五矿电子商务有限公司（简称五矿电商）增资，同时引入阿里创投及五矿电商员工激励平台海立云垂共同参与本次增资。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。

  从股权安排来说，双方在资本层面可谓“势均力敌”，但也从侧面说明了双方采取了更加意欲合作的平等态度；有利于五矿电商获得双方股东在技术和网站运营能力、物流体系、剪切加工服务能力、金融能力、渠道推广等多方面的支持，实现线上平台与线下体系结合，构建符合市场需求的电商运营模式，打造全国领先的第三方钢铁电商平台。

  双方整合共建的电商平台将面向整个钢材市场上下游，为仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持，建立互联网+时代的钢铁新生态。两者强强联手，可以整合双方线上、线下优势，重构钢铁供应链服务体系，以提升钢铁流通效率，降低交易成本，为行业上下游不同角色以及周边服务企业，提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，推动行业转型升级。双方此番合作定位于打造业内具有领先竞争力的钢铁交易平台，更好地为供应链上下游企业提供各类电商支持。

  新成立的电商平台，将继续秉承阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命与传统，坚持客户第一，坚持客户价值。国内首屈一指的B2B电商平台，与名列前茅的线下传统公司，强强联合，真正意义上的“互联网+钢铁”，必能碰出闪亮的火花，引领市场转型升级。

  阿里巴巴：将在专业垂直领域改革更多行业 “今天是一个非常好的开始。阿里巴巴一直致力于利用互联网推动社会发展，践行让天下没有难做的生意的使命。大家对阿里巴巴集团的了解可能更多集中在淘宝天猫等零售平台，其实阿里巴巴从来没有放下B2B的发展，今天我们找到了非常好的突破口，就是在各个行业中找到像五矿这样的合作伙伴，针对各个行业的特征进行改革。”阿里巴巴集团CEO张勇在双方签约仪式上如是表示。

  资本市场上的“互联网+”已经火热了一年多，而阿里巴巴集团最开始就是因为看到互联网能够解决信息的充分沟通问题，让供需信息更透明地分享，从而建立第一个平台alibaba.com，从事的就是B2B业务。如今已经成长为“巨人”的阿里巴巴集团再度携手有行业基础的央企上市公司五矿发展，进一步印证了行业的这种深刻变化。

  事实上，确实社会各个行业、产业都因为互联网发生了重大的改变。信息的流通不再困难，特别是在移动互联网时代，信息的交换变得非常充分。那么怎么样利用互联网这个工具推动各行各业的改革，令效率提升、成本降低？跨界结合如何催生出基于行业特点和需求，同时将互联网技术充分融合在专业市场之中的好企业？

  尽管阿里巴巴B2B是阿里集团开始最早的业务，从1999年到现在已经16年， B2B网站从信息平台到交易平台，积累了全球领先的电商平台技术和上千万的企业级会员。应该说，阿里在B2B电商领域的领导者地位至今还是无人撼动的。但阿里巴巴资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝也坦言：“1688.com作为国内最大的在线批发平台，类目非常齐全，但是在专业垂直领域，我们还没有发挥到最大的价值和能量。这是1688.com将面临的未来挑战，也是未来新的发展机遇。”

  据吴敏芝介绍，大概1年半以前，阿里开始关注B2B垂直领域的变革趋势。对于原材料工业品等品类，上游市场相对厚重，需要更为重度垂直的配套服务（像金融，仓储物流，加工等），这是1688.com目前相对欠缺的、需要探索和转型的。

  “我们相信在线下、在实体企业还有更多的垂直行业资源，通过互联网+的开放合作能解决问题。一方面，众多线下企业开始探索线上化；另一方面，互联网企业应该更多地与线下企业结合，才能有更大的发展空间，因为未来几乎所有的企业都将成为互联网企业。我们从今年开始启用垂直开放的战略，我们的优势是线上技术、运营和网上客户资源，以及基于大数据的金融。我们要寻找的伙伴是在行业内有深厚积累、有卓越线下优势的企业。我们来做云，赋能更多的线下优势企业取得线上的成功。”吴敏芝进一步解释道。（CIS）