驴妈妈借力新三板

  深耕旅游O2O

  ⊙记者 温婷 ○编辑 全泽源

  驴妈妈旅游网母公司上海景域文化传播股份有限公司本月正式挂牌新三板，昨日，驴妈妈与东昌汽车达成战略合作。景域集团副总裁、驴妈妈CEO王小松在接受记者采访时坦言，随着艺龙、去哪儿纳入携程版图，在线旅游行业的机票和酒店格局基本确立，但面对消费者的在线休闲旅游市场仍有巨大空间。挂牌后，驴妈妈会加大对产业链上下游的投资布局，并计划在2016年启动新一轮融资。

  在王小松看来，“互联网+旅游”的供给侧红利，是对旅游产品的重新构造，改革源头资源端的供给方式，而不仅仅是通过纯粹的信息化改造，用“互联网”来连接已有的旅游产品和服务。

  在昨日的战略合作中，双方针对自驾游这一细分市场，东昌汽车将根据不同汽车品牌、区域车主的个性化需求，与驴妈妈共同定制专属自驾游线路。通过此次合作，驴妈妈可以借助汽车俱乐部车友资源，锁定核心自驾人群，双方还计划不断拓展合作内容。

  王小松提出，虽然OTA（在线旅游）的整合愈加深入，但纯粹的旅游电商还是摆脱不了烧钱、缺乏可持续性盈利模式的质疑。在机票酒店等标品上，阿里旅行和美团模式还是会对携程产生一些挑战，但是针对度假这类非标品，目前的互联网化改造力度还远远不够，这也是驴妈妈定位于此的原因。

  据介绍，景域的最大优势就在于对上游的产业链资源的投资和布局，包括负责旅游规划的奇创旅游规划、负责旅游资源投资的景域旅游发展、负责酒店投资的帐篷客（景域为最大股东）、景域营销等四大事业板块。最近，景域集团还新成立了景域投资公司。

  以投资景区为例，目前景域通过托管运营模式和成立联合公司模式进行资本布局，至今已运作有4家公司。而按照预定计划，景域2016年将加大投入，5年之内达到50家左右的规模。

  王小松昨日还透露，景域计划在2016年完成新一轮定增融资，引入在资源上具有协同效应的投资方。

  此次挂牌之前，驴妈妈于2015年初E轮融资引入锦江国际集团，获得5亿元战略投资及锦江旗下酒店资源。王小松告诉记者，随着驴妈妈登陆新三板，锦江集团非但没有退出，还表达了进一步入股的意愿。而在业务上，目前，锦江旗下酒店已经与驴妈妈直连，很多旅游产品也与驴妈妈实现了业务的对接。

  对于2016年定增是否会接纳来自BAT甚至携程的战略投资，王小松坦言，并不排除，但更多会是选择在合适的时间引入更具产业资源协同效应的投资方。

  谈到盈利，王小松表示目前并没有明确的扭亏时间表，更多是在品牌和营销投入上跟进。而尽管OTA大格局已定，王小松认为细分市场仍存在创业机会，例如私人定制等细分领域，关键在于是否能发掘用户的特点，并做大做强。

  据王小松透露，针对这些细分市场的机会，目前驴妈妈内部除了设置了商旅定制游频道之外，也不排除投资或者孵化类似创业项目的可能性。