——访东方证券销售交易总部、 融资融券总部总经理刘毅

  ⊙记者 钱晓涵 ○编辑 毛明江

  问：监管部门希望试点新型营业部成为解决券商营业部之间恶性竞争的“探路石”，也是现阶段平衡营业部网店扩张和成本压力的有效路径，您怎么看？

  刘毅：（新型营业部）推出来对行业短期来说不一定是好消息。就个体看，新型营业部的推出，既扩张了网点，又降低了成本压力，有利于券商低成本扩张。但是，整个市场蛋糕就这么大，新增的客户有限。这个大背景下，大家都觉得新增了一块，其实就是你抢我我抢你，把佣金抢下来。

  新型营业部的本意是要通过服务，靠服务养活，而不是靠佣金收入。但是根据我们的分析结果，券商的服务能力还需要有一个过程，尽管大家都看见这个方向，都在往这个方向搞。比如，我们刚刚招进一批大学生，刚进来的，我要把他培养成真正的投顾，那没有三、五年怎么行呢？他又不是神仙。一个大学生进来什么都不会，学了点书本知识，就给客户指导，这个赚钱那个亏钱卖掉，怎么可能？！

  那你靠服务靠不住，就会又回到佣金（战）上。

  另外，新型营业部已经没有饱和和非饱和的区别了，现在设营业部已经放得比较开了。比如，可以设5家，但是只能在非饱和区，各个证监局每年公布饱和区和非饱和区。新型营业部不受饱和区限制，也就是说它可以开在你的营业部门口，不受时间、地点、数量限制。只要有资格、有能力，就可以随便开。你开我门口，我开你门口，那这个行业肯定加速佣金下滑。

  问：这不是也能起到优胜劣汰的作用吗？

  刘毅：对，但是这个优胜劣汰你不能变成一个制度性、体系性的东西去加速。现在整个行业都在推服务。推服务没有问题，但你要给点时间让它成长，让大家的服务能力提高。在这个成长的过程当中通过市场化的竞争优胜劣汰。