⊙记者 刘伟 ○编辑 梁伟

  随着新三板的扩容，券商在新三板这一领域的布局权重也迅速增大。部分券商表示，前期已经经过了较长时间的准备，目前渠道和项目储备丰富。业内人士分析认为，新三板扩容后项目储备丰富的区域券商将受益明显。

  储备项目丰富

  “目前我们的100多家营业部都成为业务的前端，各营业部对新三板业务参与度比较高，与投行部等部门的互动频繁。经纪业务线的分支机构具有为中小企业服务的地缘优势、存量客户资源优势与持续二级市场服务的优势。2013年储备项目超过50家。”深圳一家大型券商场外市场负责人表示。

  此前，平安证券投行相关负责人在接受上证报记者采访时表示，平安证券在此领域也进行了比较提前的储备。投行通过综合拓展部门，已经与平安集团各渠道建立了合作机制。仅平安银行福建分行一家就为投行推荐了200多家授信客户，其中经初步筛选符合标准的潜在客户有80多家，一个月内签约数量已有7家。目前，投行组建专门的场外市场部承做新三板业务，同时，也将新三板作为整个大投行业务体系的一项重要产品进行开拓，由场外市场部专业团队与客户经理配合，共同提供服务。

  “我们已经在这块市场布局了两年多了，专门成立了创新资本市场部门，团队也有了两年的运营经验，目前在东莞的项目储备比较充足，也在逐步放大业务范围至东莞区域外的粤西地区。”东莞证券一位负责人向上海证券报记者表示，随着扩容的实施，公司将会快速将储备项目推向市场。

  区域性券商显优势

  “在没扩容前，新三板业务虽然大家都在布局，但各家券商心中比较明确知道一点，就是这块业务在短期内是很难赚钱的。对于大的券商来讲，这块业务只是投行业务向纵深前端拓展的一个表现，对短期业绩影响不是很明显。但对于区位优势比较明显的一些经济发达地区的区域券商，这块业务将为其增强企业客户粘性，提高其投行业务竞争力，业绩影响明显。”某证券行业分析师表示，预计新三板业务在乐观情景下，通过未来3年左右发展，到2016年预计可为证券行业新增收入125亿元，相比于2012年而言贡献10%左右新增收入增长。

  “事实上，三板业务从2006年开始，到2012年真正有牌照的二三十家，其中有一些券商只拿到资格但没有真正展开业务，这是因为这个流程跟IPO类似，但工作非常多，而且对从业人员素质要求高，服务对象是中小企业，费用也较少，所以真正活跃的只有不到10家。现在申请的有接近80家有资格做三板业务，现在只有个别券商盈利。”有券商场外市场部负责人表示，在扩容后，随着做市商制度的推行，流动性的逐年提高，并购转板等手段的运用，这一块将是各家券商的一个重要竞争领域。