证券代码：002711 证券简称：欧浦钢网 公告编号：2015-042

  广东欧浦钢铁物流股份有限公司

  关于深交所2014年年报问询函的回复公告

  本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  广东欧浦钢铁物流股份有限公司（以下简称“公司”）于6月8日收到深圳证券交易所《关于对广东欧浦钢铁物流股份有限公司2014年年报的问询函》（中小板年报问询函【2015】第224号）。现对函件问询事项作出说明并披露如下：

  问题1：欧浦商城业务报告期毛利率为负值，请说明原因，同时，你公司披露报告期物流业务收入下降主要原因是欧浦商城业务替代了综合物流业务，请说明欧浦商城中物流业务以及综合物流业务合计收入较上年同期对比情况，并列示报告期欧浦商城主要业务营业收入、营业成本明细。

  回复：（1）2014年2月26日，公司正式推出欧浦商城业务，通过与钢材生产商合作，提供优质实惠的钢材现货资源，客户可以直接通过网上实现交易。公司将欧浦商城定位为钢铁电商平台，鉴于自身规模的提升以及上下游资源整合需要时间，公司初期通过开展自营业务来带动平台的发展。而欧浦商城自营业务的开展，需根据市场情况和客户诉求进行备货，以保证商城销售的连续性，满足市场和客户的需求。公司在与钢厂合作的过程中，需预付部分或全额货款。根据公司与钢厂签订的合约，钢材到仓库后，钢厂承担约定时间内的钢价涨跌风险，超出约定时间范围后，未销售完的货物将由公司买断，相应的钢价涨跌风险由公司承担。

  报告期内，全球钢材产量持续增长，国内钢铁产能过剩，市场需求疲软，导致供大于求的形势非常严峻，钢铁价格呈现单边下跌的走势。为进一步完善和提升公司产业发展布局，公司于2014年2月成立了上海欧浦钢铁物流有限公司，走出了全国布局的重要一步，并于2014年9月将欧浦商城正式推向华东。面对华东地区异常激烈的市场竞争，公司积极采取措施应对，努力拓展欧浦商城业务，开辟新市场。报告期内公司欧浦商城业务分区域销售数据如下：

  单位：万元

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  综上，欧浦商城目前处于培育期，公司通过让利吸引客户，抢占市场份额。基于上述钢厂结算模式以及华东区域激烈的市场竞争，欧浦商城部分货物的销售价格低于采购价格，导致报告期内欧浦商城（华东站）出现亏损，从而使得公司欧浦商城业务报告期内毛利率为负值。2015年，公司通过不断丰富平台服务和产品内涵，预计今年下半年欧浦商城毛利率将得到改善。

  （2）报告期内，公司的收入结构主要由仓储、加工、综合物流和欧浦商城构成，故欧浦商城业务未涵括综合物流业务。

  综合物流服务是公司利用信息优势和规模优势，根据客户委托为其提供从基材采购到仓储、加工、运输、金融质押监管、转货、电子商务等一系列增值服务。综合物流服务的收入来自基材成本、加工费及综合服务费。该业务立足于钢铁物流服务外包和供应链管理的专业化、社会化和集成化，是第三方钢铁物流企业核心竞争力的综合体现。公司提供的综合物流服务主要面向中小型钢铁贸易商和钢铁用户，客户只需预缴部分货款或者以仓单为质押，公司即可代其提供从基材采购到仓储、配送等一系列物流服务，并实行在钢材提货前再结清货款，减少了其钢材采购的搜寻成本和资金沉淀成本，为钢铁流通提供了新模式。

  欧浦商城业务推出后，客户根据自身需要来进行选择，如不需公司代为采购、加工和垫付资金的客户则自行在欧浦商城进行采购，使得欧浦商城业务间接地替代了部分综合物流业务。报告期内欧浦商城业务和综合物流业务收入情况如下表：

  单位：万元

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  问题2：你公司在2014年第三季度报告中披露因欧浦商城现货销售采购货款以及库存增加，预付账款及存货余额较年初大幅上升，请说明报告期末预付账款由三季度末3.2亿降至1.06亿元、存货由三季度末1.7亿降至1,139万元的原因。

  回复：销售商品存在供需周期，公司主动采取措施降低库存。公司欧浦商城主要经营的钢材品种为工业材，根据钢材市场的供需周期，工业材的需求淡季为6月到8月，旺季为9月到12月。根据公司与钢厂的合作模式，公司在旺季开始前需提前1-2个月准备货物，并预付部分或全额货款。同时，继欧浦商城（华南站）后，2014年9月在上海推出了欧浦商城（华东站），两地钢铁电商业务同时开展，这需要公司准备大量现货来配合。因而，公司三季度末的预付账款及存货余额均相对较高。但从2014年第三、四季度开始，公司发现市场存在旺季钢材价格不涨反跌的情形，公司预计此种趋势在2015年初还将持续，故公司根据市场情况制定避险方案，通过减少订货量，降低库存等措施来规避风险。故公司报告期末预付账款及存货余额均相应大幅减少。

  问题3：你公司报告期末银行存款余额中商品期货合约资金1,296万元，请说明报告期是否进行商品期货套期保值业务，如存在，请说明是否已履行审批程序以及信息披露义务，并依据《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——年度报告的内容与格式》第二十一条补充披露报告期套期保值投资情况。

  回复：2014年，全球钢材产量持续增长，国内钢铁产能过剩，市场需求疲软，导致供大于求的形势非常严峻，钢铁价格呈现单边下跌的走势。为了防范公司经营商品和原材料价格波动风险，公司业务部门2014年底开始探索一种新的盈利模式，针对与公司生产经营相关的产品或所需的原材料进行商品期货买卖投资，该投资行为是基于公司业务发展需要，并以保值和对冲风险为目的。具体投资情况如下：2014年11月，公司业务部门共投资1,700万元进行铁矿石和螺纹钢等商品期货买卖投资。截至2014年底，该项投资共实现盈利1146.70万元。相对应的公司欧浦商城现货销售业务报告期内亏损1071.46万元。

  2015年2月，深交所发布了《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引（2015年修订）》，根据第7.1.1条规定，期货投资属于风险投资，公司立即停止了该项业务。自2014年11月到2015年1月，该项投资合计盈利742.13万元，公司后续未再进行此类投资。同时，公司组织业务部门员工学习商品期货买卖投资的相关制度，并建立了《商品期货套期保值管理制度》，该制度于2015年4月24日提交公司董事会审议通过。公司要求各业务部门如后续开展商品期货套期保值业务，须严格按照制度规定执行。

  问题4：子公司上海欧浦钢铁物流有限公司报告期亏损1,149万元，请说明原因。

  回复：上海欧浦报告期亏损的主要原因：

  （1）市场竞争激烈。面对华东地区异常激烈的市场竞争，公司采取让利吸引客户的营销措施，抢占市场份额。

  （2）钢铁价格大幅下跌。报告期内，全球钢材产量持续增长，国内钢铁产能过剩，市场需求疲软，导致供大于求的形势非常严峻，钢铁价格呈现单边下跌的走势。根据公司与钢厂签订的合约，钢材到仓库后，钢厂承担约定时间内的钢价涨跌风险，超出约定时间范围后，未销售完的货物将由公司买断，相应的钢价涨跌风险由公司承担。

  （3）成本及费用有所上升。上海欧浦成立时间较短，公司在前期市场拓展和销售方面投入力度较大，因而成本和费用均有所上升。

  综上，因欧浦商城目前处于培育期，公司通过让利吸引客户和抢占市场份额，欧浦商城（华东站）部分货物的销售价格低于采购价格，导致报告期上海欧浦出现亏损。随着公司不断丰富平台服务和产品内涵，预计今年下半年上海欧浦的经营情况将得到改善。

  特此公告。

  广东欧浦钢铁物流股份有限公司

  董 事 会

  2015年6月12日