北汽福田汽车股份有限公司

一、 重要提示

1.1 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

1.2 公司全体董事出席董事会审议季度报告。

1.3 公司负责人徐和谊、主管会计工作负责人巩月琼及会计机构负责人（会计主管人员）李艳美保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。

1.4 本公司第三季度报告未经审计。

二、 公司主要财务数据和股东变化

2.1 主要财务数据

单位：元 币种：人民币

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非经常性损益项目和金额

√适用 □不适用

单位：元 币种：人民币

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2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表

单位：股

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2.3 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东、前十名优先股无限售条件股东持股情况表

□适用 √不适用

三、 重要事项

3.1 公司主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况及原因

√适用 □不适用

资产负债表项目比较

单位：元 币种：人民币

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变动原因：

1、主要系本期整车销售回款收取票据较多，尚未对外支付所致；

2、主要系本期应收新能源补贴及海外销售信用证回款增加所致；

3、主要系本期对关键零部件采购支付的预付材料款增加所致；

4、主要系本期根据准则对新能源补贴调整至应收账款核算所致；

5、主要系本期产品类别增加，整车生产库存增加所致；

6、主要系本期长期应收款到期重分类所致；

7、主要系本期增加改良支出，尚未摊销完成所致；

8、主要系本期公司增加流动资金贷款所致；

9、主要系本期公司增加整车发动机、变速箱、车桥等零部件采购尚未进行结算所致；

10、主要系本期公司应交消费税等税金尚未支付所致；

11、主要系本期公司偿还债券利息所致；

12、主要系本期公司增加相关质押借款所致；

13、主要系本期公司融资租赁款对外支付所致；

14、主要系本期收到拆迁补偿所致；

15、主要系本期公司出售可供出售金融资产，相应递延所得税负债转出所致；

16、主要系本期商标使用费转出所致；

17、主要系本期公司实施2015年分红和转增方案所致；

18、主要系本期卢布等汇率变动所致。

利润表项目比较

单位：元 币种：人民币

■

变动原因：

1、主要系本期营业税应税产品销售增加所致；

2、主要系运输装卸费、促销活动费等费用增长所致；

3、主要系本期汇兑收益增加所致；

4、主要系本期往来款增加导致坏账准备增加；

5、主要系本期合营公司盈利增加所致；

6、主要系本期处置固定资产损失减少所致。

现金流量表项目比较

单位：元 币种：人民币

■

变动原因：

1、主要系本期收入增加，收到的现汇增加所致；

2、主要系本期退税返还收到，收回的税费返还增加所致；

3、主要系本期采购增加，支付的购买商品现金增加所致；

4、主要系本期支付相关税费增加所致；

5、主要系本期没有收到投资单位分红所致；

6、主要系本期收到合营公司现金分红所致；

7、主要系本期处置非流动资产收到的现金增加所致；

8、主要系本期收到的利息收入增加所致；

9、主要系本期对外进行股权投资所致；

10、主要系去年同期公司增发资金到位所致；

11、主要系本期公司补充流动资金增加贷款所致；

12、主要系本期公司相关借款到期偿还金额增加所致；

13、主要系本期卢布等汇率变动所致。

3.2 重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明

√适用 □不适用

1）报告期内公司经营情况

①汽车产品经营情况

1-9月份, 中国汽车行业实现销售19,360,400辆，同比增长13.17%，销量保持稳定增长；公司销售汽车377,234辆(含福田戴姆勒产品)，较去年同期增长2.66%。

公司商用车销售348,209辆，较去年同期下滑2.55%；商用车行业实现销售2,608,376辆，同比增长3.97%。公司商用车市场占有率13.35%，继续保持中国商用车第一品牌的市场地位。公司商用车销量下滑主要是低端轻卡业务下滑幅度较大，但业务结构调整取得了一定成效，随着政策法规升级，公司调整产品结构由低端产品向高端产品过渡，1-9月份公司中高端产品比重达到61.5%，较去年同期增长4.7个百分点。其中：

中重型卡车实现销量59,836辆（含福田戴姆勒产品），较去年同期增长1.7%，行业同比增长19.6%；市场占有率9.2%，较去年同期下滑1.6%，主要原因是欧曼正在调整结构，由低端产品向高端产品转化， 1-9月份，中高端产品比重已上升至50%左右，9月份“1589”法规政策实施，对中重卡市场影响较大，后续公司将对产品结构进行适度调整，提升终端产品竞争力。

轻型卡车实现销量198,591辆，较去年同期下滑2.7%，行业同比下滑2.6%，降幅与行业基本持平；轻卡总体依然保持行业全国第一，市场占有率达到17.8%，与去年同期持平，下一步公司将结合市场及客户需求变化，以M4产品上市为契机，加大市场推广力度，引导客户向中高端升级，提升市场竞争力。

微型卡车实现销量61,969辆，较去年同期下滑8.6%，行业同比上升14.7%；市场占有率达到13.5%，较去年同期下滑3.4%，主要原因是近年来微型货车市场以五菱、长安等短头微客平台拓展产品呈现快速增长，对传统平头微货产品形成一定的分化。目前福田微货产品主要为传统平头微货，导致市场增速低于行业增速。下一步公司将加快短头微卡产品投放速度并加强推广。

大中型客车实现销量5,015辆，较去年同期下降1.8%，行业同比上升11%；市场占有率为4.3%，较去年同期下滑0.6%，主要原因是福田销量主要集中在市场下滑的大型客车，而市场需求大幅上升的中型客车较少。下一步公司将抓住2016年新能源契机，实现纯电动旅团客车在北京、华东、华南、江苏等经济发达区域的销量快速增长。

轻型客车实现销量22,798辆，较去年同期上升6.2%，行业同比下滑15.5%；市场占有率8.7%，较去年同期上升1.8个百分点,竞争能力大幅提升。下一步公司将加大图雅诺及风景G9推广力度，加快风景结构调整，进一步提升市场竞争力。

随着公司由商用类向乘用类转型战略的推进，1-9月份，公司乘用车实现销售29,025辆，较去年同期上升185.6%；乘用车行业实现销售16,752,024辆，同比增长14.75%。公司乘用车市场占有率0.22%，同比上升0.21%。其中：多功能乘用车实现销量10,946辆，同比增长179.9%,占有率0.6%，同比增长0.4%。运动型多用途乘用车实现销量13,279辆，同比增长2386.7%,占有率0.2%，同比增长0.2%。交叉型乘用车实现销量4,800辆，同比下滑16.0%,行业下滑33.5%，占有率0.8%，同比增长0.2%。

②发动机产品经营情况

1-9月份,公司销售发动机209,444台，同比增长7.84%。其中，奥铃发动机销量63,050台，同比下降12.31%，福田康明斯(50:50合资公司)发动机销量146,394台，同比增长19.69%。

③其中产品出口情况

1-9月份,公司出口整车45,251辆，较去年同期下降4.8%，降幅小于行业，市场排名第一，销量主要集中在南美洲、东南亚、西亚、北非、中南非区域。

（以上数据（乘用车数据除外）来源于：中国汽车工业协会2016年第10期《中国汽车产销快讯》）

（2）公司新产品研发及投放

报告期内，公司全新越野型SUV萨瓦纳TGDI上市，采用非承载式车身、前双叉臂独立悬架、后五连杆整体桥，带有低速四驱功能的TOD适时四驱系统以及后桥上标配的LSD限滑差速器所组成的四驱系统，搭载具有218马力、300牛米的2.0T涡轮增压汽油发动机和德国ZF采埃孚公司的6挡自动变速器。

公司发布图雅诺国V新品，实现了四大升级即承载升级、操控升级、安全升级、节油升级。

公司第一代超级卡车城市物流4.0超级轻卡奥铃CTS上市，依托欧洲技术优化底盘，智能化电子电器系统的应用使得CTS运营效率大幅提升，实现了运营成本的突破。

福田欧辉推出超级互联网客车BJ6122大型城间客车系列产品，使用桁架式全承载车身，采用双层设计，可容纳乘客53人，采用众多先进汽车制造技术和工艺，整车采用多重封闭环全承载结构，率先通过加载侧翻碰撞试验，采用福田iFOTON智能车载管理系统，依托汽车物联网（TSP）运营管理平台及智能汽车电子技术，打造面向智能汽车及车联网为基础的智慧管理系统。动力上搭载康明斯最新ISG超能动力，通过“八大创新突破+智能服务应用”实现超低油耗。

福田欧辉BJ6107推出泰国“定制版”，整车采用豪华时尚的内饰设计元素，定制化环保内饰材料，人机工程学豪华乘客座椅，带有USB充电口等；车身骨架采用Q345C高强度合金钢，封闭环设计并辅以阴极电泳工艺高安全、高可靠，为泰国市场专属量身定制的车长10米的客车产品。

报告期内，福田汽车专利申请441件、授权159件。电动汽车车载充电保护装置、充电保护方法及车辆荣获“第四届北京市发明专利一等奖”。

（3）公司参与重大活动及获奖情况

报告期内，福田汽车向G20杭州峰会提供180辆绿色保障用车，包括承担政要摆渡交通重任的欧辉客车、担当国宾行李运输的欧马可、担当现场警备用车的图雅诺和承担保障团队后勤任务的伽途，圆满完成了为G20杭州峰会保驾护航的任务，被授予“G20杭州峰会特级赞助商”、“G20杭州峰会指定产品”荣誉名牌，同时获得感谢状，称赞在为G20杭州峰会保障服务过程中，福田汽车展现出了“真抓实干、勇于拼搏、积极有为担当、为峰会的胜利召开作出了积极贡献”。

北京市政府向西藏地区捐赠35辆欧辉BJ6105插电式混合动力公交客车，同时，福田欧辉也向拉萨捐赠4辆流动医疗车，协助藏区医疗体系升级。

奥铃CTS超级轻卡首战中国勒芒，此次勒芒轻卡耐力赛首次冠名福田奥铃CTS超级轻卡，福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛已历经七届，参与福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛的普通卡车司机超过150万，正逐步向法国勒芒24小时耐力赛靠拢，福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛获誉“中国轻卡第一赛”。

福田欧辉客车、蒙派克E、风景G9荣膺39届ISO大会官方用车，全力保障第39届ISO大会。

福田商务汽车向湖南省四叶草慈善基金会捐赠10辆福田商务汽车风景G7，作为湖南省四叶草慈善基金会为乡镇卫生系统免费派发的100台救护医疗专用车的首批交付车辆，将承担起日常的乡镇卫生服务重任。

3.3 公司及持股5%以上的股东承诺事项履行情况

□适用 √不适用

3.4 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生重大变动的警示及原因说明

□适用 √不适用

公司名称 北汽福田汽车股份有限公司

法定代表人 徐和谊

日期 2016-10-28

公司代码：600166 公司简称：福田汽车

2016年第三季度报告