四川水井坊股份有限公司
2017年半年度报告摘要
公司代码：600779 公司简称：水井坊
一 重要提示
1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 本半年度报告未经审计。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
无
二 公司基本情况
2.1 公司简介
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2.2 公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.3 前十名股东持股情况表
单位: 股
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2.4 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表
□适用 √不适用
2.5 控股股东或实际控制人变更情况
□适用 √不适用
2.6 未到期及逾期未兑付公司债情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
3.1 经营情况的讨论与分析
2017年上半年，随着国家供给侧结构性改革持续深入进行，宏观经济呈现出稳中向好的发展势头，白酒行业也继续保持回暖态势。在居民收入水平提升、人均可支配收入稳步增长、消费升级趋势加快的背景下，个人消费和商务消费活跃，中高端和高端白酒市场需求逐步扩大，兼具品牌、品质优势的中高端及高端白酒迎来了较好的历史发展机遇。报告期内，公司继续深入贯彻“改革创新、市场导向、绩效文化、成果共享”的经营方针，创新管理理念，提升治理水平，有效保证了各项业务的合规运营和高效运作；同时，持续优化产品销售模式，进一步加大核心省份的市场建设，做深、做细、做实核心门店项目，不断强化市场“动销”效果；另外，进一步增强品牌高端属性，隆重推出水井坊高端定位战略性单品“水井坊·典藏大师版”，并再次携手《财富》杂志，使水井坊高端品牌形象更加深入人心。通过不懈努力，公司实现了上半年销售收入快速增长、盈利能力持续提升的较好成绩。2017年1-6月，公司累计实现营业收入840,500,250.54 元，比去年同期增长70.62%；营业利润152,296,260.64元，比去年同期增长28.93%；实现净利润（归属于母公司）114,499,591.80 元，比去年同期增长25.66%。
（1）在市场销售方面
在业务运营模式上，继续深化传统总代模式、新型总代模式为主的销售模式。在传统总代模式下，由总代在区域内自行发展其产品销售网络和销售事务。在新型总代模式下，由公司人员负责售点的开拓和管理，实现对售点的掌控，总代做为服务平台提供售点服务、物流、仓储等服务。同时，为提升公司对传统总代区域的市场管控力度，公司在传统总代区域加大了分销渠道的开拓力度和门店动销概念的导入。上半年，这两种模式市场运行效果符合预期。
在区域市场建设上，公司将资源投放和运营重心均聚焦于核心市场。同时深入贯彻“蘑菇战术”，对优势市场做深做细，并借此带动周边的发展。对新兴市场，公司积极寻找机会，发展渠道网络，扎实推进品牌培育和消费者沟通工作。
在核心门店建设上，上半年公司推出了核心门店2.0项目，更加聚焦于门店端的开发、维护、激励。同时，进一步提高了核心门店的覆盖比例，完善了核心门店的执行方案。另外，公司也在相应市场增加销售人员，以加强对门店的细化服务并使公司对市场变化做出快速反应。
在电商销售上，公司上半年电商销售与去年同期相比有较大增长。除业务增长外，电商团队与各平台也逐步建立起战略合作伙伴关系，在合法、合规的基础上，建立起数据累积，并展开对消费者和行业的研究，以推动业务发展。
在新产品开发上，2017年3月19日，公司推出了高端定位战略性单品——水井坊·典藏大师版。该产品传承了水井街酒坊六百余年古法酿酒技艺，结合传统技艺与现代工艺，采用“双轮发酵”工艺，延长优质酒糟发酵周期，生成更加丰富的香味物质；再采用“双重蒸馏”，让酒体更醇厚。再以1800个昼夜储存，使其自然老熟，赋予“陈香优雅，醇厚丰满”的独特口感。典藏大师版是公司进一步稳固高端白酒地位的一个重要举措，也代表了公司继续打造高品质白酒的决心。典藏大师版自上市以来消费者反馈积极正面，目前铺市和动销势头符合预期。
（2）在品牌推广方面
2016年底至2017年新年、春节旺季期间，公司新春营销活动“新年·心味”全面铺开执行。该活动围绕目标消费群体的生活路径进行传播，将水井坊品牌信息渗透到各核心区域，在彰显品牌与时俱进精神的同时，使 “悦于形·匠于心”的品牌主张更加深入人心。
继四年前助力《财富》成都之行后，2017年公司再度携手《财富》杂志，成为“2017《财富》全球论坛独家官方白酒”。通过与《财富》杂志深度合作，水井坊高端品牌形象将得到进一步彰显，品牌影响力和知名度也将得到进一步提升。
为配合公司新产品水井坊·典藏大师版上市，公司发布了由“食神”蔡澜先生与“摄影诗人”孙郡先生共同主演的微电影《久等了》。通过极具人文情怀的艺术表达方式，以“美好是需要等待的”价值观，以耐心比匠心，诠释了典藏大师版历经1800昼夜酿造的匠人情怀。在随后的新品上市营销中，全面采用了先进的整合营销策略，从传统媒介的大面积覆盖，到数字媒体的辅助曝光，以及社交媒体的深度沟通，都将新品的知名度以及产品背后所独具的匠心内涵，传递至消费者心中。同时，在全国各个重点区域开展的典藏大师版高端品鉴会，带动了高端意见领袖消费者的试饮，打造出了良好的饮用流行氛围。
2017上半年公司持续与全国知名数字视频网站媒体优酷土豆集团、爱奇艺以及其他多家快速发展的视频网站深度合作，开展视频网站广告贴片营销，以作为传统电视媒体的重要补充。同时，基于微信平台所量身打造的水井坊会员系统“悦坊会”也于2017年4月更新上线。通过系列定制化的会员活动，维护与品牌好友、高端意见领袖的良好互动关系，品牌口碑传播策略得到进一步巩固。
全面升级品鉴会模式，打造具有全方位感官艺术冲击力的品牌盛宴，持续对核心消费群体进行品牌深度沟通。公司品鉴会模式在2015—2016年经历了探索、发展、到成熟的阶段，2017年全面升级的品鉴会以“悦于形·匠于心”为主题，聚焦于“历炼时光·大师典藏”新品沟通内容。通过持续不断构建与核心消费群深度沟通的桥梁，使消费者逐步理解、喜欢并主动传播水井坊品牌，进一步提升消费者对水井坊品牌的认知度和饮用转化率。
（3）在国际市场销售方面
报告期内，公司在海外旅游零售渠道销售稳中有升，其中在韩国市场增长态势尤为突出。公司对于节假日特别是春节的礼品需求，在“水井坊春之时蕴”限量版于2016年春节期间成功热销之后，继续推出2017年限量版，上市期间受到消费者好评。与此同时，公司大力推广水井坊在国际机场免税店的销售。目前，水井坊已进驻全世界100多个国际机场的免税店，是目前旅游零售渠道覆盖面最广的白酒之一。
为完成年初既定的全年经营目标，下半年，公司将继续做好以下工作：
（1）通过生产管理的规范，人员能力的提升，生产设备的改进、管理系统的升级等一系列措施，在安全生产、质量控制、效率提升、成本管控等方面再上一个台阶；（2）进一步完善以动销为导向的新型总代模式，增加市场覆盖的广度和深度，更加贴近终端、更加贴近消费者；（3）继续聚焦核心门店，提升核心门店的数量和质量，以优质资源激活核心门店“动销”，确保业务持续健康增长；（4）进一步加强对市场的管理力度，更加细致地管理社会库存，使库存维持在合理水平。同时，积极关注各个市场价值链的变化，确保客户与公司共同发展，共同获益；（5）继续调整和升级产品结构，在现有产品的基础上推出更加高端化的产品，不断丰富产品线，持续强化品牌高端形象；（6）扎实推进团队能力建设，进一步完善人员培训、人员考核、人员招聘等方面的措施，着力打造一个规模合理、业务高效的销售队伍；（7）持续深化与《财富》杂志的合作，以传世精酿致敬财富精英，进一步提升品牌影响力和知名度；（8）巩固品牌核心资产，清晰梳理品牌形象，继续围绕“匠艺匠心”这一核心价值，进行更为全面和符合消费者洞察的有效沟通；（9）保持重点市场媒体投放，巩固水井坊品牌影响力，全力促进旺季销售；（10）持续创新品鉴会模式，不断扩大品鉴会覆盖人群，加强与消费者互动体验，并通过会员制与核心消费群建立起长期沟通渠道，提升消费者对品牌的忠诚度。
3.2 与上一会计期间相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况、原因及其影响
□适用 √不适用
3.3 报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况、更正金额、原因及其影响。
□适用 √不适用
董事长：Joseph Tcheng（陈寿祺）
董事会批准报送日期：2017年7月24日
股票代码：600779 股票简称：水井坊 编号：临2017-018号
四川水井坊股份有限公司八届董事会
2017年第二次会议决议公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
四川水井坊股份有限公司八届董事会于2017年7月24日以通讯方式召开2017年第二次会议。会议召开通知于2017年7月21日发出，以书面方式通知了全体董事。会议应到董事9人，实到董事9人，公司监事和部分高管人员列席了会议。会议符合《公司法》、《公司章程》的规定，合法、有效。会议由董事长陈寿祺先生主持，会议经认真审议、依法表决，通过了如下决议：
一、审议通过了公司《2017年半年度报告》及其摘要
本项议案表决情况：9票同意、0 票反对、0票弃权。
二、审议通过了公司《关于2017半年度计提资产减值准备的议案》
内容详见2017年7月27日公司在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的《关于2017半年度计提资产减值准备的公告》。
公司独立董事就本项议案发表了独立意见，详见附件1。
本项议案表决情况：9票同意、0 票反对、0票弃权。
三、审议通过了公司《关于聘任证券事务代表的议案》
公司近日收到证券事务代表张薷尹女士提交的书面辞职报告：因个人原因，自2017年8月1日起辞去其担任的证券事务代表职务。
根据《公司法》、《证券法》、相关法律法规的规定及公司的实际工作需要，公司决定自2017年8月1日起聘任李欣遥女士（简历见附件2）担任公司证券事务代表。
本项议案表决情况：9票同意、0 票反对、0票弃权。
特此公告
四川水井坊股份有限公司
董 事 会
二○一七年七月二十七日
附件1：
四川水井坊股份有限公司
独立董事意见
本人作为四川水井坊股份有限公司第八届董事会独立董事，根据《公司法》、《公司章程》和《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》有关规定要求，在本人所了解的事实范围内，对公司计提资产减值准备事项，基于独立判断的立场，发表意见如下：
公司本次计提资产减值准备遵照并符合《企业会计准则》和公司相关会计政策的规定，符合公司的实际情况；计提依据充分，决策程序合法，能够真实公允地反映公司资产价值及财务状况。同意公司本次计提资产减值准备事项，并同意将该项议案提交公司董事会审议。
独立董事：郑欣淳、冯渊、戴志文
二〇一七年七月二十四日
附件2：李欣遥女士简历
李欣遥，女，35岁，法学硕士学位，于2017年3月参加上交所董秘培训并考取资格证书。曾任北京市中银（成都）律师事务所律师助理、律师，四川水井坊股份有限公司法务专员、合规主管。
股票代码：600779 股票简称：水井坊编号：临2017-019号
四川水井坊股份有限公司八届监事会2017年第二次会议决议公告
本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
四川水井坊股份有限公司八届监事会2017年第二次会议以通讯方式召开。本次会议召开通知及相关材料于2017年7月21日发出，送达了全体监事。会议应参加表决监事3人，实际参加表决监事3人。会议的召集、通知、召开时间、地点、方式及出席人数均符合《公司法》、《公司章程》的规定，合法、有效。公司3名监事对会议议案进行了审议，于2017年7月24日通过了如下决议：
一、 审议通过了公司《2017半年度报告》及其摘要
经监事会对董事会编制的《2017半年度报告》进行谨慎审核，监事会认为：
（一）公司2017半年度报告的编制和审议程序符合法律、法规、公司章程和内部管理制度的各项规定；
（二）公司2017半年度报告的内容和格式符合中国证监会和上海证券交易所的各项规定，所包含的信息能从各个方面真实地反映出公司2017半年度的经营管理和财务状况等事项；
（三）在提出本意见前，监事会没有发现参与2017半年度报告编制和审议的人员有违反保密规定的行为。
本项议案表决情况：3票同意、 0 票反对、 0 票弃权。
二、审议通过了公司《关于2017半年度计提资产减值准备的议案》
内容详见2017年7月27日公司在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的《关于2017半年度计提资产减值准备的公告》。
监事会认为：公司按照《企业会计准则》的有关规定计提资产减值准备，符合公司实际情况，决策程序合法，依据充分，计提后能够更加公允地反映公司资产状况，同意本次计提资产减值准备。
本项议案表决情况：3票同意、 0 票反对、 0 票弃权。
特此公告
四川水井坊股份有限公司
监事会
二O一七年七月二十七日
股票代码：600779 股票简称：水井坊编号：临2017-020号
四川水井坊股份有限公司关于
2017年半年度计提资产减值准备的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司于2017年7月24日召开了八届董事会2017年第二次会议，会议审议通过了《关于2017年半年度计提资产减值准备的议案》，现将具体内容公告如下：
一、计提资产减值准备的原因
（一）成品酒减值准备
为最大限度减少损失、降低风险，结合2017年1-6月公司成品酒库存状况，根据会计准则中存货减值的计提原则对公司成品酒计提减值准备。
（二）包装材料减值准备
公司对积压和即将过期的包装物保持关注，根据会计准则实施定期复核并对存在质量问题以及不再需要的包装物计提减值准备。
（三）散酒减值准备
为最大限度减少损失、降低风险，结合2017年1-6月公司散酒库存状况，根据会计准则中存货减值的计提原则对公司散酒计提减值准备。
（四）坏账准备
为最大限度减少损失、降低风险，结合2017年6月末应收账款及其他应收款状况，根据会计准则的原则计提坏账准备。
二、2017年半年度减值明细：
单位：元
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三、本次计提减值准备对公司的影响
本次计提减值准备对公司2017年半年度报告“归属于上市公司股东的净利润”影响金额为88,017,510.88元。
四、独立董事关于计提资产减值准备的独立意见
独立董事认为：公司本次计提资产减值准备遵照并符合《企业会计准则》和公司相关会计政策的规定，符合公司的实际情况；计提依据充分，决策程序合法，能够真实公允地反映公司资产价值及财务状况，同意公司本次计提资产减值准备事项。
五、董事会关于计提资产减值准备的说明
董事会认为：公司依据《企业会计准则》及公司资产实际情况计提资产减值准备，依据充分，公允地反映了报告期末公司的资产状况，同意本次计提资产减值准备。
六、监事会关于计提资产减值准备的审核意见
监事会认为：公司按照《企业会计准则》的有关规定计提资产减值准备，符合公司实际情况，决策程序合法，依据充分，计提后能够更加公允地反映公司资产状况，同意本次计提资产减值准备。
特此公告
四川水井坊股份有限公司
董事会
二○一七年七月二十七日
证券代码：600779证券简称：水井坊编号：临2017-021号
四川水井坊股份有限公司
2017年半年度经营数据公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
根据《上海证券交易所上市公司行业信息披露指引第十四号—酒制造》的相关规定，现将公司2017年半年度主要经营数据（未经审计）公告如下：
一、公司2017年半年度主要经营情况：
1、酒类产品按销售渠道：
单位：万元币种：人民币
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2、 酒类产品按区域情况
单位：万元币种：人民币
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3、酒类产品按经销商情况
单位: 个
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4、酒类产品收入及成本分析
单位：万元币种：人民币
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特此公告
四川水井坊股份有限公司
董事会
二○一七年七月二十七日
