拉夏贝尔：全直营多品牌 引领大众服装时尚
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——上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司董事会秘书 方先丽女士
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首席财务官 于 强先生
中信证券投资银行管理委员会消费行业组执行总经理 秦成栋先生
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司
董事会秘书方先丽女士致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友和各位网友：
大家下午好！
欢迎大家参加上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次发行A股网上路演活动。我谨代表拉夏贝尔全体同仁，向关心与支持拉夏贝尔的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。
拉夏贝尔股份有限公司自成立以来，定位于大众消费市场的快时尚、多品牌、全直营时装集团，致力于为广大消费者提供兼具时尚、品质与高性价比的以女装为主的时装产品。经过近20年的快速发展，拉夏贝尔在品牌营销策划能力、设计能力以及管理能力等方面积累了丰富的经验，品牌影响力不断提高。
事实告诉我们，企业要想取得可持续健康发展，需要借助资本市场的力量，实现产业资本与金融资本的融合。因此，公司希望趁此次IPO的机会，扩充营销渠道，优化营销网络，进一步提高品牌多元化能力、设计能力、管理能力，从而全面提高公司的市场竞争力和经济效益，实现公司更好更快发展。
今天非常高兴能与投资者和各界朋友进行网上互动，衷心希望大家能畅所欲言，为公司发展献言献计，我们将真诚地与您沟通、交流。我们相信，有广大投资者的信任与支持，拉夏贝尔此次股票发行上市必将取得圆满成功。我们将坚守诚信规范运营，以优异的业绩回报广大投资者的厚爱！
谢谢大家！
中信证券投资银行管理委员会
消费行业组执行总经理秦成栋先生致辞
尊敬的投资者朋友们、各位网友：
大家下午好！
今天非常荣幸能够参加上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次公开发行A股股票网上投资者交流会，我谨代表中信证券股份有限公司向大家表示热烈欢迎！
拉夏贝尔为定位于大众消费市场的快时尚、多品牌、全直营时装集团。目前，公司已在国际品牌深度参与的国内大众时尚休闲服装领域中建立了领先的行业地位，致力于为广大消费者提供兼具时尚、品质与高性价比的各式时装。
中信证券作为拉夏贝尔的保荐机构，在与公司的长期合作中，不仅见证了拉夏贝尔的快速发展，也亲身感受到了公司管理层广阔的国际视野、深厚的行业积累和卓越的执行能力。我们坚信，以本次发行为契机并凭借其在行业内领先的综合竞争力，拉夏贝尔将打造出品牌知名度、美誉度与忠诚度不断提升的时装企业。
在今天的交流中，我们将认真负责地回答各位投资者和朋友们提出的问题，把拉夏贝尔这家优质企业推荐给大家。
拉夏贝尔成功登陆A股后，中信证券将继续秉持诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，持续督导拉夏贝尔不断完善公司治理、加强投资者关系管理，并协助拉夏贝尔成为规范运作的上市公司典范。
最后，预祝上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次公开发行A股股票圆满成功！
谢谢大家！
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司
首席财务官于强先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：
大家好！
时间过得很快，今天的网上路演活动马上就要结束了。
在此，请允许我代表公司管理层对各位朋友的热情参与表示衷心的感谢，非常感谢大家对拉夏贝尔的关注、信任和支持，也欢迎各位积极参与本次拉夏贝尔的新股申购。
同时，也感谢主承销商中信证券、上证路演中心和中国证券网以及所有中介机构为本次网上交流活动的顺利举行所付出的努力。
在此次活动中，大家提出了许多宝贵的建议和大量建设性意见，公司都已经做了认真记录，后续会进一步整理、分析，并结合实际情况积极采纳、努力落实。
通过今天的网上交流，相信大家对拉夏贝尔有了更全面的认识，对公司的经营状况有了更深入的了解。当然，由于时间有限，我相信还有很多投资者对公司有更多好的想法和建议，今后可以通过多种方式继续与我们保持交流。公司会在恪守上市公司信息披露规则的前提下，与各位投资者保持充分有效的沟通。
对拉夏贝尔来说，登陆A股资本市场代表着发行上市工作的终点，但更意味着公司已经站在新一轮发展前行的起点。公司董事会、管理层，有信心牢牢把握这一资本市场赋予我们的发展机遇，勤勉尽责，扎实工作，为股东、为顾客、为员工、为社会创造更大的价值，并努力把拉夏贝尔建设成为一家行业领先、治理规范、值得信赖、具有长期投资价值的优秀上市公司！
谢谢大家！
经营篇
问：请介绍一下公司资产完整情况。
方先丽：公司采取全外包生产模式，作为非生产型企业，具备与经营有关的业务体系及主要相关资产，包括拥有完整的与经营业务有关的营运管理系统和配套设施，合法拥有与经营有关的办公场所以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的采购和销售系统。
问：公司的核心竞争力是什么？
方先丽：区别于同行业大部分竞争对手，公司采取全直营的销售模式，直接控制和经营所有销售网络，形成了公司独特的竞争优势。
公司拥有遍布全国、结构合理、注重服务的直营零售网络；O2O战略促进线上线下互动，构建全渠道零售方式；大店策略适应消费者购物观念的转变，本地化、平台式区域管理模式提升零售网络的可拓展性。
问：公司研发技术水平如何？
方先丽：公司各品牌均拥有独立设计研发团队，负责根据品牌定位，在公司统一的产品规划方案下进行产品设计。公司亦不定期开展与外部设计团队的合作，并向设计师提供内部培训与外部交流机会，不断提升团队把握时尚潮流与设计开发的能力。
问：请介绍下公司的采购模式。
于强：公司采取全外包生产方式，充分利用第三方成衣供应商专业化生产能力，进行委托加工、采购成衣。公司积极打造深度参与的垂直型产品采购体系与平台型的供应链管理体系，运用供应链管理协同系统，深入参与产品供应各个流程，有效控制采购成本与产品质量。
问：公司主要财务优势是什么？
于强：公司的主要财务优势为产品优势突出，业务持续增长，资产周转及销售回款情况良好。
问：公司目前拥有怎样的团队优势？
于强：公司拥有一支强大的管理团队，核心成员均拥有丰富的经验及专业技能。特别是公司创始人、董事长兼总经理邢加兴先生，拥有超过20年的中国服装行业从业经验。经过多年发展，本公司管理团队已积累大量有关中国服装行业的详细信息，在预测行业未来趋势以及制定公司发展规划时发挥重要作用。
问：公司在行业中的地位如何？
秦成栋：公司是一家定位于大众消费市场的快时尚、多品牌、全直营时装集团。以时尚多样、形象丰富、高性价比的产品定位为基础，凭借快速扩张、广泛分布、注重服务的全直营零售网络，公司已在国际知名品牌深度参与的国内大众时尚休闲服装领域建立领先的行业地位。
行业篇
问：请简单介绍一下行业发展趋势。
方先丽：行业发展趋势包括：大众时尚休闲服装市场继续保持稳定增长；服装快消品化将成为大众服装消费趋势；二、三线城市大众时尚休闲服装市场将快速发展；零售业态变迁带来新机遇与新挑战；O2O打造全渠道零售引领服装销售新趋势。
问：行业发展的有利因素是什么？
方先丽：行业发展的有利因素主要包括居民收入不断增长为行业发展奠定坚实基础；城市化进程与扩大内需政策为行业创造更大的发展空间；产业政策大力支持行业发展；商贸零售业多元化发展为行业发展创造有利的市场环境；网络购物兴起为行业发展提供新的想象空间；成熟完整产业链保障行业发展。
问：公司如何看待行业竞争？
于强：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流，提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。
发展篇
问：公司在品牌上有什么发展战略？
方先丽：利用公司已有且不断完善的产品供应平台与全直营销售平台，公司将继续推进多品牌战略。通过自主开发或寻求外部投资优质服装品牌等方式，推出新的服装品牌，进一步丰富公司品牌组合，提高公司在大众时尚服装市场的渗透率。
同时，公司将执行品牌差异化战略，实现各品牌定位更加清晰化、个性化与差异化。针对La Chapelle品牌，公司将执行品牌升级战略，在商标设计、产品设计、零售网点装修风格以及原材料使用等多方面实现全面提升，深入诠释La Chapelle品牌“优雅、经典和浪漫”品牌风格。针对UlifeStyle品牌，公司将继续独立设计师团队的建设以及品牌门店开设计划，继续打造本土化的快时尚品牌。
公司还将持续加强与第三方品牌的跨界合作，丰富和加强在品牌推广方面的合作形式与合作力度。
问：公司未来发展目标是什么？
方先丽：公司致力于成为一家国内领先的多品牌、全直营时尚集团，致力于为国内大众消费者提供兼具时尚、品质及高性价比的服装产品，以及高品质的生活方式。
未来三到五年，为逐步实现上述业务发展目标，公司将通过多品牌差异化战略，持续打造丰富多元化的多品牌运营体系；通过优化与拓展销售渠道，建立广覆盖、深渗透、注重服务的线下全直营零售网络，并将进一步推动O2O战略，打通线下与线上零售渠道，进一步完善全渠道销售体系；通过人才发展体系的提升、信息化系统的完善与组织管理能力的强化，实现全面、持续的差异化发展。
问：公司在零售网络上有什么发展战略？
方先丽：公司将继续完善全国布局的全直营零售网络，持续扩大公司零售网络覆盖广度与深度。
公司将坚持全直营模式，在巩固和加强现有百货专柜渠道优势的基础上，大力发展购物中心专卖网点。公司将跟随三、四线城市商业体系的发展，进一步提升公司在三、四线城市的布局力度，提高在该市场的竞争能力。公司将在充分考虑商业地产的未来发展趋势、自身经营管理能力等因素的基础上推广“集合店模式”，通过大面积的体验店快速提升品牌形象，丰富购物体验和优化购物环境，增强公司核心竞争力。公司将助推多品牌战略的实施。在持续提高零售网络规模的同时，公司将坚持同店业绩增长战略，淘汰单店绩效较低门店，提升零售网络整体质量。
在零售网络管理上，公司将继续坚持本地化、平台式的管理模式，完善现有区域扁平化管理模式，并根据各区域规模发展情况，对区域进行进一步的细化，切实提高销售管理的针对性与精细化水平。
问：公司未来的盈利趋势怎样？
于强：公司产品定位于大众时尚休闲服装消费市场，凭借时尚多样、款式丰富、高性价比的产品优势，以及分布广泛、注重服务的零售网络，公司营业规模与盈利水平持续提升，快时尚、多品牌的发展战略取得了成功。近年来，公司的品牌知名度、美誉度与忠诚度持续提升，主营业务前景广阔，产品盈利能力增强，整体财务状况良好。本次公开发行募集资金到位后，公司将进一步深化全直营零售网络的市场覆盖，以及新零售信息系统的配套支撑，综合运营效率、抗风险能力以及整体盈利能力将随之进一步提升。
发行篇
问：拉夏贝尔A股上市的原因是什么？
方先丽：根据公司的发展规划，公司将借助A股首次公开发行募集资金的运用，进一步提高零售网络的覆盖广度与深度，加强多品牌的覆盖密度，为公司经营规模与盈利能力的持续增长奠定重要基础。
问：请介绍一下本次募集资金投资项目建设的必要性与合理性。
方先丽：近年来，受益于居民收入水平提升、消费观念转变以及80后、90后年轻人逐步成为时尚休闲服装的消费主体，大众时尚休闲服装市场有望继续保持稳定增长，而服装快消品化也将成为大众服装消费趋势。公司是一家定位于大众消费市场的快时尚、多品牌、全直营时装集团，致力于为广大消费者提供兼具时尚、品质与高性价比的各式时装产品。
在良好的市场前景下，公司迎来了进一步做大做强的发展机遇，将继续通过多品牌差异化战略，持续打造多元化的多品牌运营体系；通过优化与拓展销售渠道，建立广覆盖、深渗透、注重服务的线下全直营零售网络，并将进一步推动O2O战略，打通线下与线上零售渠道，进一步完善全渠道销售体系；通过人才发展体系的提升、信息化系统的完善与组织管理能力的强化，实现全面、持续的差异化发展。
具体而言，公司未来三至四年将筹划建设“零售网络扩展建设项目”与“新零售信息系统建设项目”。为了保持及提升市场竞争力，实现发展目标，公司亟需充足资金支持，本次发行成为公司奠定未来发展基础的必要选择。
同时，本次发行募集资金投资项目是在公司现有大规模直营零售网络、信息化管理系统的运营经验与管理体系基础之上进行规划的，具备实施该等投资项目的人员、技术储备，以及良好的盈利基础与实施经验。此外，本次发行将为公司提供资本市场平台。本次发行完成后，公司将成为境内A股上市公众公司，资本市场将为公司提供稳定的融资渠道，有利于进一步提升公司治理水平，有利于提升公司引进高端人才的吸引力，为保障投资者合法权益创造条件。
综上，本次发行具备必要性与合理性，所计划投资项目均围绕公司现有主营业务开展，旨在进一步推动公司持续、健康发展，实现公司股东利益最大化。
问：请介绍一下新零售信息系统建设项目。
于强：新零售信息系统建设项目主要内容为建设公司新零售管理系统（RMS）、全渠道及电子商务平台、商品计划系统，并对现有的数据仓库进行优化以及对业务系统平台进行扩展。
文字整理 倪丹
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