守规矩的企业日子好过

⊙记者 刘向红

在一些企业抱怨日子难过，苛责“去杠杆”“严监管”等时，身价几十亿元的张文生却一声不吭，在扬州东部的一个小镇上继续埋头做着牙刷、牙签、湿巾等小玩意。

张文生的日子非常好过，倍加洁今年上半年蒸蒸日上，产销两旺。虽然主要产品牙刷的毛利润很低，一支平均仅有3毛钱左右，但一年能卖出4亿多支。比起暴利行业，做牙刷虽然做得有些辛苦，但赚钱的稳定性和效率，丝毫不亚于茅台这样的大企业。茅台酒不是每个人都喝的，牙刷却是每个人每天必用的。

当记者问起成功之道，会计出身的张文生轻描淡写：“没啥特别的，个人觉得，做人要脚踏实地，做企业要合规，也就是守规矩。”

规矩，这个妇孺皆知的小道理，许多人常常难以守住的底线，张文生和他的倍加洁却坚守了21年。21年，不管斗转星移，本色始终不变。

比如，纳税，这个考验人私欲的试金石，一些人和企业为之绞尽脑汁，想少缴纳甚至不缴纳。而张文生却坚持依法依规、按章诚信纳税。倍加洁是扬州市的纳税大户和先进单位，每年上交的税款是杭集镇许多企业之和。

正常纳税是守规矩，跑市场营销，张文生也有着自己的商业规矩。他认为，市场是多层次的，倍加洁只做中高端那一块，其他的留给别人。“如果你跑到人家领土去抢饭吃，就会坏了市场规矩。”张文生说，在牙刷、湿巾这个行业，只要有生意的机会，倍加洁基本都能获得，“关键看合不合我们的标准，我们愿不愿意做”。这生意标准就是倍加洁的规矩。

在企业发展上，张文生同样严守规矩，遵从发展规律，不脱离行业和企业的实际。公司有钱后，许多人劝张文生去扩张搞并购甚至跨界创新，都被他一一婉拒。张文生说：“行业内的并购对我们意思不大，因为自身要扩大产能很容易。”而跨行业的并购，又不符合他的“稳步发展”规矩。他起初说这话时，并没有多少人理解。当一家家企业因为“高杠杆”“跨界并购”而陆续倒下时，许多人对张文生竖起了大拇指。

上市是许多企业梦寐以求的。当一些企业为了上市东奔西跑去补缴税款、处理各类纠纷诉讼时，张文生的倍加洁却轻松自如地走着流程，只用了2年时间就成功登陆主板市场，中间没有收到一起投诉。拿到IPO批文时，许多企业都是尽快发掉，张文生则是不急不慢，过了一个月才发。“企业合规，自身过硬，就没啥好怕的。”张文生说。

倍加洁IPO上会时，有委员问张文生为什么想起来要上市，是“解决资金问题”，还是“竞争对手融资上市”“政府的推动”“股东套现”“服务企业战略”？五选一，张文生选择了“服务企业战略”，战略从某种意思上来说也是合规的。

只有合规，企业才会走得更远。张文生坚信，市场越规范，守规矩的企业日子越好过。