贝通信：万物互联 智慧天下
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——武汉贝斯特通信集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
武汉贝斯特通信集团股份有限公司董事长、总经理 李六兵先生
武汉贝斯特通信集团股份有限公司董事会秘书、财务负责人 李 云先生
招商证券股份有限公司
投资银行总部董事总经理、债券部总经理、全国工商联并购公会副会长 于明礼先生
招商证券股份有限公司投资银行总部董事、保荐代表人 谢 丹先生
招商证券股份有限公司投资银行总部董事、保荐代表人 孙世俊先生
招商证券股份有限公司投资银行总部保荐代表人 郑 勇先生
武汉贝斯特通信集团股份有限公司
董事长、总经理李六兵先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天，我非常高兴能与大家一起以网络为媒介，打破地域的阻隔，就武汉贝斯特通信集团股份有限公司首次公开发行A股举行网上投资者交流会。在此，我谨代表公司全体员工向长期关心、支持贝通信的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！
贝通信是专业从事通信网络技术服务的高新技术企业，业务以通信网络建设为主，同时兼顾通信与信息化系统集成、通信网络优化与维护、通信网络规划与设计业务，公司以中国移动、中国电信、中国联通网络建设为主，同时为中国铁塔、南水北调、中能建等央企及政府、企业和社会提供信息集成服务。
贝通信将充分珍惜和抓住此次股票发行的机遇，借力资本市场，加快迈入崭新的发展阶段；通过资本的整合，不断创新研发，追求行业领先，进一步加大市场开拓力度，提升市场占有率；通过股票发行上市，进一步规范公司管理，在更高层面上提升公司品牌、提高科研水平、增强人才凝聚力，推动企业更好地发展，最终为贝通信的投资者创造更高的价值。
通过本次网上路演，我们希望广大投资者能对贝通信有一个更深入的了解。公司也将不断实现自我突破，借助登陆资本市场的机会，努力创造佳绩，回报广大投资者、回馈社会！
谢谢大家！
招商证券股份有限公司
投资银行总部董事总经理、债券部总经理、
全国工商联并购公会副会长于明礼先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
首先我谨代表招商证券股份有限公司对所有参与武汉贝斯特通信集团股份有限公司首次公开发行股票网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！对长期以来一直关心、支持贝通信的各界朋友表示衷心的感谢！很高兴能借助今天这个平台，与大家诚心交流、诚意探讨贝通信的发展与未来。
作为本次发行的保荐人和主承销商，招商证券对贝通信进行了全面深入的尽职调查和发行准备。一路走来，我们见证了公司的发展及良好业绩。我们相信，未来贝通信将以强大的经营实力和持续创新的经营理念，在行业发展的大背景下，取得卓越的业绩！
我们相信，迈入资本市场的贝通信必定能够凭研发实力和成长潜力，以优异的业绩回报广大投资者。我们希望通过本次网上路演，广大投资者能够充分认识到贝通信的投资价值，积极参与本次贝通信的A股发行，从贝通信的稳健增长和长期发展中受益。
预祝贝通信本次发行取得圆满成功！
谢谢大家！
武汉贝斯特通信集团股份有限公司
董事会秘书、财务负责人李云先生致结束词
尊敬的各位投资者、各位网友：
武汉贝斯特通信集团股份有限公司首次公开发行股票网上路演已近尾声。对于我们这个管理团队而言，这是一次全新的体验和感受，同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这么好的沟通平台和优质的服务。此外，还要感谢保荐机构招商证券及其他所有为贝通信发行上市所作出努力的中介机构！
今天，有机会与这么多关心、关注贝通信的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入到贝通信的经营管理工作之中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。
由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但贝通信与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎大家来贝通信进行实地考察。
最后，我们真诚希望能够通过今天的网上路演，通过彼此间坦诚的交流，来开启贝通信与各位投资者朋友紧密沟通的大门；我们也热忱期待着你们能够成为贝通信的股东，与我们携手共创美好的新未来！
谢谢大家！
经营篇
问：请介绍一下公司的业务。
李六兵：公司是专业从事通信网络技术服务的高新技术企业，业务以通信网络建设为主，同时兼顾通信与信息化系统集成、通信网络优化与维护、通信网络规划与设计业务。
问：请介绍一下公司丰富的项目经验和专业的技术能力。
李六兵：我国通信网络结构复杂，无线网涵盖2G/3G/4G到物联网，包括GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000、TD-LTE、FDD-LTE、NB-IoT等多网络制式并存，传送网涵盖PDH、SDH、DWDM、PTN、OTN等不同技术类型，核心网涵盖交换、数据、服务器、存储等各类设备与应用系统；现网设备包含华为、中兴、上海贝尔、烽火、爱立信、思科、IBM等诸多品牌。复杂的网络环境对通信网络技术服务提出了较高的专业技术和行业经验要求。公司经过二十多年的发展，目前业务以网络建设服务为主，专业涵盖核心网、传送网、无线网与通信配套等全部专业，并在通信与信息化集成领域，形成了通信系统集成、建筑智能化系统集成、机电系统集成、计算机网络系统集成等全专业覆盖，打造了一支能够在复杂网络环境条件下为客户提供通信网络服务的专业技术团队，展示了公司技术服务的综合专业能力。
通信网络建设中，一级干线是跨省际远距离、大容量骨干传输环网，二级干线是跨地市间远距离、大容量骨干传输环网，一、二级干线项目是行业内竞争最激烈、中标难度最大的项目。公司是三大运营商集团与南水北调国家干线项目的主要服务商之一，连续中标中国移动一级干线传输设备项目、连续中标中国移动集团一级干线光缆项目、多次中标国家重点工程——南水北调中线与东线光缆、通信系统集成、实体环境等技术服务项目，中标中国电信集团一级干线光缆项目，中标中国联通集团一级干线光缆与一级干线传输设备项目；以上重点项目的中标与实施，是建设单位对公司专业能力、企业实力、资质与品牌、业绩与经验的充分认可。
问：公司的主要客户有哪些？
李云：公司业务分为通信网络建设服务、通信与信息化集成服务、通信网络优化与维护服务、通信网络规划与设计服务四大类。公司客户均为国内知名通信企业，以中国移动、中国电信、中国联通等三大电信运营商为主，同时为中国铁塔、南水北调、中能建、葛洲坝等大型企业与政府提供专用通信与信息化服务。
问：公司有什么技术保护措施？
李云：为保持公司的竞争优势，防止核心技术与知识产权流失，对业务发展造成负面影响，公司采取了严格的技术保护措施。对公司核心的技术资料、产品资料、研发项目计划、研发进度等进行严格管理，保证工作过程和结果可控，保护公司技术财产的安全；公司与董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、研发人员、财务人员均签订了《保密协议》。
问：请介绍一下公司通信网络建设服务的主要内容。
于明礼：公司的通信网络建设服务主要是为客户提供包括核心网、传送网、无线网和基础配套设施等在内的各类通信网络建设服务，含核心网系统设备安装调试、传输系统安装调试、无线设备安装调试，光（电）缆线路安装、通信基础配套设施建设等。
问：公司在行业中的市场地位如何？
于明礼：公司成立于上世纪90年代初，正赶上全国大范围采用程控交换机建设通信网络，借助公司实际控制人以及核心技术团队在程控交换技术上的专业优势，公司承接了大量的程控交换建设项目，在湖北、浙江、江苏、山西、广西、山东等省份赢得了第一批客户与市场。
公司每10年确定长期发展规划、每5年编制可行性发展规划，根据自身能力、客户市场需求与变化，每年编制年度实施计划。2010年根据三大运营商实力与投资取向的变化，公司确定了“以移动为主、电信联通为两翼”的新阶段发展战略，通过近几年发展，公司在通信服务业积累了良好的口碑，享有一定市场影响力。
问：请介绍一下公司的资质。
于明礼：公司拥有开展业务所必需的各类资质，主要包括通信工程施工总承包壹级资质、通信信息网络系统集成甲级资质、电子与智能化专业承包壹级资质、信息系统集成及服务贰级资质、对外通信工程承包资质、安防工程壹级资质、通信网络代维企业乙级资质、有线通信规划设计专业乙级资质。
问：请简单介绍下总部及分支机构服务机构建设项目。
孙世俊：基于国内通信技术服务行业市场容量和竞争状况，以及公司发展实际需要，本项目旨在实行大区统筹协调机制，提高公司管理效率，全方位布局全国市场。在现有事业部/办事处及项目部的基础上，逐步建设辐射全国的服务网络；以新设一级大区，改造或新建二级事业部/办事处，新增项目部的方式完善网点布局，一方面是对目前业务战略区的深入挖掘，另一方面是对目前业务空白区的拓展延伸，全面提升公司经营管理能力与业务承接服务能力，进而增强公司盈利能力，创造新的盈利增长点。
未来总部下设五大区，大区下设二级事业部/办事处，事业部/办事处下设项目部。大区负责所覆盖区域事业部/办事处的业务统筹、业务拓展支撑；事业部/办事处负责对所辖项目部的监管、区域市场拓展与维护；项目部负责具体项目的组织与实施。
行业篇
问：请简单介绍下公司所处行业的技术水平。
李云：行业技术水平主要是随着通信技术的发展而逐步提高的，通信行业的技术范围主要包括移动通信技术、宽带接入技术、光网络传输技术，数字交换与存储技术等。通信技术服务企业的技术水平与通信网络发展密切相关，主要集中于主流通信技术在技术服务业务中的具体应用，如设备安装调试技术、网络调整割接开通、设备故障维修技术、无线网络优化技术、传输链路优化及改造技术等。经过20多年的发展，我国通信网络应用规模、技术水平取得了显著提高。
问：公司所处的行业有周期性吗？
李云：通信技术服务行业与通信业发展密切相关，其业务主要受通信业网络规模和固定资产投资影响。随着通信技术更新换代、宏观经济环境的变化和国家产业政策的调整，我国通信业的发展呈现周期性变化，通信技术服务行业也相应地随之呈现周期性变化。
问：影响行业发展的有利因素有哪些？
于明礼：影响行业发展的有利因素有：（1）国家产业政策扶持；（2）通信业市场需求和投资规模的增长；（3）通信业的转型升级；（4）市场规范化程度和行业集中度不断提高。
问：通信技术服务行业的区域性如何体现？
孙世俊：目前，我国通信技术服务行业存在一定的区域性特征。我国东部沿海地区的经济发展水平较高，通信网络规模较大，本行业的市场规模也相对较大；西部地区的经济发展水平较低，通信基础设施不完善，本行业的市场规模也较小。但随着国家对中、西部地区的政策扶持力度不断加大，中、西部地区电信业将进入快速发展时期，因此本行业在中、西部地区的市场规模将迅速增长，东部地区的市场规模将趋于平缓增长阶段。未来本行业在区域市场上的差异将呈逐步缩小的趋势。
问：请介绍一下我国通信技术行业的特点。
孙世俊：当前我国通信技术行业已呈现出如下特点：（1）市场规模大；（2）区域性差异大；（3）行业集中度低。
问：请简单介绍一下行业发展的趋势。
郑勇：行业发展的趋势主要有以下几点：1.通信技术的快速演进将成为本行业持续发展的重要推动力；2.行业监管日益严格导致行业集中度逐渐加大；3.“一体化服务外包”将成为行业新趋势；4.服务范围及服务对象越来越广泛。
发展篇
问：请介绍一下公司整体发展战略。
李六兵：未来公司将继续深化“永远是朋友”的企业文化，永远秉承“真诚、负责、以人为本、共同进步”的企业宗旨，始终坚持“改进创新、持续发展、做大做强”的指导方针，始终坚持“以客户服务为中心、以员工为根、以利润为本”的经营政策，始终坚持“正视客户需求、无条件满足合同要求”的质量方针，巩固与发展全国运营商技术服务市场，着眼NB-loT，5G新技术、信息化集成服务，着力打造通信与信息化综合服务能力，保持公司业绩持续稳定增长。
发行篇
问：本次募集资金用途是什么？
李云：公司本次公开发行股票募集所得资金扣除发行费用后，将全部用于公司主营业务相关的项目。公司将按项目轻重缓急顺序依次投入总部及分支机构服务机构建设项目、研发与培训中心项目、信息系统建设项目等。
问：募集资金运用对经营成果有什么影响？
于明礼：本次募集资金投资项目与公司的主营业务密切相关，募投项目实施后，公司的收入规模将显著增加，有利于强化公司的核心竞争力，巩固并提升公司的市场地位，提高公司盈利水平。
问：请介绍一下信息系统建设项目。
谢丹：根据公司信息化现状和未来发展需要，本项目主要为公司建设经营管理全新的信息管理运营系统，实现全生命周期项目管理，全过程控制管理以及财务、人力、装备协同管理，显现远程视频到团队到个人的信息沟通与培训学习，降低企业管理成本，提高企业决策的科学性、准确性。本项目的主要建设内容分为应用系统建设和基础设施建设两大部分。其中，信息化应用系统主要包括项目管理系统、财务管理系统、协同办公系统、人力资源管理系统、企业门户等；基础设施主要包括机房环境与网络平台建设、远程视频会议系统、总部智能化系统等。
文字整理 倪丹
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