迈瑞医疗李西廷：用“笨功夫”撑起高端制造

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李西廷回忆，当初因为相信“国际社会对纽交所上市的公司有着更高的信任度”，所以选择登陆纽交所。“当时我们觉得，一个真正好的运动员，比如篮球运动员，他如果不到NBA去打，像姚明这样，你就很难说他具有国际化的视野。一个企业也是这样，如果不把自己认为的技术比较密集的这些产品输出到国外去，就很难说这个公司是国际化的。”

市场也给出了很好的回馈。目前，迈瑞医疗的产品及解决方案已应用于全球190 多个国家和地区，2017年海外收入占比达45%。

而在10年后，迈瑞医疗捕捉到了中国资本市场日趋成熟、监管机制不断完善、医疗器械产业高速发展的良机，果断选择了私有化回归。

“我们所在的这个行业，目前中国市场发展更快，每年有15%左右的成长。在这么一个市场里边，你没有道理发展不起来。目前美国只有个位数的增长。”李西廷介绍说，目前人均匹配资源中，医疗器械和药物比例发达国家基本做到1:1，而国内只有0.3:1。这也意味着，医疗器械在国内市场有着很大的想象空间。

从跟跑者到领导者

国内高端医疗器械市场一直被美敦力、飞利浦、西门子等进口品牌占据，在核磁共振（MRI）、CT、超声波仪器、分子影像（PET-CT）等技术含量较高的领域更是如此。国内医疗器械行业发展较晚，目前主要集中在中低端市场，但也有部分国产医疗器械在技术水平上具备了和进口产品正面竞争的实力。

“我们的高端监护仪在中国市场占有率达50%了，这么高的市场份额，比飞利浦要高出一截。因为我们有技术积累，可以跟它同台竞争，我们从一个跟跑者，到挑战者，最后真正成长为领导者。”提到迈瑞医疗的医疗器械，李西廷满满的底气与自豪。这样的底气与自豪，正来自于迈瑞医疗主营业务中，覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域的多项产品具有的全球竞争力：监护、除颤、麻醉、血液分析仪等市占率居全球前六和中国前三。

与药品创新不同，医疗器械创新更多属于改进型创新，原创技术更迭慢，产品迭代快，因此需要持续高强度的研发投入，以保证产品的更新频率不被市场淘汰。除了远高于国内同行的研发投入外，迈瑞医疗究竟还有什么制胜法宝？

李西廷给出的第一个答案是“高效率”。高效率是迈瑞医疗的核心竞争优势之一，而高效率背后是艰苦卓绝的努力。李西廷说，“我们还是处于追赶的水平，要追赶就要比别人跑得快才行。比别人跑得快要靠体力，靠辛勤的劳动。”据李西廷透露，公司研发人员无不自发地每日奋战在研发一线，工作时间远超公司规定。

而第二个答案，正是那些不舍昼夜的“高端人才”。“我们从国际市场引进一些高端人才，这是提高产品质量、产品性能的关键。他们在创新方面有更好的基础和积淀，会给公司带来较好的竞争力，所以人才非常关键。一边培养我们自己的人才，一边引进高端人才，在这个过程中，我们自己的人才也在成长。”

据了解，迈瑞医疗目前拥有近1700名研发人员，专利总申请量超过3000项，19%为美国发明专利，2017年国家发改委《发明专利拥有量前50名企业》中，公司是唯一上榜的医疗器械企业。公司在全球设有8个研发中心，同时与顶尖医疗机构也有合作建设核心科室。

向全球TOP20迈进

“国内最大的医疗器械生产商！”迈瑞医疗在2018年上市后的第一份年报中霸气地宣布。

2018年，迈瑞医疗交出了一份亮眼的成绩单。2018年公司实现营收137.53亿元，同比增长23.09%；实现盈利约37.2亿元，同比增长43.65%。2019年一季度，迈瑞医疗延续了快速增长的势头，实现营收39亿元，同比增长20.69%；实现盈利10亿，同比增长24.59%。

“近三年内，我们要保持比较好的两位数增长，不管是营收还是利润，每年都要有增长，要回报股东。从长期发展来说，我们要加大投入。”谈到未来，李西廷成竹在胸，“我们的十年目标，是希望能够进入全球医疗器械供应商的前20名；更长的目标，是要进入全球前10名，实现全球医院的监护仪基本上是迈瑞的。希望中国能够成为医疗仪器研发生产的一个高地。”

为实现这个目标，迈瑞医疗从多年前就开始了建立直营渠道的战略布局。在国际化发展之初，迈瑞更多是从总部派遣员工去海外支持经销商。当海外市场发展到一定阶段，通过员工的本土化，可以有效解决文化、市场环境、法律法规等差异所带来的问题。随着经销网络的拓展，迈瑞开始在当地招聘员工，支持人员本地化，通过充分了解当地客户需求，对产品研发形成良性反馈。

目前，迈瑞的产品远销全球190多个国家和地区，进入大量全球顶尖医院与研究机构的核心科室。同时，迈瑞在全球19个国家和地区拥有100多个驻地直属服务站点，在多个国家设有7X24小时客户呼叫服务；建立全球多个研发中心，与国内研发中心联动互补，以世界前沿技术确保产品竞争力；建立有40家海外子公司，外籍员工超过1000人，更好地为全球客户提供本地化服务。

作为国内顶尖的医药器械上市公司，市值上千亿元，一举一动都有无数双眼睛追随。被资本市场推至镁光灯前的迈瑞医疗掌门人李西廷，在采访的最后，对着镜头向投资者诚恳表示，迈瑞是一家可靠的公司，它说到一定会做到。他说，公司过去30年发展史就是“言必行，行必果”，“你跟着迈瑞一块成长，一定能够得到你想得到的。”