博天环境集团股份有限公司
证券代码：603603 证券简称：博天环境 公告编号：临2019-089
债券代码：136749 债券简称：G16博天
债券代码：150049 债券简称：17博天01
博天环境集团股份有限公司关于上海证券交易所《关于对博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产
并募集配套资金预案的审核意见函》的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
博天环境集团股份有限公司（以下简称“公司”、“博天环境”）于2019年7月17日披露了《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预案》及其他相关公告，并于2019年7月30日收到上海证券交易所《关于对博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预案的审核意见函》（上证公函[2019]1091号，以下简称“《审核意见函》”）。收到《审核意见函》后，公司积极组织有关各方按照《审核意见函》的要求对所涉及的问题进行逐项落实与回复，并对本次交易相关文件进行了补充和完善。
如无特别说明，本回复中的简称均与《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书（预案）》（修订稿）中相同。
问题一、预案披露，标的资产主营业务包括废酸集中处置和废液在线处理等两类业务。请补充披露：（1）结合上下游采购和销售情况，说明标的资产主要经营模式和业务流程，说明收入确认方式、时点和条件；（2）结合标的资产报告期内各类产品收入、毛利率情况，对其行业地位、市场份额、竞争优劣势等进行量化分析，并与同行业可比公司进行比较，说明标的资产核心竞争能力。
回复：
一、结合上下游采购和销售情况，说明标的资产主要经营模式和业务流程，说明收入确认方式、时点和条件；
（一）标的资产主要经营模式和业务流程
高绿平环境是一家危险废物资源化综合利用企业，主要针对半导体集成电路、新型显示行业、金属表面处理行业产生的废蚀刻液、混酸等液态危废进行无害化、减量化和资源化的综合处置。
高绿平环境主营业务包含两个部分，一是以处理废酸为主、其他危险废弃物为辅的集中处置类业务，二是以处理废切削液、金属表面处理废液为主的在线处理类业务。标的公司向产废企业收集危险废物，通过蒸发结晶法和中和法两大工艺，及氧化、干燥工艺等配套方法，达到废酸处置的闭循环，并向产废企业收取处置费用；同时在处置的过程中，将有利用价值的废物进行资源化回收，生成具有经济价值的副产品。报告期内高绿平环境的收入主要来源于向产废企业收取的处置费用以及相关副产品的销售收入。
报告期内高绿平环境对上游采购主要包括设备采购、直接原材料采购和服务采购等，对下游客户销售包括危废处置服务拓展和资源化综合利用产品销售。具体经营模式如下：
（1）采购模式
报告期内高绿平环境的采购主要包括设备采购、直接原材料采购和服务采购。设备采购分为定制化设备采购和一般设备采购，定制化设备通过招标或与供应商协商确定合同总价，供应商根据高绿平环境提供的参数需求进行设备的订制生产，并负责设备运输、安装调试，待高绿平环境验收后按照进度进行结算；一般设备采用市场询价的方式进行采购，主要为标准化设备采购。
直接原材料采购包括催化剂、化学制剂、石灰钙等，采购金额较小，主要根据生产车间需要按需采购。
服务采购主要包括运输服务采购，由于危废处置行业各环节均需要有相应资质，高绿平环境向具有危废运输资质的四川省巴蜀危险品运输有限公司、眉山兴顺汽车运输有限公司采购运输服务。
（2）生产模式
公司严格按照危险废物处置相关的法律、法规、规章制度以及公司的安全生产流程要求组织生产，实行安全生产法定代表人负责制，建立了覆盖生产各环节的质量监控制度及考评指标，对生产的各环节进行实时监控及考评。
危险废液入库后，先由化验部门进行物料分析，出具分析报告，根据分析报告，将不同的危险废物种类分配至相应的生产线工艺段进行处置。原则上，为提高处置效率和资源回收利用率，生产部门会将不同的危险废液浓度进行合理配比，以达到促进废液充分处置和节约能源的效果，相关危险废物经过处置工艺流程后，实现减量化、无害化、资源综合利用。
（3）销售模式
高绿平环境销售包括危废处置服务和资源化综合利用产品的销售。
标的公司通过调研、分析，掌握各产废企业的情况，选取意向客户，通过参与公开招投标、邀标、商业洽谈等多种形式与相关产废企业建立合作关系。标的公司处置费用定价主要依据危废种类、处置工艺、处置难度等综合考虑定价。资源化综合利用产品销售则通过与下游客户建立长期合作关系，目前主要是肥料级磷酸属液体，销售价格根据具体含磷量折算与客户协商定价。
（4）结算模式
高绿平环境危废处置费结算模式是根据处置服务协议约定，将客户委托处置的危险废液运输至公司生产场所，根据环保部门审批备案的数量办理入库手续，公司按照入库数量及协议约定的价格开具发票与客户进行结算，一般给予客户一定期限的账期。
高绿平环境资源化综合利用产品结算模式是公司根据销售合同约定的交货方式将货物交付客户，客户收到货物并验收合格后，向公司开具收货凭据或在发货回执单上签字确认，公司据此确认收入并开具发票进行结算。
（5）盈利模式
高绿平环境主要通过提供危险废物处置服务，销售资源化综合利用产品实现盈利。收入来源主要包括：（1）通过与产废单位签订危废处置协议，以协议约定的价格收取危废处置服务费；（2）处置危废过程中，将有利用价值的成分资源化回收形成产品并对外销售。
（二）收入确认方式、时点和条件
1、收入的确认原则
（1）商品销售收入
对已将商品所有权上的主要风险或报酬转移给购货方，既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售商品实施有效控制，收入的金额能够可靠地计量，相关的经济利益很可能流入企业，且相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，本公司确认商品销售收入的实现。
（2）提供劳务收入
对在提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，本公司在期末按完工百分比法确认收入。
如果提供劳务交易的结果不能够可靠估计，则按已经发生并预计能够得到补偿的劳务成本金额确认提供的劳务收入，并将已发生的劳务成本作为当期费用。已经发生的劳务成本如预计不能得到补偿的，则不确认收入。
本公司与其他企业签订的合同或协议包括销售商品和提供劳务时，如销售商品部分和提供劳务部分能够区分并单独计量的，将销售商品部分和提供劳务部分分别处理；如销售商品部分和提供劳务部分不能够区分，或虽能区分但不能够单独计量的，将该合同全部作为销售商品处理。
（3）让渡资产使用权
与资产使用权让渡相关的经济利益很可能流入及收入的金额能够可靠地计量时，本公司确认收入。
2、收入确认的具体方法、时点和条件
（1）危险废物资源化利用产品销售
公司将货物运抵买方指定地点后，公司及客户对货物的重量进行过磅测量并取得过磅单等资料时确认为销售的实现。
（2）危险废物处置服务
收入的具体确认方法：公司及客户对危险废弃物的重量进行过磅测量并上报环保部门批准，公司按合同（协议）要求完成危险废弃物的处理后，根据处理重量按合同约定的单位服务价格进行收入确认。
二、结合标的资产报告期内各类产品收入、毛利率情况，对其行业地位、市场份额、竞争优劣势等进行量化分析，并与同行业可比公司进行比较，说明标的资产核心竞争能力。
（一）标的资产报告期内各类产品收入、毛利率情况、与同行业可比公司对比情况
1、营业收入构成及变动分析
报告期内，标的公司营业收入构成情况如下：
单位：万元
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报告期内，高绿平环境的营业收入包括危险废物处置服务收入和资源化综合利用产品销售收入。报告期内，高绿平环境危险废物处置收入分别为2,092.83万元、3,468.48万元和658.28万元，占营业收入的比例分别为82.10%、89.09%和87.80%。
危险废物处置业务收入包括废酸处理收入和在线处理业务收入两大类。2018年，公司集中处理了成都捷普科技的废切削液，带动了在线处理业务的增长。资源化综合利用产品系标的公司在废酸等危险废物处理过程中产生的副产品，是标的公司营业收入的重要组成部分。
2、毛利率分析
报告期内，标的公司各项业务的毛利及毛利率情况如下：
单位：万元
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高绿平环境2017年度、2018年度实现毛利分别为1,933.22万元和2,360.84万元，废酸处理毛利系标的公司毛利的主要来源，在线处理业务及资源化综合利用产品销售毛利是重要的组成部分。
2017年度、2018年度标的公司综合毛利率分别为75.84%和60.64%，2018年综合毛利率较2017年下降较大，主要原因系2018年公司在线处理业务的营业收入占比由2017年的8.93%提升到41.70%，该类业务的毛利率相对较低，进而拉低了标的公司2018年度的综合毛利率。标的公司废酸处理及资源化综合利用产品销售的毛利率基本稳定在较高的水平。
2019年1-3月，标的公司各项业务的毛利率较2018年基本保持稳定。
3、与同行业可比公司对比情况
我们选取了部分主要从事危废处置业务的上市公司，其2017年及2018年毛利率情况如下：
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注：以上数据来自于公开资料。
由于同行业上市公司一般营业规模较大，业务品种也相对多元化，同时存在高毛利率和低毛利率业务，因此同行业上市综合毛利率相对较低。高绿平环境主营业务全部聚焦在危废处置相关业务，该类业务毛利率相对较高，我们选取了部分上市公司危废处理业务的毛利率情况，对比如下：
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注：以上数据来源公开资料。由于部分上市公司分业务毛利率披露不连续，部分年度的数据未取得。
由上表可知，高绿平2018年度毛利率与同行业上市公司的危废处置相关业务的毛利率平均水平基本相当。报告期内，标的公司的毛利率较高，一方面标的公司所从事的危废行业毛利率相对较高，另一方面标的公司的客户群为成都富士康、成都捷普科技、绵阳京东方等集成电路（IC）、新型显示器件等电子核心产业客户，该类客户产品附加值较高，相应的环保投入更高，为标的公司议价提供了较多的空间。
（二）标的公司行业地位、市场份额、竞争优劣势情况
关于标的公司行业地位、市场份额、竞争优劣势情况、标的资产核心竞争能力详见本审核意见问题3之回复。
三、补充信息披露
上市公司已在《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书预案（修订稿）》“第四节标的公司基本情况：二、主营业务情况和五、其他事项”章节中补充披露相关内容。
四、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为:标的资产收入确认方式、时点和条件符合《企业会计准则》的相关规定，符合标的公司经营模式和业务流程的实际情况；标的资产毛利率较高，盈利能力较强，具有较强的核心竞争力。
问题二、预案披露，标的资产2018年净利润1,251.16万元，营业收入3,893.39万元，净资产3,113.77万元，从业人数26人；2017年净利润1,125.57万元，营业收入2,549.19万元，净资产1,798.05万元，从业人数25人。同时公开资料显示，标的资产2016年净利润44.99万元，营业收入为1,629.01万元，净资产533.91万元；2015年营业收入为0，净利润为-118.04万元，净资产23.96万元。标的资产2017年、2018年主要财务指标与2015年、2016年相比，均出现大幅增长。请公司披露说明以下问题:（1）标的资产2015年成立以来主要财务数据；（2）结合标的资产成立以来的客户变动、订单情况及项目投产情况，说明2015年以来各项主要财务指标变动较大的原因及合理性，公司盈利能力是否具有持续性和稳定性；（3）列表披露2015年至2018年公司各业务条线和环节的员工人数分布情况，说明净利润增长较快但员工人数较少的原因和合理性。
回复：
（1）标的资产2015年成立以来主要财务数据
标的资产2015年成立以来的的主要财务数据如下：
单位：万元
■
注：上表数据未经审计
（2）结合标的资产成立以来的客户变动、订单情况及项目投产情况，说明2015年以来各项主要财务指标变动较大的原因及合理性，公司盈利能力是否具有持续性和稳定性；
标的资产成立于2015年1月，2015年高绿平环境的经营重心是资源化综合利用及配套项目一期的建设，经过大半年的项目建设，于2015年10月15日取得了一期项目试生产的批复，因此，标的资产2015年度未产生营业收入。
2016年起，标的公司正式开展运营，2016年至2018年营业收入分别为1,629.01万元、2,549.19万元和3,893.39万元，主要客户为成都富士康、成都捷普科技和龙蟒集团，具体情况如下：
单位：万元
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高绿平环境的营业收入包括危险废物处置服务收入和再生资源回收利用产品销售收入。2016年度营业收入主要为废酸处理收入和再生资源回收利用产品销售收入，主要客户为成都富士康和龙蟒集团，对成都捷普科技的营业收入占比为4.92%，占比较少。2017年度，公司在稳定废酸处理收入和再生资源回收利用产品收入的基础上，对成都捷普科技开拓了废切削液在线处理业务并于2017年底运行，标的公司2017年度对成都捷普科技的收入有所增加。2018年，标的公司集中处理了成都捷普科技的废切削液，带动了在线处理业务的增长。2019年1-3月，标的公司在稳定原有客户业务的基础上，新拓展了绵阳京东方，标的公司客户数量不断增多。
综上，标的公司2015年至今的财务指标的变动趋势，与其资源化综合利用及配套项目一期的建设、投产、运行情况相适应。标的公司现有客户粘性较强，随着标的公司新建生产线的顺利建成和投产，标的公司危废处置能力得以提升、处置种类得以丰富。标的公司新建的生产线已经陆续签署了多家客户的处置合同，未来营业规模和盈利能力将进一步提升，具有较高持续性和稳定性。
（3）列表披露2015年至2018年公司各业务条线和环节的员工人数分布情况，说明净利润增长较快但员工人数较少的原因和合理性。
标的公司成立于2015年1月，截至2019年7月末，标的公司共有员工37人。2015年至2019年7月末，各期末各业务条线和环节的员工人数分布情况如下：
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高绿平环境是一家危险废物资源化综合利用企业，主要通过提供危险废物处置服务和销售资源化综合利用产品实现盈利。标的公司通过向产废企业收费、收集其危险废物，依托现有资源化综合利用生产线处置危险废物，在处置的过程中，将有利用价值的废物进行资源化回收。标的公司营业规模与其资源化综合利用生产线的投资规模、运营稳定性等因素具有较强的关联性，标的公司资源化综合利用生产线，自动化水平较高，生产人员需求相对较少。
标的公司运营过程，根据公司业务发展的实际情况增加各业务条线和环节的员工，建立了一支高效、稳定的运营团队。2015年至今，标的公司员工数量呈逐年增长的态势。2015年系标的公司设立初年，经营重心是生产线建设及相关资质申请等业务，标的公司在满足前述业务需要的的前提下，为保证后续投产后生产经营，标的公司2015年末的公司研发、销售、生产、管理等组织架构、人员配置已搭建完成，因此2016年末标的公司员工人数与2015年基本持平。
2017年度，标的公司在稳定厂区内废酸处理业务基础上，与成都捷普科技深化合作，开拓了废切削液在线处理业务，为满足该类业务，公司增加了研发、生产人员等。该业务于2017年底正式运营，因此2017年底废切削液在线处理业务的人员配置已经完成，后续运营不需新的人员投入，因此2018年末公司员工人数与2017年末基本持平。
2019年度，标的公司资源化综合利用及配套项目二期陆续开工建设，为满足新建生产线后续的正常经营，标的公司相继增加了一些生产人员和管理人员，因此2019年7月末标的公司员工数量较2018年末大幅增加。
综上所述，标的公司总体人员结构和数量符合其自身的业务特点，标的公司员工变动是根据实际业务需求产生的。2015年至2018年营业收入和净利润的增长是标的公司深化现有客户合作、拓展业务模式的结果，处置危废的生产过程自动化程度较高，实际生产运行需要的人员相对较少。因此，标的公司净利润增长较快但员工人数较少符合标的公司实际业务特点和经营情况。
三、补充信息披露
上市公司已在《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书预案（修订稿）》“第四节标的公司基本情况：三、高绿平环境主要财务数据和五、其他事项”章节中补充披露相关内容。
四、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为:标的公司2015年成立以来业务发展较快，主要财务指标变动符合其业务实际情况，标的公司具备持续、稳定的盈利能力；标的公司总体人员结构和数量符合其自身的业务特点，标的公司员工变动是根据实际业务需求产生的，是合理的。
问题三、预案披露，标的资产新建项目生产线建成后，将成为四川地区半导体集成电路、新型显示器件、金属表面处理行业废酸及相关危险废弃物综合处置的核心供应商。请公司补充披露：（1）结合标的资产所在行业发展、行业竞争态势、同行业公司家数、目前标的资产业务在四川省内所占份额和业务区域分布情况，说明标的资产竞争优势以及“成为核心供应商”的披露依据，并提示相关风险。（2）请列示标的资产在建生产线的设计产能、完工或预计完工日期、目前的产能利用率。
回复：
一、结合标的资产所在行业发展、行业竞争态势、同行业公司家数、目前标的资产业务在四川省内所占份额和业务区域分布情况，说明标的资产竞争优势以及“成为核心供应商”的披露依据，并提示相关风险
（一）标的资产所在行业发展趋势与行业竞争态势
1、危废处置行业发展趋势与行业竞争态势
危废处置行业对消除和缓解重污染行业产生的危废对环境产生的不利影响有着重要意义。我国危废处置行业起步较晚，且前期发展较慢，直至1996年《固体废物污染防治法》的实施，危废管理制度体系才算正式搭建，经历了一个比较长的探索过程。待处置的危废数量巨大，现有的危废处置能力不能满足实际需求，危废的总体处置规模有较大的提升空间。目前国家对危废管理的重视程度不断提升，在国家对危险废物处置行业大力扶持的政策驱动下，危废管理正逐渐向规范化发展，危险废物处置行业正在步入快速发展期。
随着我国经济的发展，我国危险废物产生量呈现出较明显的增长态势，根据国家统计局的统计数据，2013年至2017年我国工业危废产生量从3,156.89万吨增加至6,936.87万吨，年均复合增长率17.05%。预计随着工业化的推进，全国危废产生量还将保持较快速度增长。随着危废处置需求的增长，企业的危废实际收集和处置的规模也具有巨大的提升空间。
2、四川省内危废处置行业发展趋势与行业竞争态势
根据四川省统计局统计数据，2007年至2017年间，四川省规模以上工业企业主营业务收入由10,611.52亿元增至2017年的41,631.26亿元。在四川省工业迅速发展的同时，危废作为工业生产的副产品，其待处置量也在逐年递增。据《四川省危险废物集中处置设施建设规划(2017~2022)》,2016年四川省危废产生量为254万吨,到2020年全省工业危险废物产生量约400万吨左右。根据中华人民共和国生态环境部发布的《2018年全国大、中城市固体废物污染环境防治年报》，2017年四川省工业危险废物产生量在全国排名第六位，而四川省危险废物经营许可证数量仅排名第二十位。
目前四川省危险废物处置存在缺口，四川省正推进全省危险废物和医疗废物重点处置设施统筹布局和项目建设，缓解四川省当前危险废物处置压力。根据《四川省危险废物集中处置设施建设规划（2017~2022）》可知，到2020年，新增危险废物处置能力40.5万吨/年；到2022年，再新增危险废物处置能力23.3万吨/年。
综上所述，我国和四川省危废产生量逐年增长，危废处置需求也随之增长，在国家对危险废物处置行业大力扶持的政策驱动下，危险废物处置行业正在步入快速发展期。
（二）同行业公司家数
标的公司所在的市场主要在四川地区。截至2019年2月22日，四川省危险废物经营许可证持证企业34家。标的公司处理危险废物的类别主要是HW34废酸，其中四川省涉及HW34废酸的经营许可证持证企业共有10家，其关于HW34废酸的处置规模、许可证有效期等信息如下表所示：
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利用方式，是指从工业危险废物中提取物质作为原材料或者燃料的活动。处置方式，是指将工业危险废物焚烧和用其他改变固体废物的物理、化学、生物特性的方法，或者将工业危险废物最终置于符合环境保护规定要求的填埋场的活动。
标的公司在危废环境治理行业具有较为突出的竞争优势，特别是在电子信息产业的废酸及相关危险废物治理方面具有一定的先发优势，在成功实施了多个废酸综合利用及危废减量化项目后已形成了良好的示范效应，有利于进一步的市场开发。
（三）目前标的资产业务在四川省内所占份额和业务区域分布情况
报告期内，标的公司的主营业务收入全部来自于四川地区。
由于该行业较为封闭，缺少公开的统计数据，下述市场占有率情况为测算得出。根据《成都市2018年固体废物污染环境防治信息》，成都市2018年HW34（废酸）的处置与综合利用量为26,965.15吨。而根据《2015年~2016年四川省各市（州）危险废物产生量统计表》，2015年和2016年成都市危险废物产生量分别占四川省合计数的9.95%和9.19%，取平均值9.57%，故测算四川省2018年HW34（废酸）处置与综合利用量约为281,767.50万吨。高绿平环境2018年HW34废酸处理量为16,134.41万吨，故高绿平环境在四川省HW34（废酸）处理量所占份额约为5.73%。
（四）标的资产竞争优势
1、技术研发优势
高绿平环境作为高新技术企业，基于行业实践的积累，对技术研发工作保持长期持续的人力、物力和财力的投入，努力不断开发出适合其客户需求的技术产品，逐渐形成具有自主知识产权的核心技术体系。标的公司目前已获授权发明专利共有3项，另正在申请的发明专利共有4项。
2、管理经验、技术经验优势
高绿平环境配备了高水平的技术团队，包括1名研发顾问，2名高级工程师研发员，4名中级工程师（涵盖了化工工程，环境工程，机械电子，化学分析等专业）。高绿平环境管理团队中，多人拥有大型外资企业及海外工作背景，平均外企工作经验超过8年，拥有丰富的专业知识并具备大量的项目实践经验。
高绿平环境公司一直专注于危险废物处置领域的新技术、新产品的研发，掌握了废酸综合利用的核心技术，并拥有多项自主知识产权，在危险废物综合利用方面拥有一支稳定、高效、经验丰富的技术研发团队，可以根据客户的危废需求定制不同的产品和解决方案。
3、优质的客户与成熟的运营体系
标的公司具有成熟的废酸、废液处置生产线、依托稳定的运行方式和创新的商业模式，不仅可以向上游产废企业收取危废处置费用，还可以依靠其独特的工艺流程设计产生副产品对外销售获取增值收益。最终实现废酸的无害化和资源化综合利用，在产生环保效益的同时大幅提高经济效益。
此外，标的公司的客户主要为成都富士康、成都捷普科技、绵阳京东方、龙蟒集团等国内外知名企业，客户信用良好，双方收费机制清晰明确，标的公司运营状况和现金流较为稳健。
4、区位优势
近几年来，成都在继北京、上海、广州等第一批半导体行业先行城市之后快速崛起，相关产业配套发展迅速。根据四川省在2018年12月发布的《关于优化区域产业布局的指导意见》，成都重点发展电子信息、装备制造、先进材料和数字经济，打造集成电路、新型显示、航空航天等产业集群，争创国家数字经济示范区和国家大数据综合试验区。
高绿平环境位于四川省眉山市彭山产业新城，相邻成都，是省内规划的三大偏化工产业的园区之一，配套建设完善。高绿平环境公司目前实行以大客户为主，零散客户为辅的经营模式，在深入分析产废企业的区域分布特点、产废种类特点及客户需求的情况下，依托成都经济圈，发展绵阳、眉山等地行业客户，辐射重庆。未来高绿平环境在发达的上下游产业链协助下开展危废综合利用业务，比在其他区域开展同类业务具备更强的盈利能力，具备较为明显的区位优势。
（五）“成为核心供应商”的披露依据，并提示相关风险
1、高绿平环境在建生产线契合电子信息类客户需求
高绿平环境在建生产线包括废硝磷醋混酸12,000吨/年、废硫酸10,000吨/年。上述生产线主要针对“液晶显示器、半导体晶圆”行业浸蚀（刻蚀）产生的“磷酸、硝酸、醋酸”和“废硫酸”进行回收处理。刻蚀是半导体制造中最常用的工艺之一，在芯片工艺中，图形化和刻蚀过程会重复进行多次。刻蚀技术不仅是半导体器件和集成电路的基本制造工艺，而且还应用于薄膜电路、印刷电路和其他微细图形的加工。
2、标的公司在建生产线已有与多家电子信息类客户开展合作
截至本回复出具日，标的公司在建生产线已与绵阳京东方光电科技有限公司、宇芯（成都）集成电路封装测试有限公司、信利仁寿高端显示科技有限公司等液晶显示或集成电路企业签署了危险废物处置合同书或危险废物处置意向协议书。标的公司正在积极拓展更多的客户。标的公司在建生产线已基本建成，并正在进行相关审批备案程序，预计在建生产线审批完成开始投产后，其生产、处理及市场开拓能力将进一步提升。
3、高绿平环境与客户合作情况良好，积累了丰富的行业经验
高绿平环境坚持采用独特的自主开发工艺，结合高性能的处理装置，努力构建完整的危险废物综合利用工艺链，积极为客户解决危废处理问题，在业内拥有良好的口碑。由于危险废物行业属于特许行业，需取得危险废物经营许可证后方可进行业务活动。危险废物的综合利用必须对接受的危险废物的具体成分、理化性质、处理工艺、危害性等有深刻的了解，高绿平环境通过多年来与其客户，尤其是与成都富士康、成都捷普科技等电子信息行业客户的长期战略合作，积累了丰富的行业经验，并通过参与上述公司的采购规格标准化流程的制定，对电子信息行业的危险废物，特别是废酸综合利用的需求有更加深刻的理解，使得客户对高绿平环境公司具有较高的信任感和一定的依赖性。
4、标的公司在建生产线工艺先进
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5、高绿平环境与客户之间的黏性较强
随着监管政策趋严，客户会选择经验丰富、有优秀历史业绩、曾处理过类似项目、市场口碑良好的企业进行合作以降低风险。此外电子信息产业产废量大，供应商与危险废物公司之间的黏性较强。
二、请列示标的资产在建生产线的设计产能、完工或预计完工日期、目前的产能利用率
（一）标的资产在建生产线的设计产能
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（二）标的资产在建生产线完工或预计完工日期
截至本文件出具日，标的公司在建生产线已基本完工，已完成安评、环评等手续，正在进行相关备案或审批，预计将于2019年9至10月投入试生产。
（三）标的资产目前的产能利用率
标的资产成立于2015年1月，资源化综合利用及配套项目一期项目的产能设计主要是结合当时意向客户成都富士康的历史最高废酸产量以及成都地区同类型废酸的产量，同时由于危废处置不能超产能运转，设计时考虑了一定的产量冗余，最终设计产能为4万吨，其中废稀磷酸产能3万吨，废浓磷酸产能1万吨。报告期内，标的资产的产能利用率如下：
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标的资产资源化综合利用及配套项目一期项目于2015年底建设完成并获取试运行资质开始于运行，于2016年初正式产生收入。随着危废处置价格的提升，上游客户采用危废轻量化、浓缩化的方式降低处置成本，相应的废稀磷酸产生量（浓度〈22%）减少，废浓磷酸（浓度≥22%）产生量增加，因此报告期内，受原料来源变化的影响，标的资产废稀磷酸的产能利用率相对较低。2017年废浓磷酸的产能利用较高，为94.73%，基本处于满产状态。
为应对上游原料来源的变化，标的资产及时根据市场需求，对产能进行了结构性优化，将废稀磷酸处理量由3万吨/年调整为1.5万吨/年，废浓磷酸处理量由1万吨/年调整为2.5万吨/年，并于2017年12月18日取得了眉山市环境保护局出具的《关于四川高绿平环境科技有限公司调整废浓、稀磷酸产能有关意见的复函》。调整后，标的资产2018年的废浓磷酸的处置能力大幅提升，尽管从产能利用率看，2018年的废浓磷酸产能利用率为50.68%，远低于2017年度的94.73%，但从实际处置量上看，2018年废浓磷酸的实际处理量较2017年提高了26.48%。
综上所述，标的资产的目前综合产能利用率不高，是由于产能设计时考虑了一定的产量冗余、客户危废轻量化、浓缩化导致上游原料数量变化的结果。从结果上看，由于废浓磷酸的处置单价更高，产生资源化综合利用产品的价值更高，产能利用的结构性调整提高了标的公司的运营效率和盈利能力。
三、提示相关风险
公司已在《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预案（修订稿）》中“重大风险提示”及“第八节风险因素分析”中披露了“在建生产线审批风险”如下：“截至本文件出具日，标的公司新增废酸生产线已基本完工，已完成安评、环评等手续，正在进行相关备案或审批，预计将于2019年9-10月投入试生产。若标的公司新增废酸生产线事项不能及时取得相关备案或审批或者投产效果不及预期，则标的公司成为四川地区电子行业废酸核心供应商存在一定风险，敬请投资者注意投资风险。”
四、补充信息披露
上市公司已在《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书预案（修订稿）》“第四节标的公司基本情况之四、行业情况”、“重大风险提示之二、标的公司相关风险”和“第八节风险因素分析之二、标的公司相关风险”章节中补充披露相关内容。
五、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为:标的资产拥有优质的客户与成熟的运营体系，与客户紧密合作，积累了丰富的行业经验，在建生产线契合电子信息类客户需求，成为核心供应商具有合理依据。若标的公司新增废酸生产线事项不能取得相关备案或审批或者最终取得时间严重滞后，则标的公司成为四川地区电子行业废酸核心供应商存在一定风险。
问题四、预案披露，标的资产客户主要为成都富士康等国内外知名企业。请公司披露标的资产报告期内前五大客户名称、是否关联方、销售金额和占比、所在区域、在手订单数量和金额、合同期限、项目所处阶段等，分析标的资产的持续订单获取能力和客户稳定性，并说明是否存在客户集中风险。
回复：
一、披露标的资产报告期内前五大客户名称、是否关联方、销售金额和占比、所在区域、在手订单数量和金额、合同期限、项目所处阶段等，
1、标的资产报告期内前五大客户名称、是否关联方、销售金额和占比、所在区域
报告期内，高绿平环境对主要客户销售情况及占营业收入的比重如下：
单位：万元
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2、标的资产在手订单数量和金额、合同期限、项目所处阶段等
标的资产从事危废处置业务，与客户签订合同只约定处置单价，数量以客户实际产生的危废量为准。标的资产的在手订单情况如下：
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二、分析标的资产的持续订单获取能力和客户稳定性，并说明是否存在客户集中风险。
1、标的资产的持续订单获取能力和客户稳定性
报告期内，标的公司的主要客户为成都富士康、成都捷普科技、龙蟒集团等，公司自2016年开始与这些客户开始合作后，一直保持良好的合作关系，客户需求稳定增长。由于客户在选择危废处置商的时，需要综合供应商资质、实际处置能力、处置的稳定性、处置价格等因素审慎选择，一旦选择危废处置商后不会轻易更换，因此标的公司的客户粘性较强。报告期内，标的公司依靠合理的价格优势、自身稳定的处置能力、及时快速高效的服务响应速度，获得了客户的认可并持续稳定的为客户提供优质的服务。
目前，标的公司的二期生产线已经基本建设完成，在四川省环保厅组织的验收完成后，将获取二期的危废资质。随着高绿平环境后续生产线的正式运行投产，其生产、处理及市场开拓能力将进一步提升。标的公司正在积极拓展新的客户，并相继新开拓了京东方、信利等知名客户，未来标的公司的客户会逐渐增多，标的公司获取订单的能力将进一步增强。
2、补充披露客户集中的风险
现阶段，标的公司的主要客户为成都富士康、成都捷普科技、龙蟒集团等。报告期内，标的公司来自前五大客户的收入占当年主营业务收入的比重为100%。随着高绿平环境后续生产线的建设完成，其生产、处理及市场开拓能力将进一步提升。标的公司正在积极拓展新的客户，并相继新开拓了京东方、信利等知名客户。未来标的公司的客户会逐渐增多，前五大客户占比将有所降低。
报告期内，高绿平环境的客户集中度较高，未来如果核心客户流失可能影响到标的公司业绩的实现。
三、补充信息披露
上市公司已在《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书预案（修订稿）》“重大风险提示之二、标的公司相关风险”、“第四节标的公司基本情况之二、主营业务情况”、“第八节风险因素分析之二、标的公司相关风险”章节中补充披露相关内容。
四、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为:标的资产具有较强的持续订单获取能力，客户稳定性较强，现阶段前五大客户营业收入占比较高，存在一定的客户集中度较高的风险。
问题五、预案披露，标的资产目前已获授权发明专利3项，正在申请发明专利4项。请公司披露说明：（1）标的资产发明专利的具体技术内容和应用场景，是否属于行业内核心或关键技术；（2）披露公司核心技术团队的情况，包括但不限于团队成员、从业年限、教育背景、专业技能、核心团队稳定性与持续性等，披露标的资产报告期内研发支出情况。
回复：
一、标的资产发明专利的具体技术内容和应用场景，是否属于行业内核心或关键技术
截至本回复出具日，标的资产共有8项专利（7项发明专利和1项实用新型专利）。发明专利中目前已获授权3项，正在申请发明专利4项，相关发明专利的具体情况如下：
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二、标的公司核心技术团队情况
（一）核心技术人员情况
高绿平核心技术人员为蒲江、柳臻和王岸三人，其具体情况如下：
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近两年高绿平环境处于快速发展时期，柳臻将更多精力用于拓展市场，经管理层商议于2019年新聘任王岸担任副总经理。
（二）技术骨干情况
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2019年随着高绿平环境新建生产线开工建设以及标的公司业务的迅速发展，标的公司不断充实技术队伍、强化技术实力，从外部新引进了部分技术骨干，除此之外，标的资产技术团队具有稳定性与持续性。
三、报告期内研发支出情况
标的公司最近两年一期的研发支出情况如下表所示：
单位：万元
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四、补充信息披露
上市公司已在《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书预案（修订稿）》“第四节标的公司基本情况之二、主营业务情况”章节中补充披露相关内容。
五、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为:标的资产研发技术实力较强，主要发明专利属于行业内关键技术。报告期内随着标的公司新建生产线开工建设和业务发展标的公司，技术团队人员数量及研发支出均呈增加趋势。
问题六、预案披露，公司本次拟以发行股份及支付现金的方式购买蒲江、何芳所持有的高绿平环境60%股权。请补充说明：（1）标的资产未来的持续经营是否重大依赖于标的资产管理团队，上市公司对标的资产实行有效控制的具体措施。（2）本次交易未购买标的资产100%股权的原因，公司对标的资产剩余40%股权是否有购买意向或安排。
回复：
一、标的资产未来的持续经营是否重大依赖于标的资产管理团队，上市公司对标的资产实行有效控制的具体措施
根据上市公司规划，本次交易完成后，标的公司将纳入上市公司的管理体系，标的公司在上市公司对其实施有效控制的前提下，仍将保持独立经营，并由原核心管理团队进行具体的业务运营，但上市公司将对标的公司进行战略规划和调配，为高绿平环境业务的发展提供管理支撑，提高企业总体管理能力和管理效率。
（一）标的资产目前的经营不存在重大依赖于标的资产管理团队的情况
标的公司报告期内业绩提升，得益于多个方面的综合因素：
1、近年来集成电路（IC）、新型显示等高端制造业生产制造重心向中国转移的趋势日益明显，在半导体产业迅速发展的同时，危废作为工业生产的副产品，其产生量也在逐年递增。相较于传统工业领域，集成电路（IC）、新型显示器件等电子工业生产过程中产生的酸性废液，具有酸度高且含有铬、镍、铅等多种重金属离子的特性，如不进行及时妥善处理，将对环境造成不可逆转的损害。同时监管政策趋严为危废处置行业的发展带来新机遇，2019年6月5日，国务院常务会议通过《中华人民共和国固体废物污染环境防治法（修订草案）》，强化了工业固体废物产生者的责任，固体废物的产生者对其产生的固体废物依法承担固体废物污染环境防治责任。上述法律倒逼各经济主体加强对于危废处置的重视，危废企业市场机遇凸显。
2、技术沉淀和业绩沉淀，高绿平环境结合高性能的处理装置，努力构建完整的危险废物综合利用工艺链，积极为客户解决危废处理问题，在业内拥有良好的口碑。标的公司目前已获授权发明专利共有3项，另正在申请的发明专利共有4项。
3、核心人员的带领和全体员工的不懈努力。高绿平环境管理团队中，多人拥有大型外资企业及海外工作背景，平均外企工作经验超过8年，拥有丰富的专业知识并具备大量的项目实践经验。近年来标的公司高度重视技术研发，技术团队建设，积极引入优秀人才，加强人才储备，形成了以研发人员和项目生产人员为主的精干、稳定的技术团队。这些优秀的人才为高绿平环境持续稳定健康的发展提供了强劲的源动力。
综上，标的公司近年来业务发展，受益于集成电路（IC）、新型显示等上游行业的发展、环保政策趋严、技术沉淀和业绩沉淀，核心人员带领全体员工不懈努力等多方面因素，标的资产目前的经营不存在重大依赖于标的资产管理团队的情况。
（二）上市公司对标的资产实行有效控制的具体措施，标的资产未来的持续经营不重大依赖于标的资产管理团队
1、交易对方已作出任期限制及竞业禁止承诺
为保证标的公司经营和核心团队的稳定，保证高绿平环境持续发展并保持竞争优势，交易对方蒲江、何芳作出关于以下任期限制及竞业禁止承诺：（1）本人于资产交割日起5个工作日内，与高绿平环境重新签署期限不少于36个月的劳动合同。除非因法定事由或经博天环境书面同意，不得离职。（2）在高绿平环境任职期间以及自高绿平环境离职之日起36个月内，不得在与博天环境、高绿平环境或其控制的企业从事相同或相似业务的公司任职，不得直接或间接从事、经营、投资与博天环境、高绿平环境或其控制的企业相同或相似的业务，不得以博天环境或高绿平环境以外的名义为博天环境或高绿平环境现有客户提供相同或类似服务。
2、公司治理方面
上市公司将主要通过标的公司股东会、董事会对其实施有效的管理及控制，并尽快实现与标的公司在制度建设、财务运作、风险控制等管理框架和内控体系框架的对接和统一。
根据上市公司与交易对方签订的《博天环境集团股份有限公司与蒲江、何芳之发行股份及支付现金购买资产协议》，各方同意，目标股权交割后，高绿平将由1名执行董事变更为5名董事组成董事会，其中，博天环境委派3名董事，交易对方委派2名董事。同时博天环境有权委派高绿平监事、提名高绿平2名高级管理人员，包括1名财务负责人及1名副总经理。本次交易全部完成后，上市公司将持有标的公司60%股权，上市公司委派标的公司董事会中超半数董事，上市公司可通过持有的表决权决定和影响标的公司股东会和董事会审议的相关事项。通过提名标的公司财务总监和副总经理等关键岗位人员，上市公司可形成对标的公司日常经营的管控。
3、业务经营方面
为保持团队稳定，保证业务和管理的连贯性，本次交易完成后上市公司将继续保持标的公司核心管理层和核心技术人员的稳定，标的公司人员团队和公司运营的相对独立。上市公司将充分利用自身的平台优势、管理经验等，在内部控制、财务管理、风险控制等方面给予标的公司支持。
4、团队建设方面
本次交易完成后，将建立良好的内部沟通交流机制，实现上市公司与标的公司在人员协同的高度融合。未来通过推行有效的绩效管理体系、提供多样化职业培训、持续健全人才培养制度等多项措施，营造人才快速成长与发展的良好氛围，充分调动标的公司管理团队及核心骨干员工的工作积极性，保障员工稳定、长期地投入工作，加速推进标的公司的业务扩张，激励管理团队及核心骨干员工创造收益。
5、理念统一及文化融合方面
虽然标的公司在发展历程、业务模式等方面与上市公司存在一定差异，但其核心团队原世界五百强公司的从业经历和规范运营理念，使双方在制度设计、企业文化等方面具有较高的一致性。标的公司核心团队认同上市公司“坚持服务客户、以贤为本、追求卓越、不断创新、持中守正”的经营理念和“构铸天人合一的美好环境”的使命。
通过上述五方面的措施，本次交易完成后，上市公司可实现对标的公司的有效管控，标的资产未来的持续经营不重大依赖于标的资产管理团队。
二、本次交易未购买标的资产100%股权的原因，公司对标的资产剩余40%股权是否有购买意向或安排
本次交易上市公司未购买高绿平环境全部股权主要原因如下：
（1）本次交易购买高绿平环境60%股权而非全部股权可以绑定上市公司和高绿平核心人员利益，有效预防人员流失带来管理和研发上的潜在损失，避免交易后标的公司经营不确定性对上市公司业绩带来不利影响，从而有助于标的资产完成未来业绩承诺。本次交易完成后，高绿平环境核心人员蒲江和何芳将继续持有剩余40%股权，有利于实现各方的利益协同，促进各方的战略合作。该安排有利于高绿平环境的长期经营发展，有利于更好地保护上市公司及其中小股东的利益；
（2）在本次交易中，上市公司旨在获得对高绿平环境的控股权，而蒲江和何芳基于对高绿平环境长期发展前景的信心，希望保留对高绿平环境的部分持股。因此，经各方协商一致，本次交易完成后，蒲江和何芳仍继续持有其剩余40%股权，该安排系各方商业谈判的结果，符合各方的利益诉求，具有合理性。
综上，为绑定双方利益，维持标的公司经营的持续性和保障业绩承诺，同时考虑蒲江和何芳保留部分持股的利益诉求，经综合考量和谨慎安排，本次交易上市公司未购买高绿平环境全部股权。
截至本回复签署日，上市公司不存在收购高绿平环境剩余股权的后续计划或安排。上市公司将根据标的公司实际经营情况、在建生产线审批情况等因素，不排除进一步收购标的公司股权的可能。
三、补充信息披露
上市公司已在《博天环境集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书预案（修订稿）》“第四节标的公司基本情况之五、其他事项”和“第一节本次交易概况之七、本次交易未购买标的资产100%股权的原因，公司对标的资产剩余40%股权是否有购买意向或安排”章节中补充披露相关内容。
四、独立财务顾问核查意见
经核查，独立财务顾问认为:本次交易完成后，上市公司将通过公司治理、业务经营、团队建设等方面对标的公司进行整合，上市公司可实现对标的公司的有效管控，标的资产未来的持续经营不重大依赖于标的资产管理团队，截至本回复签署日，上市公司不存在收购高绿平环境剩余股权的后续计划或安排。上市公司将根据标的公司实际经营情况、在建生产线审批情况等因素，不排除进一步收购标的公司股权的可能。
问题七、预案披露，交易完成后，标的资产将借助上市公司平台，开拓四川省外业务。请公司结合上市公司目前销售客户、经营地域、业务资质等情况，量化评估标的资产与上市公司在业务、客户、技术、人员等方面的协同效应，说明未来业务整合和开拓等安排，并作风险提示。
回复：
一、上市公司目前销售客户、经营地域、业务资质等情况
博天环境深耕工业水系统领域24年，并确定了“工业强”主营业务方向，是国内该领域出发较早且少数能够进行复杂工业水系统综合服务的企业之一。公司可依据不同工业行业、不同水处理工艺的水质特点及出水排放标准，通过提供“全产业链”解决方案的综合服务为工业企业或园区客户提供全水系统的专业化治理及运营管理服务，成为工业客户全生命周期的水环境管家。
公司在工业水系统业务方面以提供环境工程技术解决方案和专业化运营管理服务为核心业务，服务覆盖煤化工、石油化工、钢铁冶金、电子、电力、生物医药、纺织印染、造纸、食品、乳制品等行业，完成了数百项卓越的水处理项目业绩，并积累了神华集团、中煤集团、重庆水务集团、北京排水集团等众多高端客户资源，成为工业客户和工业园区长期可信赖的合作伙伴。
公司持续聚焦在煤化工、石油化工、集成电路及新型液晶显示、生物医药和工业园区的细分工业水处理市场，依托原有的技术优势和坚实业绩为工业客户提供高品质的环境技术服务和运营服务，打造细分工业水处理第一品牌，确立公司在细分工业水处理领域的龙头地位。
公司建立了覆盖全国的业务布局，2018年度公司在华中区域、华北区域、华南区域、华东区域、西北区域和西南区域的营业收入占比分别为23.05%、11.15%、29.29%、12.38%、12.32%和9.74%。
公司立足水环境整体解决方案的业务需求，不断加强资质建设，建立了齐备完善的资质体系。公司拥有的甲级或壹级资质情况如下：
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二、量化评估标的资产与上市公司在业务、客户、技术、人员等方面的协同效应，说明未来业务整合和开拓等安排，并作风险提示。
高绿平环境是一家危险废物资源化综合利用企业，主要针对半导体集成电路、新型显示行业、金属表面处理行业产生的废蚀刻液、混酸等液态危废进行无害化、减量化和资源化的综合处置。本次交易完成后，交易双方的协同效应具体体现如下：
（一）业务协同
博天环境在煤化工、石油化工、电力等工业行业方向积累了丰富的水处理业绩经验和技术储备。随着半导体生产制造全球重心向中国转移的趋势日益明显，博天环境在继续深耕优势行业工业水处理领域业务的同时，把以半导体生产制造等为代表的电子行业全厂水处理系统整体解决方案业务定为公司下一阶段重要的发展目标。2018年公司收购了高频环境，成功切入了集成电路、新型显示行业的废水处理及高纯水制备方向。
高绿平环境是一家危险废物资源化综合利用企业，主要针对半导体集成电路、新型显示行业产生的废蚀刻液、混酸等液态危废进行无害化、减量化和资源化的综合处理。通过本次交易，公司环保业务板块将拓展到危废处置领域，切入集成电路（IC）、新型显示器件等电子核心产业的废酸、废液等危险废物综合利用业务，上市公司的产品与服务结构得以丰富，为半导体行业的综合服务能力得到有效提升，有利于实现上市公司环保全产业链布局的战略构想，助力公司早日打造成环保综合服务平台。
（二）客户协同
公司持续聚焦在煤化工、石油化工、集成电路及新型液晶显示、生物医药和工业园区的细分工业水处理市场，依托原有的技术优势和坚实业绩为工业客户提供高品质的环境技术服务和运营服务，打造细分工业水处理第一品牌，确立公司在细分工业水处理领域的龙头地位。
博天环境建立了覆盖全国的业务布局，2018年度公司在华中区域、华北区域、华南区域、华东区域、西北区域和西南区域的营业收入占比分别为23.05%、11.15%、29.29%、12.38%、12.32%和9.74%。标的公司的主要客户为成都富士康、成都捷普科技、龙蟒集团等，全部来自于四川地区。
本次交易完成后，上市公司与标的公司将共享客户资源，深挖客户需求，实现客户群体的协同效应。一方面，整合四川省内客户资源，上市公司将进一步整合现有四川省内客户资源，将上市公司客户资源有效的嫁接到高绿平环境业务中，同时挖掘高绿平环境现有客户的工业水处理业务需求；另一方面，依托上市公司全国性业务渠道，推行高绿平环境的废液在线处理类业务模式，有效解决危险废物处置区域性强的问题，实现该类业务的快速增长。
（三）技术协同
（下转66版）
