民生银行大连分行：规划先行 精准服务民企发展

近年来，民生银行大连分行每年制定公司业务规划，全力支持民营企业发展。

主动对接国家战略实施和重大工程建设

民生银行大连分行积极应对利率市场化和中国经济新常态带来的新机遇和新挑战，抢抓“新一轮东北振兴战略”、“国家级金普新区”获批和“国家新型城镇化综合试点城市”等带来的重大机遇，聚焦重大工程，努力为大连经济建设和社会发展提供全方位的金融服务，大力支持民营企业发展。

提高对科创企业的金融服务能力

早在2012年10月，民生银行大连分行就在大连市高新技术产业园区设立了大连市首家“科技支行”——民生银行大连高新区科技支行，重点服务于大连高新园区内的科技企业。

2016年，大连分行公司银行部联合高新科技支行对高新区新三板企业进行了调研，对园区内新三板企业的具体情况、科创金融市场运行特点、细分市场的开发策略进行了详尽的分析，为后续支持科创企业发展奠定了基础。

加大对民企“走出去”支持力度

民生银行大连分行采取一系列措施，大力支持当地民营企业“走出去”，主要举措包括：

实行名单制营销。大连分行每年年初从商务部对外投资备案项目库和辽宁省及大连市对外直接投资项目库抓取境外直接投资的“走出去”企业名单，并在系统内分享对接。对于有合作意向的客户，大连分行会组建专门的项目团队，设计产品方案，开通授信绿色通道，强化对客户的金融服务质量及效率。在业务类型选择上，主要以境外资产类投资、权益类投资、海外工程承保、船舶融资等为主；在专项产品开发上，多以跨境联动、跨境直投、境外上市、长单融资、买方信贷和大宗商品贸易融资等为核心；在客户群体选择上，侧重于支持民营企业。

借助海外服务平台，为企业提供全球化金融服务。大连分行加强与中信保、海外征信机构以及代理行的合作，为“走出去”企业提供包括出口信用保险，境外买方及买方所在国的征信评级、信用保险、买方信贷等综合性结构化金融服务解决方案。民生银行在中国香港设立的香港分行和投资银行民银国际，以及具有广泛代理行往来的全球化布局，为企业“走出去”及跨国金融结算，提供了有利的资源基础和业务支撑。

自贸区支持政策。民生银行上海自贸区分行作为立足于境内的全行跨境金融服务的平台和窗口，联合租赁公司、保理公司开展金融服务创新，充分利用自贸区自由贸易账户体系下跨境资金流动、资本项下可兑换和跨境直接投资便利等政策机遇，延伸民生银行各类客户及境外注册企业在上海自贸区内的金融服务，方便跨国集团国际结算和融资便利。大连分行制定了经营机构与上海自贸区分行的联动销售业务政策，旨在鼓励各分支机构充分开发现有客户资源，并不断提升开发新客户的综合金融服务能力，充分发挥上海自贸区分行的跨境服务平台功能。

制定奖励方案。为调动经营机构开展“走出去”业务的积极性，传递行内经营导向，大连分行制定了相关考核方案及激励措施，激励经营机构对“走出去”客户进行全方位金融服务。

加大对战略新兴行业的支持力度

大连市是全国和辽宁省的装备制造重镇，拥有一批国内同行业排头兵企业，形成了具有竞争优势的装备制造业集群。民生银行大连分行一直非常重视支持装备制造类企业的发展。在“一带一路”“中国制造2025”等背景下，大连分行结合现有制造业客户结构和未来发展需求，充分发挥分行装备金融部的专业化体制优势，形成装备制造业大连区域的营销指引。

大连分行充分依托完备的产品体系和创新研发能力，形成贸易金融及现金管理、投资银行、金融市场业务三板块的综合金融服务方案，充分发挥在供应链金融、资金池管理、境内外联动、兼并重组、资产管理等领域的业务优势，全方位全流程对接企业发展的不同阶段金融服务需求。在综合化服务方案基础上，针对客户的实际需求，形成个性化的客户服务方案，不断提升服务能力和服务层级。

大连分行也制定了符合高端制造业发展特点的风险政策。结合制造业的行业、区域、周期性、资金流、上下游等特点，制定风险政策，通过整体规划指引+产品方案推动+风险政策落实三位一体，全面提升对制造业的金融服务能力。