山石网科：中国网络安全领域的技术创新领导厂商——山石网科通信技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
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山石网科：中国网络安全领域的技术创新领导厂商
——山石网科通信技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
山石网科通信技术股份有限公司董事长、总经理罗东平先生
山石网科通信技术股份有限公司副总经理、财务负责人、董事会秘书尚喜鹤先生
中国国际金融股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人 徐石晏先生
中国国际金融股份有限公司投资银行部高级经理、保荐代表人 江 涛先生
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
尚喜鹤：山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。公司为政府、金融、运营商、互联网、教育、医疗卫生等行业累计超过17000家用户提供高效、稳定的安全防护。公司在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心，业务已经覆盖美洲、欧洲、东南亚、中东等50多个国家和地区。
问：山石网科自成立以来主营业务是否有变化？
尚喜鹤：公司自成立以来，主要产品线从边界安全向云安全等方向延伸，商业模式从单一的产品销售到解决方案销售及安全服务等多模式发展。公司自设立以来一直专注于网络安全领域，主营业务没有发生重大变化。
问：作为高科技企业，目前公司的研发模式是怎么样的？
尚喜鹤：公司的产品研发设计，以技术创新为导向，将客户需求及反馈融入到产品规划、设计、研发和服务的全过程中，研发工作通过“规划—设计—交付—反馈—升级”的良性循环，不断加强产品能力并提升用户体验。
公司的产品研发采用矩阵模式进行，除产品研发团队外，市场部、销售部、运营部也有指定资源全程参与，从而保证产品在设计研发的所有阶段，可以充分考虑市场需求和客户反馈。产品在交付后，确保可以迅速实现大规模生产和销售。
问：公司目前的技术水平如何？
罗东平：经过行业内数十年的耕耘及积累，公司拥有17项自主研发的核心技术，支撑了公司产品的创新发展。公司核心技术的先进性可以从独创性、国际权威机构认可及获得专利数量等维度体现。基于上述主要核心技术，公司经过多年积累不断创新，研发出高性能数据中心级下一代防火墙，并成功部署于电信运营商、金融等重点行业客户的关键网络环境中。吞吐量、新建链接数量、并发数量等关键技术指标越高，代表着网络安全产品可在用户数更多、流量更大、安全要求更高的网络环境中部署应用。
相较国内外主要安全厂商的同类型产品，公司的设备的最高吞吐量、新建连接数量、并发连接数量方面在市场中均排名较前，具备一定技术和性能的先进性优势。经过多年积累，公司产品得到了国内金融、电信运营商、政府、互联网、教育等行业高端客户群的认可。此外，研发创新能力、服务品质及响应速度等多维度综合能力的结合，使公司拥有了广泛优质的客户群体。在国家不断加大对网络安全技术和商业安全性投入的趋势下，山石网科已成为网络安全领域的技术创新领导厂商。
发展篇
问：公司的未来发展战略是什么？
罗东平：山石网科的宗旨是潜心发展网络安全核心技术，打造世界领先水平的网络安全产品、方案和服务，为中国新信息技术发展保驾护航。未来，公司将积极响应国家网络安全的政策指引，不断提高自身研发能力与产品质量，更好地满足国内网络安全领域的需求，不断为我国网络安全作出贡献。同时，公司积极拓展海外网络安全市场，努力成长为网络安全领域的头部企业，最终使中国网络安全技术在世界网络安全领域占有一席之地。
问：公司的发展规划是什么？
罗东平：报告期内，公司积极响应国家安全可靠政策指引，不断加强研发投入，拓展产品矩阵，提升管理水平，满足各行业客户需求。未来公司将继续加大研发力度，强化内部管理水平，更好地为国内外网络安全建设服务，树立民族品牌，积极拓展海外市场。
问：公司未来在技术研发方面有哪些计划？
罗东平：公司自成立以来，一直保持对研发的大力投入，高度重视产品及服务的科技水平，将技术革新视为公司发展的重中之重。公司建立硅谷研究中心，组成了由一支以长期从事网络安全的资深专家为核心的海外研发团队，及时研究网络安全的最前沿技术，长期专注于各种新技术的创新，并适时将创新技术应用于自身的产品、方案以及服务之中。未来，公司将进一步加强研发投入，提升研发人员整体水平，紧跟行业内技术发展新趋势，努力发展成为具有世界领先水平的民族企业。
问：公司的海外架构是怎么样的？
罗东平：山石网科自成立以来，坚持以创新的技术服务客户，为客户打造出具备国际竞争力的网络安全产品。公司初创团队由前NetScreenTechnologiesInc.、JuniperNetworksInc.公司的网络安全技术专家组建。目前，公司在苏州、北京和美国硅谷都设立了研发中心。美国硅谷研发中心的技术团队由一支长期从事网络安全行业的资深专家组成。该团队专注于新技术的创新，定期研究业界的技术发展趋势，致力于将大数据分析、人工智能等技术应用于网络安全领域。公司的云安全微隔离技术、基于机器学习的病毒检测技术和网络流量异常检测等技术均诞生于研发团队的长期稳定合作。
问：消费升级是否刺激公司产品的需求？
罗东平：由于居民及企业机关网络安全意识的提升、中高层收入人群和互联网企业的快速增长带来的消费升级与市场形成，终端消费者对网络安全的需求持续增加。这些趋势都直接刺激公司相关产品的需求。
行业篇
问：公司属于哪个行业？
罗东平：依据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。依据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。按照公司主营业务的产品和服务的领域，公司属于新一代信息技术行业。
问：目前信息安全行业政策对公司有多大的影响？
罗东平：网络安全已经上升为国家战略，相关政策指引推动我国网络安全行业持续健康发展，公司将积极响应国家网络安全的政策指引，不断提高自身研发能力与产品质量，更好地满足国内网络安全领域的需求，不断为我国网络安全作出贡献。
问：目前全球网络安全市场的格局如何？
罗东平：近年来，由于网络信息技术的持续升级，全球网络安全事件频频爆发，对各国造成了严重的经济损失。为应对网络安全问题，各国政府持续细化提升对网络安全保障的要求，加大在网络安全领域的投入力度，驱动全球网络安全产业规模持续稳步增长。
问：请介绍一下目前我国网络安全行业的发展概况。
罗东平：自2001年起，我国连续四个五年规划均将信息安全保障体系建设列为重要内容。2016年12月，工信部发布《软件和信息技术服务业发展规划（2016—2020年）》明确提出到“十三五”末信息安全产业规模将达到2000亿元，年均增长率达20%以上的目标，远超全行业平均13%的增速。在相关政策指引的推动下，我国持续完善网络安全保障措施，网络安全防护水平进一步提升，未来行业发展空间和潜力可期。
问：请简述一下全球及我国云计算行业发展最新情况。
罗东平：近年来，云计算产业在全球范围内高速发展，各国政府通过政策引导、资金投入等方式积极推动云计算的战略部署和规模发展，各信息企业通过加速技术创新、业务转型等方式抢占云计算的市场份额。根据中国信息通信研究院发布的《云计算发展白皮书（2018年）》，2017年全球公有云市场规模达到1110亿美元，增速为29.22%，预计到2021年市场规模将达到2461亿美元，未来平均增长率为22%左右。2017年我国云计算整体市场规模达691.6亿元，相比2016年增长34.32%。与全球云计算市场相比，当前我国云计算市场整体规模相对较小，占全球市场份额不到10%，仍存在进一步大规模发展的空间。
发行篇
问：公司本次的募投项目有哪些？
徐石晏：本次募集资金计划用于“网络安全产品线拓展升级项目”“高性能云计算安全产品研发项目”“营销网络及服务体系建设项目”。
问：请详细介绍一下网络安全产品线拓展升级项目。
徐石晏：本项目针对网络安全新形势及新需求，对山石网科现有网络安全产品线进行扩展升级，其中包括两个子项目：基于安全可靠芯片的网络安全系列产品研发项目和网络安全大数据分析平台研发项目。
基于安全可靠芯片的网络安全系列产品研发项目拟采用安全可靠芯片和可信计算芯片研发设计，研发处理性能覆盖300Gbps、50Gbps和5Gbps高中低级别的硬件系统，并将其应用于下一代防火墙、入侵检测及防御系统、Web应用防火墙和应用交付系列产品中。
网络安全大数据分析平台研发项目拟新增研发大数据分析系统，该系统采集企业内网安全相关数据、结合云端威胁情报、利用机器学习等技术进行多数据源多维度关联分析，从而实现对企业安全状况的实时监控，精准捕获安全威胁事件，并提供威胁事件的溯源取证。
问：请详细介绍一下高性能云计算安全产品研发项目。
徐石晏：2017年4月，工信部发布《云计算发展三年行动计划（2017-2019年）》，预测到2019年我国云计算产业规模达到4300亿元，突破一批核心关键技术，云计算服务能力达到国际先进水平。继工信部发布三年行动计划以后，浙江、江苏、湖南、山东等各省市纷纷发布“企业上云”行动计划，通过企业上云，推动企业转型升级。随着云计算市场的发展，公司拟在云安全系列产品研发项目上发力，通过容器安全解决方案、云化产品线、SD-WAN（软件定义广域网)和云安全服务平台形成云安全产品和云服务布局。
问：能否说明募集资金投资项目与公司目前主营业务、核心技术之间的关系？
徐石晏：公司一直专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、内网安全、数据安全、智能分析管理在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。本次募集资金拟投资项目，均围绕公司主营业务开展，是对公司现有产品及解决方案体系的进一步升级与扩充，旨在增强公司技术实力，提升公司网络安全领域相关产品及解决方案的竞争力。
